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加多宝用营销利器发扬传统凉茶文化

来源:中国经济网  发布日期: 2013年6月23日 23:35 

  “我在九十年代已经将祖传凉茶秘方独家传授给加多宝,从未授予其它企业或个人。过去是,现在是,将来也是。” 王泽邦第五代玄孙王健仪为正宗证言的广告一夜之间响彻全国,让争论不休的正宗配方迷局瞬间明晰。

加多宝用营销利器发扬传统凉茶文化

  在纷杂不休的法律战外,配方之争成为了加多宝与广药王老吉之外一条恒定的战场,而在配方追逐的背后却是 “得配方者得天下”的凉茶产业真理。

  纵观凉茶行业,加多宝以正宗配方为媒,通过营销、工艺等方面的创新,巩固了难以撼动的凉茶霸主地位;而其对手广药在“王老吉”招牌江河日下的同时,又被指没配方,或已失却了与加多宝同台竞技的竞争力。

  正宗配方为本 加多宝成就凉茶帝国

  国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心数据显示,2012年7-12月份,更名后的加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场份额80%之多,在全国罐装饮料销量中排名第一,这也是继2007年之后,加多宝凉茶连续第六年荣膺“中国饮料第一罐”殊荣。

  而在加多宝再次荣誉登顶的背后,王氏后人的正宗配方功不可没,在王健仪证言广告之前,王健仪就曾在公开场合释放过将祖传的正宗配方传授给加多宝的信息。

  坐拥正宗配方后,加多宝又根据传统凉茶制作工艺,在国内首次研制凉茶浓缩汁技术,并开创了 “集中提取、分散灌装”工业化生产模式,实现凉茶饮料行业生产方式的历史性突破。这些对凉茶产业称得上“技术革命”的试探,使凉茶摆脱了传统的民间手工作坊的模式,也奠定了这个产业腾飞的基础,为凉茶从岭南走向全国、走向世界创造了可能。

  据公开资料显示,加多宝17年以来秉承如一的配方及品质,用代表中国传统养生文化的凉茶在国内超越国际巨头可口可乐,成为了中国商业界的一段佳话。

  一位接近王健仪的人士指出,王健仪和陈鸿道在共同开拓凉茶帝国之前就有着非常好的合作关系,源于对陈鸿道的信任,王健仪将正宗配方传授给了加多宝,希望能借助商业化手段复兴正宗凉茶文化。“王健仪的正宗配方成就了加多宝的凉茶霸主地位,而加多宝也成就了王健仪复兴正宗凉茶文化的梦想,这就是最好的传承。”该人士认为。

  营销专家康永权表示,正宗配方对中国的价值就是,加多宝用它开拓了一个代表中国传统文化的新品类,并且缔造了加多宝的凉茶帝国,这是一个正宗配方的价值传奇,也是加多宝的商业传奇。



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