Tiffany巧借“东风”迎来创收季

　　植入广告风行，Michael巧借“盖茨比”东风，销售额土匪猛涨。据财报数据显示，Tiffany一季度销售额为8.95亿美元，高于分析师预期的8.55亿美元，同比增长9.3%，按恒定汇率计算增幅为13%。广告买卖网，最专业广告资源交易网站。

　　Michael J. Kowalski在今年一季度做得最成功的一次营销，就是与华纳兄弟影业公司合作成为热门影片《了不起的盖茨比》的珠宝赞助商。从《时尚女魔头》伊始，电影植入广告在国内所向披靡，借着“盖茨比”的东风，其联动效应在媒体版面掀起狂潮。而今年前4月在中国市场上同比增幅高达63.46%的广告投入，让Kowalski对中国市场的觊觎之心昭然若揭。在去年净收益同比下跌4%的阴影下，Michael J. Kowalski在一季度得以翻身。　　亚太区增速最快

　　Tiffany一季度销售额以同比增长9.32%的成绩让首席执行官Michael J. Kowalski松了一口气。尽管与2011年的20%依旧相差甚远，但跟去年的8%相比，确实有所回暖。

　　财报显示，Tiffany一季度净利润比去年同期8153万美元增加3%至8357万美元，同店销售额同比增长8%。

　　Michael J. Kowalski表示：“我们很高兴今年取得这样的开端。就全球来说，首季度销售和收益超乎我们的预期。使得我们实现了利润增速。”

　　显而易见，Tiffany用成功的BlueBook舞会和电影《了不起的盖茨比》首映活动为175岁生日庆祝，这些活动有效促进了销售额的增长。Kowalski表示，集团计划今年全年净增14间门店，具体分布为：美洲新增6间、亚太地区7间、欧洲3间，同时关闭日本和台湾各1间。

　　值得一提的是，本季度除日本以外的亚太地区增长强劲，依然是增速最快的市场。其销售额为2.23亿美元，比去年同期增加15%，同店销售同比增长9%，其中蒂芙尼重点推广的大中华地区和其他多数国家销售均取得增长。

　　美洲地区销售同比增长6%至4.08亿美元，日本销售额达1.45亿美元，较去年同期增加2%。

　　欧洲较去年同期增加6%至9300万美元。其它地区的销售额同比增长300%至2,700万美元，主要因为集团在阿联酋的5家门店在去年7月由独立经营转为公司直营，为其增添强劲动力。

　　中国22家门店全自营

　　前4月广告投入增幅63.46%

　　Tiffany对专卖店的开设有严格考量。对于中国市场，以平均每年新增3-5家的开店速度进行。

　　从踏入中国市场开始，Tiffany就一直坚持由集团自己开设直营店铺，从未授权给一家经销商帮忙拓展新的市场。发展至今该品牌已开设直营精品店铺22间，主要分布在北京、上海等一线城市以及成都、沈阳等二线城市。

　　Tiffany于今年年初再次开始它的扩张计划，从1月份至今该品牌共开设2间新门店，分别为沈阳市府恒隆专卖店和西安中大国际专卖店。

　　据悉，在中国内地的22家门店中，北京王府半岛店铺、北京国贸店铺和上海香港广场店铺(排名不分先后)的销售额较为突出。

　　而对于每个店铺售卖的产品，Tiffany也有自己的想法。就以北京的三家专卖店为例，位于北京王府半岛酒店内售卖的商品主要以镶有钻石的华丽珠宝为主，对于传统的银饰，尽管店内的货品齐全，但在柜台中能见到一小部分银饰的陈列。而Tiffany男士珠宝、家居饰品、墨镜、手包等配饰等商品并不在王府半岛店售卖。

　　而在北京知名的商业购物中心国贸店中，Tiffany所有的产品类别倾巢而出，同时这个门店的客流量也比王府半岛店大很多。

　　尽管Tiffany以银饰起家，但在中国内地市场该品牌主要以宣传镶有钻石华丽珠宝为主，较为热卖的饰品也是 Tiffany Setting六爪镶嵌铂金订婚钻戒、Tiffany Keys吊坠、Tiffany Atlas系列等高级珠宝。

　　而在中国市场的推广，蒂芙尼在今年的前四个月，也有了大幅度提升。据慧聪研究HCR的报告显示， 2013年1月-4月的的广告投入，蒂芙尼品牌大幅度增加广告投入，同比增幅63.46%。

　　亚太欲取美国市场份额而代之

　　纵观Tiffany近5年业绩，美洲作为本土市场一直占据整个集团收入的半壁江山，但如今却呈现下滑趋势。2008年，美洲市场全年销售总额为15.86亿美元，占据全球销售总额的55.69%。而到去年，该市场的销售额虽上涨至18.39亿美元，但百分比却已经降至48.49%。近期公布的一季报显示，美洲市场的市场份额已经下降至41.82%。

　　不过，以近5年的平均水平来看，美洲市场依然保持着50%的份额，但这个数字也许就会在今年被打破。反观除日本以外的亚太区市场，在近5年中一直有着强劲的表现，也已经成为增速最快的细分市场。据近5年的年报显示，2008年，亚太市场(日本除外)的销售额为3.63亿美元仅占全球销售总额的12.75%。而到去年，销售额已经增至8.10亿美元，全球占比也惊人地达到了21.26%，今年的一季度财报显示，该区域的销售额占全球总营收的24%。预计在2013财年，亚太区的销售额占比将是2008年的两倍甚至两倍以上。

　　尽管美洲仍然是Tiffany的首要市场，但以中国市场为主导的亚太市场表现出巨大的潜力，让Tiffany对此表示惊喜，但却在意料之中。亚太区作为发展中的市场，对于奢侈品的需求在5年前表现得最为猛烈。虽在欧洲、日本等地区面临着经济萧条带来的危机，但对于中国市场对奢侈品的热情却愈演越烈的预测，Tiffany也从未对此表示过怀疑。

　　在过去的5年里一直在除日本以外的亚太区的销售和经营利润平均增长分别约为22%和23%，而美洲的平均增长率是4.2%和3.8%。关注广告买卖网，获悉更多广告新闻。