习酒巨资投广告 “投机式营销”行不通

　　习酒斥巨资在电视、报纸、新媒体的一系列平台投放广告，近期内狂轰乱炸式广告信息被业界惊呼“投机式营销”，习酒此营销模式是否会带来相应的回馈呢，消费者对此反应不一。关注广告买卖网，获悉最新新闻资讯。

　　2013年，俨然是酿酒行业发展中的关键一年。从2012年下半年起，酿酒产业就风波不断，先有黄酒陷入“氨基甲酸乙酯风波”，再有“葡萄酒农药残留事件”，后有“白酒塑化剂风波”，再加上因打击“三公消费”和军队“禁酒令”等政策的实施，使酿酒企业受到前所未有的压力，特别是白酒股整体下挫，经销商、零售商的日子都不好过。

　　在这种大背景下，各大酒企均放慢了发展步伐，其中下调营收目标、酒价下降就是重要表现。然而，这一趋势中，习酒在央视《新闻联播》、各类报纸、新媒体持续砸巨资广告，就显得特立独行。这引来了消费者和业内人士的关注、猜测和质疑，甚至被称为投机式营销。

　　那么习酒砸巨资进行的广告营销，到底收效如何?经中国经济网记者对此的调查，目前北京等地的餐饮消费场和终端销售场所对习酒并不认可，很多消费者称习酒“不好喝”，对习酒的口感并不适应，而在北京等地的终端销售场所，也罕见习酒的身影。

　　习酒的“投机式营销”

　　据习酒官方网站《习酒的跨越》一文，习酒“特殊时期密集式的广告营销，2年广告费被指超过6亿元：两次逆势提价，窖藏1988终端价直逼‘普五’。”尤其是2012年习酒在某些特殊时段的大量宣传和铺天盖地的广告，更是吸引了无数人的目光和猜疑。

　　十五年来，被茅台收购的习酒偏安贵州一隅，罕有人知。但2012年以来，仿佛是一夜之间，很多电视、报纸、杂志、网络、户外LED等媒体载体，都同时出现了习酒狂轰乱炸式的广告宣传。2013年，在中央八项规定和“禁酒令”的大背景下，白酒行业整体不景气，但习酒仍然在央视《新闻联播》、各类报纸、新媒体持续砸巨资广告，这在业界显得特立独行。

　　对于习酒的特立独行，有关专家称为投机式营销。“其中的关系不便细讲，只是因为习酒阴差阳错叫“习”酒，但习酒紧抓这点做文章，最近的广告投放就很有针对性，宣扬其‘君品’的企业文化，这是赤裸裸的投机。”一位深谙白酒营销的专家这样对中国经济网记者说。

　　不过，对于贵州茅台酒厂(集团)习酒有限公司董事长张德芹来说，他更愿意向记者澄清的是习酒的历史，“习酒并不是第一次进入北京市场，早在1989年，习酒就是第一个登陆央视广告的酒企，年过40岁的人对习水大曲是有印象的，习酒在北京有销售基础，我们现在重新登陆，有一定的契合点……”

　　据了解，贵州习酒2012年在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位，在酒类企业中仅次于“茅台”和“西凤”。一个年销售不到20亿元的地方品牌，如此大手笔布局央视，被很多业内人士称为“豪赌式营销”。

　　习酒豪赌巨额广告被疑“打水漂”

　　2013年，随着中央“八项规定”、“六项禁令”及地方跟进措施的逐步出台，白酒行业也随之进入“寒冬”。不过，白酒行业的“寒冬”并没有影响到习酒的野心。张德芹曾经的豪言难掩习酒“十二五”的雄心：“实现销售收入80亿元~100亿元。”

　　事实可能与张德芹的目标显得惨淡一些。在去年四季度“红”了一阵之后，习酒开始陷入怪圈——即使砸了几亿元的广告弄得路人皆知，市场也并未如预期般快速打开。

　　习酒或昙花一现?

　　对于习酒投巨资进行的概念式营销，白酒营销专家王天伟告诉记者，目前国内的酒企普遍存在急功近利的情形，特别是习酒的概念式广告营销，存在过度炒作的情况。他认为，习酒如不依靠自身的品质、品牌、文化等核心实力，企业将无法走远。

　　习酒今年的销售目标是30亿元，“十二五”的目标是百亿。习酒到底是“竹篮打水一场空”，还是赚得钵满盆满，有待时间见证。