康恩贝营销大整合 烧钱营销将成过去式

　　在最近一次投资者交流会上，康恩贝副总裁、董秘杨俊德透露，康恩贝已经开始按照三年规划做内部整合，整合包括生产和营销体系。康恩贝营销大整合，烧钱营销将成过去式。关注广告买卖网，了解最新资讯。

　　参会的康恩贝股东林先生告诉《金证券》记者，康恩贝这次调整的最大亮点在于改变过去依靠广告拉动零售终端的销售模式，目标市场或转向以基层医疗终端为主的医院终端。

　　大笔烧钱将成过去式

　　统计数据显示，2012年医药上市公司广告投放总计超68.76亿元，由于广告费计入公司的销售费用，《金证券》记者注意到，康恩贝的销售费用超过10亿元。

　　在交流会上，董秘杨俊德透露，原先以OTC模式为主的主打产品将开始改变。

　　林先生指出，OTC是非处方药，不需要医生开处方就能买到，2004年，前列康同时提高了零售价和供应价，扩大了价差后，经销商的积极性增加。此后，依靠这种方式以及巨额的广告费用投入，康恩贝的主打产品打响了名气，销量一直快速增长。不过，康恩贝主要产品前列康、天保宁过去依靠广告拉动零售终端的销售模式使产品销售出现了瓶颈。

　　按照杨俊德的透露，主打产品未来要做到5亿元的销售规模，林先生认为，只有目标市场从OTC终端转向以基层医疗终端为主的医院终端，才能使核心产品突破销售瓶颈。

　　在目标市场转向以基层医疗终端为主的医院终端之后，康恩贝开始加快营销平台的整合。而以基药销售为主体的子公司康恩贝医药销售有限公司则主要覆盖华东区域、华北、华南沿海省市以及华中区域。获悉最新广告新闻，登录广告买卖网。