华为的新营销：营造高端 学习小米进行预售营销

　　在过去的3年里，余承东还没有对任何一个产品做过如此高的评价，而此次他打破华为一贯低调的传统，不吝溢美之词赞美一款产品，实属罕见。这款产品便是1000多名华为工程师3年潜心研发的呕心沥血之作—华为Ascend P6手机。

　　此前，华为通常在世界移动通信大会等展会上推出手机产品，而此次在伦敦举办如此盛大的全球发布会，业界普遍认为华为有两个目的：一是海外市场占到华为营业收入的70%以上，而欧洲是华为终端除中国之外的最大市场，选择在伦敦举办产品发布会，利剑直指欧洲市场;二是华为选择在伦敦圆屋剧场举办发布会，要营造高端品牌形象—过去，品牌形象一直是华为难以言说的隐痛，华为终端寄望这款明星机型，将低端品牌形象彻底扭转过来。

　　虽然发布会在海外举办，但这款手机在国内已经被炒得热火朝天，在微博等社会化媒体和互联网新媒体上，一场声势浩大的营销活动已然展开。在自有网上商城VMALL上，华为学习小米手机进行预售营销，据悉预订数量超过370万部。

　　在华为内部，Ascend P6的销售目标定为1000万部，其中，国内销量约为600万部，国际市场400-500万部;社会公开渠道目标销售30%，电商渠道销售10%，运营商渠道销售60%。虽然2688元的价格被业内人士认为定价过高，但出乎意料的是，Ascend P6在电商渠道的表现超出预期。同时，华为将新开1000家专卖店，加大Ascend P6的销售力度。所有的焦点都集中在运营商渠道，如果Ascend P6不为运营商看好，1000万部的销量就难以完成。华为以前的运营商定制手机大多数为千元机，运营商早就习惯了低价思维，一旦进入高端领域，运营商和渠道经销商不免疑虑。

　　此前华为曾在Ascend P1这款手机上得到过教训。除了苹果雷打不动的只有8%的利润空间，一般品牌手机的利润空间约为30%，而华为Ascend P1仅15%，过低的利润导致这款手机甫一上市销量就急剧下滑。更尴尬的是，尚在P1销售期，华为就推出了属于同一价格带的新产品Ascend D1，经销商不接受，华为只好退而求其次，将网络渠道作为Ascend D1的销售主渠道。

　　虽然目前尚无法对华为Ascend P6的未来表现做出准确的预判，但可以肯定的是，Ascend P6的表现将直接影响华为营销战略的走向。更重要的是，从Ascend P6上市，可以看到一个不一样的华为。这个具有互联网精神的“新”华为给习惯了工程师思维的“老”华为带来了新的气象。

　　在过去的二十多年里，华为是以一个挑战者的姿态出现的，它不畏艰难，将一个又一个世界级企业挑下马，但在内部，很少有人敢挑战根深蒂固的华为文化。许多“空降兵”曾想改变华为，但最终的命运是要么离职，要么被华为彻底改变。余承东是一个典型的华为子弟兵，但与其他人不一样的是，在许可的范围内，他以一种更开放的姿态不断挑战传统，一点一点做出改变。在华为，余承东是一个言论高调、举止出格的少数派，虽然他时常遭到批评，但从未下课。

　　华为文化被认为是华人企业中最具竞争力的企业文化，其分享精神、集体主义精神、自我批评精神等让华为快速崛起，并一跃成为全球最大的电信设备供应商。然而，曾经令华为自豪的全员持股制度，其负面效应日渐显现。继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。