构建互联网广告生态 释放DSP真正价值

　　中国最大的多屏整合数字广告平台易传媒携手业界共同发起“释放DSP的真正价值——DSP营销趋势展望”峰会。知名品牌广告主、代理公司、主流媒体、第三方企业高层及行业领袖共同探讨中国DSP行业发展方向。

　　国内外数字营销行业正发生着巨大的变革，以DSP(包括RTB及非RTB程序化购买)为代表的一系列新营销模式正逐步跃上互联网营销国际舞台。

　　中国DSP市场热度不断攀升，RTB、大数据等概念频频出现。而DSP的真正内涵、为广告主带来的价值，仍有待更多普及。未来几年，DSP的优胜劣汰即将上演，中国互联网营销业界也正迎来前所未有的变革与转机。

　　效率为王

　　从1997年英特尔、IBM在中国投放第一个互联网广告到现在，互联网营销界发生了颠覆性的变革。错综复杂的数字世界中，效率仍是各方追求的核心。

　　从PC、Pad到手机，移动终端吸引了越来越多的目光，占据了人们各类闲暇的时光。DCCI创始人兼总裁胡延平认为，不论是“一端多屏”还是“一云多屏”、“一网多云”的架构，对于消费者来说，距离最短、成本最低的模式才是效率最高的，移动、PC、平板是目前最有效率的终端。

　　对于互联网来说，精准地与受众发生联系，也需要提高效率。DSP在这一连接的过程中，帮助实现了效率的最大化。

　　易传媒CEO闫方军解释道，在互联网广告产业中，DSP是一个系统，也是一种在线广告平台。它服务于广告主或代理公司，集合多种媒体资源(包括AdNetwork、SSP、AdExchange等)，以RTB(Real-timebidding)实时竞价和非RTB形式结合进行媒体购买。

　　在互联网上，最初级的营销就是广告，如果更深一步探讨，所有品牌、商家跟用户之间连接的方式都是营销。如何提高效率，就成了一门大学问。

　　“在每天四五亿cookies、每天七八亿的ID的海洋里，跟每一个人、若即若离地通过DSP的连接——这样的连接是史无前例的，是最为有有效的一种方式。”胡延平说，这样一种方式，如果用简单的经济学成本效率理论判断，也必然是整个市场里最有效率的选择。

　　胡延平认为，未来三年内，国内DSP市场将上演淘汰赛，现在的二十多家DSP企业将只有不超过6家可以生存下来，而易传媒较有希望成为竞争的胜出者。

　　DSP需构建“生态”

　　“未来数字媒体的广告投放权力在于客户。而渠道的关键在于‘多对多’的网络，后端基础则在于数据，整个过程必须面向人，以人的特性、需求为导向的做营销。”胡延平认为。

　　“资源”和“数据”成为推动DSP发展的两大驱动力。业内观点认为，一个优秀的DSP，从“资源”角度应该做到多屏整合、全流量，能够实现跨屏优化，而“数据”则应该做到大量采集、微分受众，并能实现O2O的整合。

　　而2000年至今，从国际到中国国内，中国互联网界掀起了平台开放的浪潮，整个行业受到颠覆性的影响，DSP的能量在不断得到释放。　闫方军认为，DSP可以利用现有数据或者利用广告主自己的用户数据进行分析，通过科学的算法更高效的动态判断，找到准确的用户投放广告、并且实时优化保证投放效果。另外，DSP必须具备来自不同媒体或多家广告交易平台的流量，有统一优化能力、分析、报告的能力，为广告主实现最优化的媒体采购。

　　“利用以前积累的数据，找到人，更准确的去购买，而不仅仅是购买模式的一个延伸。”闫方军说。易传媒通过五年时间的累计，在数据方面非常有优势。在DSP投放过程中，通过数据投放找到人，提升整个投放质量。

　　在互联网业界开发的潮流中，DSP始终是需求和供给的纽带。DSP一直掌握在买家手里，为买家所用。面对残酷的竞争，未来胜出的DSP必须能够构建一种“生态”，赢在开放、赢在“连接”，把AdExchange、DMP、SSP加DSP整合在在一起，且能够为上游、下游最终让人所用，发挥出真正的价值。