电视剧营销，如何四两拨千斤？

　　电视剧营销对收视的影响越来越大，如何四两拨千斤，用最少的成本赢得最大的收益?这可是个技术活，看看卫视们的不同做法：

　　有些台资金不够雄厚，平台知名度不够响亮，却也以小搏大，取得高收视;

　　有些台本地影响力强大，品牌知名度尚可，则借势本地优势，大剧宣传与收视激励联动;

　　有些台品牌和平台效应兼具，剧目内容也上等，借助社交媒体则让收视更上一层楼。

　　锦上添花型：湖南卫视

　　湖南卫视热播剧《陆贞传奇》自5月5日开播以来，收视率一路狂飙，备受新浪微博网友的一致好评。为什么会受到观众如此追捧?当然除了帅哥美女以外，微博宣传也是功不可没的。

　　一、开通新浪官方微博，打造该剧微博矩阵，确定微博整体风格，实时发布最新资讯。

　　二、微博内容多样化，创造微话题#陆贞传奇#，全力推上热门话题榜。

　　陆贞传奇在2012年8月3日就启动了微博账号，从2013年5月5日开播以来的微博内容方面规划得非常好，详细分析总结如下：

　　1、所有微博内容包括活动，均不脱离电视剧主题(以剧情内容为主)，特征明确，吸引的均为潜在观众。

　　2、所有原创微博提前准备，安排好每日发布顺序和时间，亮点启用工具定时发布。

　　3、所有微博内容都是精心编排，以精美的图文形式呈现，制定内容分类，把#陆贞传奇#话题最大化，全力推向热门话题榜。

　　三、编剧、演员、各类媒体大号集体出动，抓住观众的好奇心，积极参与，与粉丝密切互动。

　　每天剧集播出的同时，剧组编剧、演员都会在微博上直播讨论剧情发展，并巨头自己所扮演角色人物的下一步动向，还会回答粉丝提出的相关剧集问题，并邀请同剧组演员一起参与回答，与更多粉丝进行互动。截止5月16日，提及#陆贞传奇#这个标签的就有54万。

　　因地制宜型：东方卫视

　　东方卫视本地收视比重一直较高，在综艺或电视剧播出方面也充分利用了本地优势。例如在《中国梦之声》播出前，SMG旗下几乎所有的频道都在屏幕右上角打上节目播出预告。电视剧《宝贝》播出前，东方卫视除了采用利用了地面频道的宣传优势，更是动用了全屏滚动宣传的力度。

　　在社会化媒体营销方面，编剧六六及主要演员做客新浪微访谈，与观众互动，满足观众对明星演出背后故事的好奇，以及六六创作背后的生活影射。

　　“番茄剧透社”定期回顾上集剧情并展望未来剧情发展，并将剧中爆点剧情与社会现实相对照，透发网友的讨论，进而炒热人气。

　　当下电视剧营销，赠送奖品似乎已成标配。东方卫视电视剧营销的“随手拍”环节，看电视时拍下画面画面并@东方卫视电视剧，就可以获得一系列和电视剧相关的奖品。

　　明星主演敲门入户送礼也是东方卫视大剧营销的一大特色。这种没有各种八卦花边新闻的狂轰乱炸，而是让角色真真实实地走入寻常百姓家的“全明星送礼”活动，让观众与剧中角色的零距离接触成为现实。

　　以小博大型：江西卫视

　　江西卫视的营销策略永远是以小搏大，记得2012年底，别家卫视都在烧钱搞跨年演唱会，江西卫视独辟蹊径播家庭幽默录像，并配以赠送苹果手机来激励收看，结果收视成功挤入前十，10万奖品的投入，就博得了别家卫视上千万投入的同等收视效果。

　　这次继续沿用上次手法，只是奖品换成了小米，电视剧播出前夕，在官方微博放出消息：电视剧《老米家的婚事》播出期间，扫描屏幕二维码获取一句话，关注+这句话并@一位最亲密的好友+转发，就有机会获得@小米手机2S一部。5月22日起每天抽出四位网友，连抽五天。

　　虽然平台效应不显著，但是奖品用对，话题选对，也可以取得物超所值的效果，《老米家的婚事》在江西和湖北两大卫视播出，两大平台实力相差不大，但江西卫视的收视成绩明显比湖北卫视要好。

　　随着宣传手段的增加和宣传规模的升级，电视剧用于宣传的费用也水涨船高。过去一部电视剧的宣传费用为总投资的5%，最多不过10%，而现在这一比例大大提高。一部中等投资的电视剧的宣传成本已经占到总投资的15%-20%，少数大剧还要高于这个比例。

　　如何用最小成本的宣传，让电视剧收视回报最大化，是所有电视台需要认真研究的。