交易额仅占7% 阿里巴巴如何征战移动端

　　在准备推进中国互联网公司中规模居前的首次公开募股(IPO)交易之际，阿里巴巴集团(Alibaba Group Holding Ltd.)面临着一个巨大的挑战：如何从移动互联网市场中赚钱。继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　阿里巴巴旗下两个网络集市淘宝(Taobao)和天猫(Tmall)的总交易额超过了包括亚马逊(Amazon.com Inc.)和eBay在内的任何一个电子商务平台。

　　但其中超过90%的交易来自个人电脑。随着国内的消费者越来越多的使用移动设备进行各种各样的在线活动，阿里巴巴也试图想明白，应该如何捍卫自己在迅速壮大的国内电商市场的老大地位。

　　国内互联网巨头腾讯控股(Tencent Holdings Ltd.)和百度(Baidu Inc.)正在加入战局，以增强各自的电子商务及移动网络能力。这些公司都意识到，在对智能手机用户有限的时间和注意力的争夺中，它们不能再只专注于电子商务、社交媒体或搜索等某一个领域。

　　5月份在马云(微博)卸任之后掌舵阿里巴巴的陆兆禧(Jonathan Lu)表示，未来来自互联网各个领域的竞争将更加激烈。

　　与亚马逊不同，阿里巴巴并不直接销售产品，而是通过向使用其集市的数百万商家提供广告及其他服务盈利。

　　为了更好的迎接移动互联网的崛起，阿里巴巴一直在试图获得关键移动服务和技术(比如说地图、社交媒体或操作系统)的控制，以将智能手机用户吸引到旗下集市中来。在过去几个月中，阿里巴巴已经投入了约10亿美元用于收购一系列服务的股份。

　　阿里巴巴能够以多快的速度适应向移动互联网的转变，对其下一阶段的发展是至关重要的。该公司目前正在筹备上市，最快可能于今年进行，交易对公司的估值可能达到或超过700亿美元。

　　此前Facebook也面临着同样的挑战，在2012年上市后，其估值达到1,000亿美元。Facebook和阿里巴巴都依赖广告收入，都在争取使用移动设备的消费者的注意力。而在这方面Facebook起步较晚，股价也因此而受挫，不过该公司此后建立了自己的移动业务，最新一个季度的数据显示移动业务已经为公司贡献了41%的广告收入。

　　在中国这个全球最大的智能手机市场，消费变化是尤其迅速的。根据普华永道(PricewaterhouseCoopers) 5月份发布的调查结果，与别国消费者相比，中国消费者使用移动设备进行网络购物的可能性更大。研究公司Canalys称，今年中国的智能手机发货量料将增长近一倍，至3.52亿部，较美国预期发货量1.4亿部高了一倍多。甚至在中国的中小城市和乡镇地区，低端智能手机也给没有个人电脑的消费者带来首次上网的机会。

　　阿里巴巴旗下的淘宝和天猫网站都有智能手机应用，但这两个网站去年只有约7%的交易来自移动设备。天猫囊括了耐克公司(Nike Inc.)和Gap Inc.等许多大品牌的网络店面，而淘宝是中国最大网络集市，有大约700万个商家(大多是小企业)发布了超过8亿款商品。

　　为了吸引更多用户，阿里巴巴在社交媒体和地图等移动服务的关键战场建立了联盟。

　　上个月，淘宝开始将旗下服务与新浪(Sina Corp.)微博(Weibo)进行整合——该公司于4月份斥资5.86亿美元收购了新浪微博18%股份。目前用户可以通过新浪微博购买淘宝商品，方式类似于通过Twitter购买eBay商品。陆兆禧称，新浪微博给天猫和淘宝带来了许多新流量，而这正是卖家们现在需要的。

　　今年5月份，阿里巴巴同意购买中国移动(微博)地图公司高德软件有限公司(AutoNavi Holdings Ltd.) 28%的股份。通过使用高德的数据，阿里巴巴可以向智能手机用户提供以所在地为基础的广告和产品信息。

　　阿里巴巴还推广其自有的智能手机操作系统，向使用阿里巴巴移动操作系统(Alibaba Mobile OS)的手机生产商提供补贴，并为应用开发提供资金。然而，这一战略遇到了挫折。一年之前，谷歌(微博)(Google)反对宏碁(Acer Inc.)发布采用阿里巴巴移动操作系统的智能手机，称该台湾电脑生产商不能与不兼容的安卓(Android)版本合作。宏碁是谷歌牵头的开放手机联盟(Open Handset Alliance)的成员。阿里巴巴否认其操作系统是安卓的变体，但宏碁最终还是未发布相关手机。

　　诚然，任何对于阿里巴巴电商支配地位的威胁都不是迫在眉睫的。该公司在截至3月末的季度中实现利润6.69亿美元，增长了两倍多，而收入增长了71%至13.8亿美元。相比之下，腾讯的电子商务业务规模仍非常小。阿里巴巴还具备经营电商业务(包括许多物流等线下经营活动)的专业技巧，而且附属的电子支付系统支付宝(Alipay)也对其购物网站大有帮助。

　　话虽如此，分析师依旧认为腾讯有快速发展的潜力，因为其社交通讯应用微信(WeChat)已经拥有了2.36亿活跃用户。如果该公司能成功将其他服务整合到微信平台上，就可以将自己转变为大型电商竞争方。腾讯8月份已经在微信中增加了电子支付功能。

　　阿里巴巴上个月发起了反击，开始在淘宝和天猫上禁止卖家使用微信相关营销应用。

　　与此同时，搜索公司百度在8月份达成了两宗交易。一宗是19亿美元收购中国最大移动应用商店之一的91无线网络(91 Wireless Websoft Ltd.)，另一宗是收购团购网站糯米网(Nuomi) 59%的股份。

　　阿里巴巴集团总参谋长曾鸣承认竞争威胁和移动市场机遇并存。

　　他表示，公司的基本假设是，移动市场的空间可能达到个人电脑市场的10倍，而竞争方式将是截然不同的。