时间营销 让广告费花得明明白白

　　摘要：“大数据技术的战略意义不在于掌握庞大的数据信息，而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。”4月18日，智能数字广告营销领军企业AdTime的品牌发布会，及旗下基于大数据技术的时间营销策略、XAD视频广告增值服务、网络广告投放研判与分析等全新互联网广告服务，恰好是对大数据环境下品牌营销的重新定义。

　　时间即需求

　　“大数据”承载了广告主有史以来的“精准”梦，但是如何从庞大的数据信息中，精确推算出目标受众的兴趣点并以恰当的形式与之交流，是不少致力于数字营销服务的公司依然存在的困惑。

　　“如果把大数据比作一种产业，那么这种产业实现盈利的关键，在于提高对数据的‘加工能力’，通过‘加工’实现数据的‘增值’。”AdTime CTO雷永华如是说。

　　鉴于此，AdTime于今年3月成立的创新研究院提出“时间营销”的理念，并在此基础上构建RDE(Realtime Decision Engine)广告决策投放系统，通过实时数据分析，将广告主与媒介进行智能化匹配及联接，主张实时发现用户的真实需求，而不单纯依赖以往的需求预估和判断并保持一成不变。

　　AdTime运营副总裁李麒对此有一个形象的诠释：“一位驴友，长期关注天文望远镜的相关信息，在某个时间却突然转向了旅游类网站，此时该用户的‘真实需求’就是旅游类信息，而传统的广告推送模式做不到瞬时精确把握，只会继续向用户推送天文望远镜产品，我们所能做的，就是在用户需求的‘黄金时期’推送旅游类广告。”

　　调查发现，网民的上网行为和轨迹往往是随机、杂乱无章且多变的，媒体内容干扰、用户本身意向的改变，都会导致兴趣点发生变化。据悉，AdTime的数据量庞大，并且5分钟更新一次，能够精确把握用户有价值的瞬时需求，通过对所流经互联网的信息加以调配，优化信息到达传播对象的时间，使其合理地匹配用户需求，进而提升品牌营销效果。

　　AdTime主张，以技术驱动未来，以效果量化广告。AdTime运营中心副总裁李麒告诉《广告主》杂志，公司现有的近200位员工中，一半以上都是技术出身，其技术团队由来自雅虎、阿里巴巴、微软、华为、百度等行业的资深专家领衔，汇聚了广告营销、互联网技术、人工智能、互动创意等领域的精英，开发出了CCM(互联网广告精准营销平台及整体解决方案)、手指客(移动互联网广告平台)、XAD(网络化视频广告云平台)等核心产品，力争在硬广告效果逐年下滑的大环境下，通过用户需求和品牌传播的精准追踪与把控，帮助企业客户提升投资回报率。

　　“传统广告公司的盈利模式依赖于售卖媒体资源，我们认为，在如今媒体碎片化、用户注意力分散的现实下，单纯倒卖资源仅仅是初级的工作，没有意义，技术才是广告公司的核心竞争力所在。”李麒说。

　　植入广告新规：后期、动态、互动

　　21岁的刘靖康稚气未脱，目前却已经是AdTime XAD事业部的技术总监，他正是去年凭借南京大学各院系“标准脸”和破解周鸿祎手机号等事件轰动一时的技术天才。发布会上，他借助AdTime的XAD视频植入技术，轻松将目标品牌的logo、产品等放到《中国好声音》以往节目中导师刘欢的椅背、那英的桌身，甚至是在既有影片的特定场景中作为道具出现。

　　植入式广告凭借品牌信息的软性展示以及形式的多变已经获得国内大多数品牌广告主的认可。然而，为赢得在春晚中备受瞩目的刘谦魔术表演节目中植入的机会，汇源的付出达6000万之巨。除了门槛高，在不少热门影视作品中植入的品牌还不得不面对被观众忽视的风险，植入式广告这种热门营销手段的效果依然不能得到有效的保障。

　　在前置贴片的广告形式单一且时间越来越长的背景下，广告主需要找到一种更好的视频广告方式。后期植入，是XAD技术的一大特点。在这个网络化视频广告云平台上，XAD同时面向视频内容提供者、广告主双方，可实现在互联网视频播放中进行logo、海报、视频、虚拟产品的一站式植入。

　　“后期植入给了品牌极大的自由和自主，企业完全可以根据视频的热度选择是否要投放，防止了传统影视植入广告无法预估收视情况的弊端。”刘靖康告诉《广告主》杂志。

　　据刘靖康介绍，XAD视频植入技术在实现广告后期植入的同时，还能实现用户个体差异化投放。一种是根据广告主的投放策略，按照不同地域进行投放，不同地域的人会在同一个视频中看到不同的广告;另一种则根据RDE(全新互联网广告服务系统)捕捉不同用户的需求差异，针对不同用户个体投放不同的广告。“比如两位用户分别关注的是衣服和鞋子，通过XAD视频植入技术，能够实现两位用户在同一时间观看的视频中的广告分别是各自关注的产品，这样更能精准捕捉潜在的用户。”刘靖康解释说。

　　在效果评估方面，AdTime通过后台技术以及绘制的网民关注热点图(heat map)，不仅可以提前选择出高关注度的广告位，后期还能够为每家在视频中做后期植入投放的品牌单独生成传播报告，避免了广告主对实际观看情况无法精确掌控的结果。

　　李麒在接受《广告主》杂志采访时进一步阐释道：“拿前段时间大热的娱乐节目《我是歌手》为例，节目高潮时刻，观众会有强烈的参与欲望，但是用手机发短信互动的方式依然较慢，如果能有一款app，观众轻轻一点就可以支持某位喜欢的歌手，会极大提升节目效果、优化观看体验。”

　　目前，AdTime已经同浙江卫视、湖南卫视的热门娱乐节目开展了合作，包括《中国最强音》和《中国好声音》第二季的网络后期制作和幕后花絮。为了拓展视频资源，AdTime还在发布会上与中视文化传媒集团进行了战略合作的签约仪式，并积极寻求更多的视频网站、UGC视频内容方合作伙伴，在授权视频进行后期广告植入，版权方将参与分成。

　　利用音视频动态植入、增强现实等技术，AdTime为广告主构建了一种跨网跨屏的全新广告承载模式，并提供真正的三网四屏、多屏互动的营销解决方案，为广告客户带来精确、实时、量化的广告体验。了解更多广告新闻，请关注广告买卖网。