传统媒体的营销能力正在逐渐减弱

　　曾经的20世纪90年代中后期，中国电视频道进入了百花齐放的时代，家家户户每天都要“看电视”。在那时，电视媒体的强大影响力使得它成为了企业投放广告的第一选择。

　　现在，尽管电视广告已经成为最贵的广告形式，但是性价比却在不断下降。据一项统计资料显示，如今受众在收看电视选择频道时的停留时间已经从平均12秒下降到了7秒。

　　这个数据的下降让收视率面临着前所未有的挑战，也就在传统电视媒介市场的竞争日趋白热化的今天，机顶盒悄然出现。首先是小米公司高调宣布将推出小米盒子，紧接着“乐视”、“百视通”等机顶盒供应商纷纷出现，“小米盒子”被叫停以后，在广东、福建等地方出现的“山寨机顶盒”纷纷进入普通家庭。

　　从此，中国人看电视逐渐告别了“闭路”，进而进入“机顶盒”时期。

　　机顶盒的确为人们看电视提供了无与伦比的便利，除了内容丰富以外，使用者不在受电视剧每天几集的限制，真正做到了想看什么就看什么，而与此同时，也最大限度地避开了广告。

　　传统的电视模式下，广告是生存之本。企业和电视运营商是供求关系，电视运营商靠向企业提供广告服务来生存，而企业需要电视运营商来最大限度地曝光自己的广告，从而形成了相对牢固的模式链条。而在机顶盒时代，广告成了次要选择，用户体验成为最重要的要求，而机顶盒用户最大的“享受”就是“看电视没有广告”。

　　随着机顶盒的普及，企业和电视运营商的生存链条被打破。收视率下降使企业投放的电视广告转换率不断下降，而节目供应商的多项选择又造成电视运营商的成本不断增加，这就要求企业以更高的价格购买广告时段，结果，企业虽然花的钱越来越多，但是效果却越来越差。

　　电视广告从此告别了企业投放广告第一选择的宝座！

　　企业需要一种更好的方式来替代，微信营销就这样来了。微信的3亿移动互联网用户基础，使它具备营销大众媒体的属性、针对客户的精准推送沟通特性，及VIP式的互动沟通方式，而这使媒体受众与投放企业的交互变得更加便捷和可以接受。让广告在互动中得到认可，推送有意思的内容给感兴趣的人，真正实现满足兴趣需求的个性化推荐匹配，实现企业的销售预期。

　　纸媒的地位遭到巨大挑战

　　事实上，受微信影响最大的媒体是纸媒，纸媒面临的情况和电视一样，信息的传播和用户的挑剔造成纸媒需要革命才能生存。很多纸媒寄希望于手机报和App端的报纸，可是实际效果并不好，加之在手机和App端的信息竞争过于激烈，报纸的信息传播方式显得非常“滞后”了。

　　曾几何时，报纸是第一大信息传播窗口，“一天不读报等于睡大觉”就是最好的证明，但在信息发达的今天，报纸的传播方式已经落后于其他媒体。随着订阅量的走低，报纸对于广告的需求量越来越大，而用户却因为获取信息的方式不断增多而越来越不能接受突然冒出来的广告信息，报纸广告的规定也不得不一改再改。

　　可实际上是企业通过纸媒获取的转换率不断下降。说到这里我要总结一下，电视、报纸、杂志、百度等媒介转换率下降的最大原因是：普通用户获取信息的方式越来越发达，对于信息的内容越来越挑剔，对于传统广告越来越反感，他们宁可收听一个企业的微博微信来观察这个企业在社交媒体上的综合能力，从而判断自己是不是要成为这个企业的客户，或者通过微博微信上网友的、朋友的评价来判断是否要在该企业身上花钱，而绝不会因为一个广告词就轻易相信。

　　大的营销环境变了，客户的觉悟也早已升级，还在沉迷于传统营销方式而不琢磨客户体验，这是现在很多企业苦恼转换率下降的根本所在！

　　微信营销正是因应新的营销环境而生，它以客户的体验为中心。信赖感和依赖感产生了，需求是自然而然的事情。

　　回到纸媒的话题，走过80年历史的《新闻周刊》在2012年12月31日出版最后一期印刷版杂志后，于2013年全面转向数字版。未来的全数字版杂志将基于用户订购的模式，并将通过平板电脑和网页的电子阅读工具发布。这就是变更的一个信号！

　　在很多人看来，印刷出版和发行业正面临挑战，纸媒已进入严苛寒冬，大家开始讨论纸媒还能存活多少年。事实上，不是大家不需要纸媒看本地新闻了，而是表现形式必须改一改，首先要改变的就是传统广告必将逐渐减少直至消失，还是那句话，用户群体已经被网络“惯坏”，对于自身体验的要求越来越高。

　　微信上诸如“无锡生活圈”等新闻媒体类公众平台的读者数量正在与日俱增，这也将是一种新的模式。

　　传统互联网营销遭遇高成本困境

　　阿里巴巴集团对外发布的网络营销报告称：“9成以上中小企业存在网络营销瓶颈。绝大多数网站经营者寄希望于搜索营销带来访客流量，却不知如何把自己网站的访客流量转化为自己企业产品的销量。”通过分析国内数万企业网站用户的数据情况，不难发现，网络营销一般都是三部曲：建站 推广 电话；在微信时代来临之前，中小企业学会了门户 搜索 论坛等多种网络营销策略的综合运用。网络营销提倡按效果付费，但对中小企业而言，如何使流量转化为销量已成为企业网络营销的瓶颈。企业投资在网络营销方面的钱越来越多，但效果却没显著提升。（关于搜索引擎营销、病毒营销、视频营销、门户网站广告等传统网络手段的剖析介绍及其与微信营销的对比，本书后文将详细阐述，读者可以根据自己的需要详细了解。）

　　如今企业需要的已经不是单纯的网站推广，而是需要整合性更强的全面网络营销手段。笔者了解到，网络营销行业普遍存在一个“漏斗现象”：企业大把花钱筹建网站和市场推广营销，但引来的网站访客80%来一次就流走了，有15%的访客流量访问多次但不留任何信息，有4%的访客流量留信息但不主动联系，只有不到1%的访客最终与企业完成了交易。不少企业老板表示：“中小企业在如今经济形势下，网络营销不得不做，同时我们对效果和性价比也有更高的要求。”

　　目前，还有很多的企业将通过自己的网站开拓网上销售渠道，增加网上销售手段。企业建立网站的目的就是为了扩大销售，一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务所具有的功能，即企业网站本身就是一个销售渠道。通过各种营销方式进行企业网站推广，就算获取再大的流量，如果不能给企业带来客户订单也是徒劳。而且网站推广的成本是很大的，这种双向的推广造成的整体转换率很低，很多采取这种方式的企业也都遭遇了“投入很大、热情很高、回报很少”的窘境。

　　当O2O的概念开始火热传播，企业反而更加迷茫，我认识的一个无锡老板的反应是：“一会一个词，上一个还没研究透，新东西又出来了，什么B2C啊O2O啊，到底啥才是最好的方式呢？”的确，很多老板们在遭遇了一次又一次的网络营销“洗礼”之后开始抓狂，不是自己不想投入，而是变化实在太快。

　　当微信来临的时候我告诉我的这位企业家朋友，之前用的网络营销方式大多就是一个推广，或者一个更需要推广的平台，成本和人力的综合成本不断上升，再加上各种信息的冲击给了目标人群太多浮躁情绪，造成忠诚度的不断下降。

　　微信很好地解决了上述所有问题。

　　微信营销的概念出现在网络营销快速发展阶段，在这一时期，网络消费文化逐步形成，面向消费者的电子商务范围不断拓宽，网上消费服务模式日渐丰富、成熟，为企业网络营销的发展奠定了坚实的用户基础，因此，它能够将所有网络营销的方式完美地整合起来，取众之精华，去众之糟粕，成为各种企业的营销首选。

　　选择微信营销的目的是为了更加有效地配置企业的营销资源，提升营销效率，降低企业营销的成本，以较低的营销成本使营销的影响力最大化，以及提升企业市场竞争力。

　　由此可见，微信媒体将借助新媒体发展带来的东风，全面发挥自己特有的媒体优势，帮助企业在市场上进行有效的推广和传播。更多新闻请继续关注广告买卖网。