蔡文胜：微博最终爆发可能在未来一到两年

    5月29日，2010年第五届中国互联网站长年会在京举行。

    天使投资人、4399董事长蔡文胜在大会上发表主题演讲。他说，个人网站现在碰到很大的困难，空间、带宽、备案、政策因素、黑客攻击等等都是困难。在谈到微博时，他认为，微博最终的爆发可能是未来一到两年。同时，他建议，站长们在构造自己的商业模式时，一定不要把收入模式放在第一位，创业头两年收入模式没有想清楚也没有关系，只要坚定实现用户有价值，让用户喜爱就够了。

天使投资人、4399董事长蔡文胜

     以下是蔡文胜的现场发言摘要：

     我今天讲什么呢？唐骏今天讲的是拍电影，是一个非常高尚的，非常有品位的，非常高投资的东西，这个跟我们站长无关。周鸿祎讲得非常好，他要推翻三座大山，他要做的是颠覆整个互联网的产业，我觉得这些有点接近，但是这些是我们站长的第二期目标，我今天先讲我们站长怎么样先生存，先让自己活下来，自己赚点钱，我相信这个大家最感兴趣。

    首先要讲微博，我觉得微博是一个跨越时代。这里边的重要点在哪里？微博的流行，微博已经出现了四五年，但之所以到今年，不管在美国还是中国，会突然有一个爆发，最核心的一个理念是移动互联网，也就是手机。我们知道几年前博客曾经流行过，博客后来没有爆发，因为博客一般是长篇大论。第二，它的公众性不强。第三，它没有办法复制给更多草根。微博我觉得提供了这样一个平台，这样的机会，这个机会特别对创业者来讲尤其重要。

    大家也知道，我最早就干两件事，虽然后面我投资很多东西，但是最开始并不是我做的。我抢域名，这个你们都没有看到，我这次开微博就是给大家做一个细化，我怎么从零做到现在，我是4月15号，到今天刚好是45天，我写了300多篇微博，每个字都是我敲出来的，为什么给大家这个细化呢？我觉得一个就是说同样我也既能从零做到现在，像这样有名气的人多得要命，新浪微博里每天都在推明星微博，但是问题要做出突破。我发现我写到差不多50篇，我的粉丝到2万多。其实我写的过程，包括延伸到一些创业的理念跟心得，包括我前面走过的一些路的总结，这样慢慢扩散。当然还有很多细节，我在微博里面也提到了，大家可以看一看。这里为什么说对个人站长，这一个多月，很多个人站长开始对微博感兴趣，但是我发现很多人还没有认为它是一个大的价值，更多人只是在里面传来传去。但是微博因为它的政策因素，各个方面，你自己很难做到。

     我觉得现在的微博如同十年前提供我们一样的机会，每个人都可以发挥你的价值。我们看个人网站现在碰到蛮大的困难，什么困难呢？你要空间，你要买带宽，你还要备案，你备案都遇到非常大的困难，还有政策因素，你做大了，还有黑客攻击。十年前我们做个人主页，这些问题都不存在，现在非常好，有新浪、腾讯这样的微博平台，我们要做的是鼓励你创造内容，各种各样的内容，哪怕在里面写一个种花、种草的微博，我相信也可以慢慢积累人气。我大概在一个星期前见到一个人，我没办法说这个人是谁，他在新浪微博里，他最少有三个以上是十万粉丝的，他现在通过这个就能赚到很多钱。然后我翻阅他所有写的微博，第一个月他没有任何评论，没有任何转发，他就这样一条一条慢慢积累，所以现在在写微博也会碰到一上来没有人理你，其实那种东西一定是从小到大的。从我这45天的微博我相信会给大家一些启发。

     我认为微博最终的爆发可能是未来一到两年，现在不管是新浪微博，还是腾讯，用手机的登录量大概不到40%，最终微博能不能成为巨大的爆发，手机的登录才是最重要的。哪怕你说你不赚钱，你只是做一个生活的记录，最少也为你老的时候留下一个美好的记录。

    刚才说的微博是非常个人的，哪怕个人或者你在做媒体，哪怕你就是一个办公的白领都可以成为你创业的平台，但是通过微博赚钱还比较遥远，目前来讲我觉得如果你已经具备一定的流量，具备一定的技巧，而且你如果也能组建一个团队，那么就应该去做应用，做组件。

    我们知道，从美国互联网的发展来看，它经历了三个阶段，1995年到2000年是雅虎阶段，所以雅虎是靠编辑一个分类信息的门户。后面2000年到 2005年被谷歌打败，因为谷歌是用一个云端在架一个强大的平台呈现给你一个信息入口。2005年以后，互联网又发生了改变，雅虎跟谷歌虽然做得非常好，但是都没有达到真正的互联网，因为我们在从雅虎、谷歌获得信息的时候我们并没有互动，哪怕有一天在中国用百度不用谷歌一样是可以的。那么Myspace出现以后，就变成一个平台，每个人不单单是获取信息，每个人同时是信息的贡献者，每个人同时是内容的提供者，这样其实当一个网站跟所有网民连在一起，这是 Myspace能成功的原因。但是，这虽然让你参与到里面，但是并没有解决另外一个问题，赚钱。对，就像站长，最终能让你坚持，甚至制作出更精美的东西，一定跟赚钱有关。所以Facebook很多人觉得它不会再扩大，但是从去年到现在，它最核心的就是它的组件运用起来了，这些人赚到很多钱。

    中国很多拷贝Facebook的，包括人人网、开心网，QQ也是一开始就是，为什么这里提出还有机会呢？因为中国的互联网跟美国的互联网一定有时间差，很多人认为没有时间差，我认为这是错误的，没有时间差只是一小部分的精英人群，只要美国有最新的东西，像现在的团购，我们的精英人群马上拷贝到中国，但是80%死掉了。像最早拷贝雅虎类型是搜狐、新浪，但是已经做的变样。所以我同样认为SNS的平台接下来还有很大的机会，甚至很容易产生变化。

    对站长来讲，这些好事情有各种各样的平台会出台，我们想要的是这一款组件，这一个游戏，可以依靠一个平台做好。我了解到现在中国60%最优秀的站长都在做这方面，就是前面几轮已经做得比较好的站长，现在不会做网站，就直接做组件，甚至有的组件已经卖到俄罗斯，卖到东欧，最高的很多一年赚几千万人民币都没有问题的。

    所以接下来两三年，我觉得做组件，可以想象，就如同做一个网站，一个组建如果有50万人登录，就相当于一个网站有50万IP。我这里提到4399，为什么不提人人跟开心？因为人人网我觉得不够开放，它有个问题，如果你做得好，他马上有钱去赚。对于开心网，开心网的起来是相对比较封闭，所有这里对站长引用我们现在努力的，4399游戏平台就在找这个目标，我们更多代表的是一个小游戏，但是接下来我们现在已经有了网页游戏平台，我们占了20%到30%的份额，往下会扩散到大型的游戏。如果这个可以成功，我相信能给站长带来很多价值，同时也希望大家可以一起成功。

    再举个例子，前两天遇到小方，我说当年你是把博客带入中国的第一人，但是大家想一想，为什么当时中国所有的博客都赔钱？因为免费，还要投带宽，只有 QQ空间是挣钱的，道理很简单，因为QQ通过做免费个人聊天、传文件这些基础服务，已经黏了巨大的用户，在QQ这个平台上做什么服务都能够有好的商业模式。今天如果还是QQ这些人，你把QQ空间剥离出来，给他1000万美金，团队不变，但是没有QQ的依赖，你看还能挣钱吗？很多人不要看QQ、新浪、搜狐做什么，你就想要做，你要看到别人做这个模式是有巨大的流量和用户群作为基础。

    我刚才讲当你构造自己的商业模式，一定不要收入模式放在第一位，甚至创业头两年收入模式没有想清楚我觉得也没有关系，只要坚定说这个事对用户有价值，用户喜爱，包括很多人在挑战Twitter，经常用的一句话，这东西到现在没有商业价值，我觉得这种话都是狗屎。为什么？事实证明，当年谷歌也没有证明商业价值，他们想的就是帮别人搜到东西，他们的商业模式也是抄过来的，什么竞价排名不是谷歌发明的。Twitter今天我认为，如果美国每个人，中国很多人每天都在用，都泡在上面，很有黏性，这个东西想不挣钱都难，只是今天我们还没有创新出它的挣钱模式，这里面一定不要把老的收入模式，什么搜索广告非要往上加，如果非要往上加，就是传统广告，这个模式一定不成功。这是我讲的创新的第二点。

    因为时间不多，创新还有很多点，我最后再讲一点。本来我今天准备给自己做广告的，结果一讲讲高兴了，所以大家一定要加我的微博，我今天没讲完，回去要在微博上继续跟大家交流。另外还有几点，这也是有经验教训的。我经常反思，为什么奇虎特头一年做得不成功？我们很多站长都没钱，有人说没有钱你就别创业，这话是扯淡。我当年第一次创业的时候，我也融不到钱的时候，我也说哪天老子也融1000万美金，花500万烧500万，过把瘾。

    做奇虎的时候，第一把就融了2000万美金。但是我发现，有了钱并不是一个好事，为什么？道理很简单。第一有了钱，有了经验之后，你就会站在云端，就站得比较高，那时候我们都是站在产业高度看问题，看看3G的发展，看看社区的远景，看看搜索的问题，唯独是我们没有离用户最近，最后不是用户需要什么我们做什么，而是我们认为我们有钱想做什么，我们教育用户接受我们的东西。

    所以你永远要先去想用户需要什么，所以我经常讲，各位以后找我融资千万不要谈你是做平台，凡是一开始做平台的公司没有做成的，做成的都是刚开始从一个点开始做，但是到最后因为这个点找对了，赢得了用户，最后不小心成了平台。如果我但凡有点网络安全的经验，我认为360也是做不成的。为什么？你要有点网络安全的经验，我们这么一帮人做网络安全，我们还会有整个网络安全平台出来？那肯定是全面的开战，最后就没有360了。正因为我们是无意中闯到这个市场上，我们就做一个，专杀流氓软件，我们做到最好，就得到一亿用户。这时候，兄弟们，我们就可以做免费杀毒，免费防火墙，免费主动防御，所以到今天，我们就成了老大，很多人说老周你成了平台。我说你骂我呢，你们全家都是平台。所以跟大家分享的我们确实有切肤之痛。

    有人有了钱之后还会犯两个错误，第一，不专注，什么都想做，因为有钱了，就可以招很多人，有钱了就可以开很多方向。所以我觉得大公司，中国目前的互联网也有这样一个倾向，大公司互相进入，大公司不断开新的项目，但是坦率地说，你在这里可以看到一个项目，他可以在很多领域成功，但是他不可能通吃。比如今天腾讯的QQ播放器也还没有赶上暴风影音，为什么？因为他做这个事要投几十个人，只是公司众多部门的一个，而他可能公司几十个人是全力以赴，专注是小公司非常重要的法宝，如果自己稍微取得点成绩就扬扬自得，觉得这个也可以做，那个也可以做，把未来五年的事想得很多，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以我们在不专注这个问题上我们是花了两千万美金教训，今天送给大家两千万美金，希望大家笑纳。

    推荐两本书给大家看看，一本书叫《柔道战略》，我有幸学过柔道和擒拿，无论对手多么强壮，如果能把你的关节扭住，他用的反抗的力量越大对自己的伤害越大。小公司怎么找到大公司的关节点，这本书里有很详细的论述，这是我经常读的一本算是武林秘笈，值得经常读。还有一本书叫《创新者的困境》，也是讲如何做颠覆式创新。

    我经常说，360能走到今天，恰恰因为它在颠覆，就是说你跟别人做完全不一样的事。刚刚也有人想问我，你说了半天都是做大公司想不到的事，今天已经看不到什么大公司不做的事了。我告诉你，那么多公司在做游戏，比如网页游戏对IP游戏就是一个颠覆，最早传统IP游戏的巨头都看不上网页游戏，而网页游戏简单、粗糙，画面不够精美，但是有一个最大的优点，不用下载，打开浏览器就能玩，玩几分钟都很开心，所以网页游戏开始在蚕食IP游戏的用户。到今天，网页游戏画面也越来越丰富，就是一个典型的颠覆式创新的例子。包括360做免费杀毒，别的公司都是假免费，我们是真免费，这形成一个强大的颠覆，瑞星是我们老前辈公司，做了20年，如果你做安全模仿瑞星，肯定没戏，人家还不把我抓起来吗。

    你要用金山，金山也是老牌的，所谓民族企业，一个是泰山派，一个华山派，都很厉害，但是如果下定决心就不卖杀毒软件，就把杀毒软件彻底免费，永远免费，这就叫颠覆，对手怎么跟你竞争？口水战都是表象，本质就是免费和收费之争。所以我送他们一句话，若想成功必先自宫，即使自宫也未必成功。因为他们每年的收入都依赖卖杀毒软件，如果下决心把这个砍掉，他们还怎么上市？真的砍掉我不担心，我告诉你大家都做免费，这时候比的是什么？免费的产品，比的是品质，大家很容易装，也很容易信，最主要的是你后台一定是互联网公司，你是不是互联网文化，是不是互联网团队？这就是即使自宫，也未必成功。大家想想，这种创业公司在这种巨头的垄断的抑制下，如果做到专注，你能做他们不敢做的事，比他们更有理想主义，我觉得还是有机会的。

    最后一点，本来要做一个广告，还是讲一下，我觉得还有一个法宝是什么？就是合作，我觉得大家要合作，我们要组成联盟，今天几座大山，像几个世界超级大国，他们组成核俱乐部，他们不希望我们崛起，我们每家都很弱小，但是我们一定要团结，团结合作有很多种方式，我觉得对一个创业站长来讲，你有没有一个开阔的心怀，能不能跟别人合作，也是很关键的。前两天有一个人骂我我觉得很难理解，他说在中国做创业需要提防两家公司，提防QQ，我说这很有道理。说要提防周鸿祎，我说这不是开始说假话了吗？所以为什么？因为我觉得我有特别好的成功的例子，因为我们做360，我们专注在网络安全，我觉得只有专注才能成功，今天360如果不专注，什么都做，它也不能成功。

    所以同时我们又希望中国互联网丰富多彩，所以我们的心态是扶持很多创业的个人，别的不说，无论迅雷、酷狗等等，我能举出很多例子，都是些创业者，跟我们合作以后，我们对他有很大帮助，所以我觉得创业者应该害怕的是没有遇见我。我要借这个地方更正一下，不知道大家对我有什么需要害怕的？很简单，我给大家提供的不仅仅是钱而已，但是最重要的是，我们有很多没有什么太多成功的经验，但是我们有无数次失败的教训，可以帮助你规划你的商业模式。我们和红山他们合作一个起飞计划，特别是今天中国互联网光投钱，这个钱除了花在人身上，很多钱花在推广，花在获得用户上。

    360有巨大的用户，如果你的产品真的对用户很有价值，我们通过起飞计划，不仅是发挥老周个人的经验和教训，最重要的是360会对你开放他的用户平台和流量。现在世界之窗也加入起飞计划，在360的帮助下，世界之窗的用户量已经飞速成长，360浏览器就是用世界之窗浏览器改造出来的。作为世界之窗的创业者可以很骄傲地说我在中国改变了互联网，改变了浏览器的格局。如果有一天你有幸成为腾讯，成为百度，你可能说我不需要跟别人合作。如果今天你跟我一样还是创业公司，你一定要开放心态，不要觉得什么都能自己做，你就想好自己要做什么，把你的资源拿去跟别人分享，和行业的跟你共同的创业伙伴，大家共同联手，才能在这个行业里形成一个联盟，在大公司的挤压下，我觉得才能够有抗拒风险的能力。

    最后举个例子结束我的讲话，为什么？我觉得合作，包括加入起飞计划，和360合作，和我老周合作，我觉得不用多讲，我们有很多成功的例子，你不用听我怎么说，你看我们原来是怎么对待这些公司的，我想这是一个最好的证明。特别是我们有一些站长，可能更适合跟我们合作。比如说你想了一个很有意思的东西，这东西真的不知道怎么挣钱，这时候你独立做可能有问题，如果最终找不到商业模式，这个事可能你很难最后做下去。但是这种情况下，我们非常乐意跟一些很酷但是不知道怎么挣钱的公司或者个人合作，因为我们觉得我们有能力把一些很酷的东西最后做大。

    今天所有人都知道谷歌的手机操作系统，实际上这个手机操作系统是一个小公司做的，但是这小公司做了一段时间之后，他们有很大的梦想，他们希望改变手机的现状。但是大家想一想，他们的公司非常小，没有这个实力，所以他们如果卖这个手机操作系统，他们一定干不过Windows。如果免费，他们没有其他的业务支持，这个公司也做不下去。所以他们实际上加入了谷歌，在谷歌这个平台上，大家看看Andriod发生了什么事？Andriod变成一个可以颠覆手机产业的重磅武器，未来一定是他们和Iphone的天下。对Andriod借助谷歌这个大平台，他们如果改变了手机行业，自然能发财，但是更重要的是可以实现自己的个人梦想。如果各位站长有这样的梦想，我们非常愿意跟你们合作。谢谢大家。