易信靠的免费开放策略能否对抗微信？

　　最近一段时间，中国电信与网易为了对抗微信，合资成立了注册资金高达2亿元的浙江翼信科技有限公司，并发布新一代移动即时通讯社交产品“易信”和各种“免费”策略。

　　为了这款产品的推出，此次发布会可谓是煞费苦心，到场嘉宾就有中国电信董事长王晓初、总经理杨杰和网易CEO丁磊等双方高层，同时搜狐CEO张朝阳、360总裁齐向东、京东CMO蓝烨、HTC和微软等合作公司高管也过来打酱油捧场。据网易CEO丁磊介绍这款与“微信”直接“叫板”的及时通讯产品最大的优势在于其“电信”特质。易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能，APP与手机、固定电话可以互通。即使易信好友没有登录易信，甚至手机上没有安装易信，也可以收到信息。此外，用户可通过易信发送电话语音留言到手机和固定电话，对方收听电话语音留言后可回复。

　　笔者也是下载了一个易信对于产品开始进行体验，并在短短的半天时间创建了五个百人的易迅体验交流群，从目前的使用感受来看，笔者认为易信目前来看是个热度产品，大量的互联网的爱好者都开通体验，笔者的易信好友也很快过千，大多都是好奇心的情况加入进来的，后续数据并不明朗，短期内应该还是无法对微信产生较大影响。下面谈谈笔者对于易信发布后的一些观点。

　　一、手机通讯录是移动互联网最强大的关系链体系

　　无论是微信还是易信，在笔者看来都是重点抓住了手机通讯录这一强大的私密关系链，试想如果您并没有亲眼见过此人或者是没有事情交集你会加对方的手机号吗？所以不可否认，手机通讯录的关系链是目前移动互联网最具黏性、最具热度的强关系体系，易信从一开始就完全基于用户手机号码注册账号后的通讯录的推送，同时不但是基于用户自身的关系链的推送，最为提升价值的还有好友相关的疑似好友的关系链的推送，这点类似QQ的可能认识的人，这种多维度的关系链的构建，参考了被腾讯推出后雪藏的QQ圈子，只是易信的关系链还没有圈子那么强大到连儿时的同学都能匹配出来。如果说腾讯作为社交之王，通过QQ、qq空间、腾讯微博、微信等的推出，各种社交关系链自身已经非常丰富的话，那么易信从一开始的纯基于手机通讯录的匹配关系链则显得还待完善。毕竟类似笔者这样通讯录好友一千多的手机用户还不会很多。

　　二、运营商破冰后多方面加速各平台合作进程

　　易信的产生应该要感谢微信，是微信和运营商的多方面的深入尝试，让运营商颠覆自己的认识，愿意破冰携手互联网企业。前不久结束的微信沃卡发布会上，看见腾讯公司高管和联通运营商领导喜气洋洋的表情，就可以看出双方对合作都很满意。而微信也成功的凭借自己的雄厚实力让自己从运营商的公敌变成了重要合作伙伴，特别是微信依靠腾讯的强大资源实力，整合易迅、QQ空间等多渠道推广，不但一起打造产品，还完成了发布当天就预售异常火爆的震撼佳绩，有效的帮助运营商提高了收益。从微信到易信，对运营商的破冰计划已经彻底完成，电信行业迎来真正变革。如果说广东联通与微信合作的微信沃卡释放了运营商对OTT业务的松绑态度，那中国电信与网易合作的易信则释放了电信行业变革的信号。联通、电信都已经通过各自的破冰计划挑战老大哥移动了，丁磊也有在发布会现场表态欢迎更多的运营商加入，对此移动的态度还不明朗，不过可以预见移动一定不会放弃这种全新的合作模式，相信不久也会拥抱互联网企业，巩固自身老大的地位。

　　三、渠道优势带动移动社交产品的快速推广布局

　　易信和微信相比明显幸运的多，因为是电信参与合资的，所以运营商和互联网企业的渠道的强强结合，将会带动产品的快速推广布局。从短期目标来说双方制定的半年内使注册用户过亿，活跃用户超5000万，这也说明了产品的期望度是很高的，让我们来看看微信用户的发展速度，2012年，微信的用户就已经破亿，仅仅用了400多天，平均增速23.09 万/天，当破三亿大关时的增速已经达到了83.33 万/天。迄今为止微信的国内用户已经近五亿，海外用户也过已亿，并且还加大了在国外的各种广告宣传。比照来看，电信虽然自身有2亿用户，同时再后续的所有的预装渠道中将易迅预装进去，但是半年完成过亿的注册用户还是有难度的，毕竟先来者的先发优势已经很大，易信的竞争力和普及率还没有那么明显，产品也需要不断磨合。不过不光电信这个干爹渠道丰富，网易的渠道也不容小视，众所周知网易的邮箱、新闻、音乐、游戏对易信的带动作用会显而易见，届时网易肯定会拿出全部的资源来去推广易信，用户数据还是有希望的

　　四、免费开放策略将成为移动互联网竞争主流

　　不可否认微信的成功就是来自免费开放，微信从来不会对任何用户收取任何费用，同时还构建了强大的微信开放平台，基于自定义回复的API接口，让开发者可以迅速开发类似APP的微信工具类的公众号。而易信也计划在9月初推出自己的易信公众平台，而且明显会更加开放，已经宣布开放音乐、游戏等接口，更惊奇的是还可以无缝接入微信公众号，这点微信不知道会如何回应。易信表示会坚持免费的表情，还拿出来所谓的高清大图做为比微信更好的说法，可是本人至今没搞明白高清大图的发送场景在哪，流量值钱啊，亲。当然相比微信沃卡，易信无疑可以通过和电信的合作获得更多的定向流量特权，这点是有优势的。据悉易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能，可实现APP与手机、固定电话的“无障碍互通”，还可以支持PC互联，这些算不算是易信的创新呢，不过这些功能的使用需求并不大，实际使用情况还有待检验。另外就是群方面，易信宣称可以过百人甚至更多，从目前创建的多个群来看，大群还是只能适合交友，深度分享还是小群比较合适，不过这也算易信更加开放的心态吧。

　　五、盈利模式成功与否决定移动社交产品优劣

　　随着各种移动互联网的产品的火热竞争，移动社交产品也大举免费旗号，这次的易信也是如此，可是长期的免费对于运营商来说不是好事。流量在新模式下会变得极为廉价，特别在4G时代流量将会更加低廉，那么产品盈利模式成功与否就是决定所有移动社交产品优劣的重要指标。微信在经历了长期的纯免费运营获取极高用户数后开始正式通过微信5.0步入商业化，并且成功的通过一款打飞机的游戏让世人都知道了，微信游戏来了，而且腾讯自身的多年的对于游戏的理解和研发会确保微信的第一桶金来自游戏，除此之外已经优先通过微信行业解决方案，吸引了诸多的知名企业的合作，比如招商银行、南航等，而且后续通过为服务号提供自定义菜单和CRM接口等必将在企业服务上发力。易信的公众平台预计推出后也会走类似的道路，肯定会更开放，据说还会分享代码，但是毕竟是用户基数问题，企业肯定还是会重心在微信，所以其实易信对微博的挑战更大，后续的盈利模式估计也会参考微信的模式。

　　最后吐槽下易信的一些问题：1、加好友过于简单，完全没验证，我随便就拉入某些大佬，嘿嘿。 2、消息的显示不够明确，微信是在头部有显示未读条数，易信则没有 3、淡化交友的需求，摇一摇、查看附近的人，纯的强关系链，对于整合关系生态圈不是好的思路 4、产品偏重，选项卡过多，没有微信那么精简 5、服务器的稳定性还是有点问题，这点随着大量用户的爆发，对于负载能力会有很高要求，易信需要加强。

　　总之，易信的出现引起了移动社交市场的热烈讨论，用户也有了更多可以选择的产品。当然，在短时间内恐怕还是难以撼动微信的地位的。更多新闻请继续关注广告买卖网。