唐骏：创业要找到差异化竞争并且要做草根式竞争

    5月29日，2010年第五届中国互联网站长年会在京举行。

    新华都集团总裁兼CEO唐骏在大会上发表激情演讲。唐骏认为当前的创业，需要找到差异化的竞争，并且需要做草根式的竞争。同时，在演讲中唐骏透露，他也处于创业期，因为正在投资新领域——电影。并且说，运营电影要使用新模式：不好看不付费，好看以后再付费。

唐 骏

    以下是唐骏的现场发言摘要：

    看到这么多现在的创业者，也不得不让我想起17年前我曾经在美国的一段创业过程，我想跟大家一起分享，那个时候我和我们在座的每一位都差不多，没有资源，没有金钱，有的是一腔热情，有的是使不完的时间和精力，靠什么去创业？我们说在人生创业过程当中，固然有大量的资金很好，有一个很好的发明创造固然很好，但是没有这些，是不是不能创业？可以。

    而且当年我在做美国创业的时候，我做了一个让很多人不可想象的事，大家知道我学的是物理，学的是计算机，而我当时创业的时候，在洛杉矶开了一家律师事务所，在全世界范围内有两个行业，一个是律师，一个是医生是最具专业性的，你想想如果唐骏开一家医院，有谁敢来吗？但是我开了一家律师事务所。律师事务所是最传统意义的一个行业，像我们现在很多人做网站，讲到任何一个网站，很多很多网站，我们看到他们我们会失望，我们觉得这么多优秀的网站，这么庞大的网站在那里，我们还做什么呢？但是不要忘了，这么一个环境中如果你找到差异化的竞争，也就是说别人没有做的你做了，别人做得很好你换种方式，其实这都是差异化，这叫创新。

    所以当时我做了一个非常有意思的创新，因为别人的律师收费模式一小时300美金、500美金，而我的收费模式是打包形式的，我当时的律师事务所名字是美国第一移民律师事务所，像个皮包公司，那绝对是个皮包公司，但是我做的时候完全是一种打包的，每一项写得非常清晰，再看我的广告词，不成功不收费，成功以后再收费，多厚道啊。就是这么一个简单的广告词，就是一个非常清晰的价格计算方式。没过多久，在洛杉矶这么一个地方，我的律师事务所居然成为当时洛杉矶82家律师事务所当中排名第一的律师事务所，靠什么？就是一个简简单单的创意，也就是这么一条广告。所以我们讲到创业过程中，我们确实需要找到一个差异化的竞争，因为很多的先辈们已经走在前面了，这些太多太优秀的互联网我们学它们，我们一点机会都没有，我们没有这个资金，更没有这个影响力，这是第一要找到差异化竞争。

    第二是什么？我们需要做草根式的竞争，我们这种正规的市场推广、市场宣传没有办法和那些所谓的巨大的网站相比，所以我们只能进行草根式的竞争。当年我做律师事务所，有一个案子，北京大学一个女同学，82年去的美国，就把母亲接到美国，帮她母亲做移民，移民去面试的时候没有通过，这个中国老太太非常单纯，拿出300美金给了这个移民官。你要想，这是一个行贿罪在美国来说，这个移民观非常客气地把钱推了回去，等她回来以后发现桌子上又有了300美金，这时候就把门口的保安叫进来，拍照作证，叫她回家等着法院的传票，这是行贿。

    美国有条法律叫认罪法，就是认罪可以给你减刑到1/10。你想，律师告诉她我可以帮你争取到只要五个月的监狱，五千美金的罚款。你想一个中国老太太到美国，本来是享受所谓的美国梦，但是碰到这种情况怎么办？她们两个找到我说还有什么办法，按照美国的律师只能去认罪，我说如果你愿意接受我的想法，所谓草根式的想法，我认为有机会。我告诉她们以后，她们就走进了法庭，我在法庭门口走她们，因为我没有执照，只能在法庭门口。法官向她们读了每条起诉，300 美金，给了两次，等等等等。我说碰到每一条你就非常诚实地告诉他，是的，我是给了300美金，等等，不跟你做任何争辩。法官说我们的起诉已经完了，你还有什么要争辩的吗？然后老太太按照我的说法，我从小生活在中国，当我第一次踏上美国这个国家的时候，我女儿告诉我中国和美国有着重大的文化上的差异，中国是讲究人情的社会，在美国是讲究金钱的社会，在美国做任何一件事都必须用金钱的代价肯定对方，对于对方一种回报，这就是美国的小费文化。他给你拎包你需要给他钱，哪怕帮你开个出租车也要给他钱。

    所以我认为这个移民观给我提供一个服务，因为他给我提供了服务，我需要用一种我的方式，美国式的方式回报他给我提供的服务。所以我这300美金是给他的消费。法官马上说，在美国是有小费文化，但是一般是1块到10块，你为什么拿出300美金？因为在我看来这个美国的移民官代表的是美国这个国家。如果我的经济宽裕的话，我可能不只是说给他300美金，会给更多的。但是你为什么要不断给？这就是我们中国人含蓄的文化，拿人家钱还是要含蓄一点的，所以给了两次，还会给三次。

    在场的美国七个陪审团、三个法官看着这么一个纯情的中国老太太，你怎么能想象出她是一个犯罪分子？怎么也想象不出来。全场的人，经过这么一个陈述，当时七个陪审团、三个法官全场一致通过了无罪释放这个中国的老太太。

    我站在门口也听到了类似这样的掌声，这母女俩冲出来，冲到我面前两个人抱着我哭。我当时无比感慨，因为这在我人生经历当中第一次同时被两个女人抱着哭。这靠的是什么？其实就是一种草根式的方式。

    我相信很多现在的创业者，我们必须用一种草根式的方式来进行我们这种市场推广也好，还是运作模式也好，因为这个大环境中已经给我们没有太多机会，只有靠我们在一个小小的范围，通过一个草根式的方式才可能成功。但是相信在座每一位创业者，其实你们是不孤单的，我一直说创业其实不分先后，你可以现在创业，你可以十年、二十年以后不断地创业。

    我跟大家说，其实我也刚刚加入了创业这个行业，现在我也是一个创业者，我在做一个创业，我在拍一部电影，这对我来说就是一个全新的事业，从零开始做的就是创业，我的电影叫你行我素，这是什么意思？我也不知道，反正就叫你行我素，但是这个电影未来是一个励志的商业大片，描述一个年轻人大学毕业以后来到北京，在北京从一个外企最普通最普通的员工，经过他几年的努力成为外企在中国区的总裁这么一个位置，这么一个人生奋斗、拼搏、成功的经历。我告诉他们在职场中应该如何奋斗，如何拼搏。这里面除了职场的奋斗故事以外，也夹杂着很多情感波折的故事在里面，为了满足你们这些人的需求。

    我们讲到拍电影，电影行业已经有80多年的历史了，我重新创业，你们做互联网的创业，我们看到这么多大的新的网站我们怎么做？我做电影我没有经验，我没有做过电影，我也不可能做好这个电影，但是我相信我会以全新的模式做电影，未来你看到我的电影广告词是什么？就像我在洛杉矶律师事务所的广告词一样，不好看不付费，好看以后再付费。未来这个电影不是你说不好看就不好看，我们需要一个标准。

    这个标准是什么？因为我们说是一个商业大片，意味着什么？意味着有感染力、震撼力，还有娱乐性，希望未来看完我的电影，能在一小时五十分钟时间当中能笑30次，大家知道电影中笑30次是很难很难的，我们做了调查，中国目前最好的贺岁片最多笑了17次，而我给自己定义要笑30次，如果达不到30次就不是一个好的电影。光笑不够，光笑没有内涵，中国人强调的就是内涵，所以我会希望这个电影里面能让我们的观众哭两次，这个很难，而且不是让小姑娘哭，这些小姑娘眼泪不值钱的，我希望这个眼泪是我们这些男人们看到这个电影让你会感慨很多东西，因为这个编剧你应该知道是谁，所以编剧由谁来做，我就低调一点，不说这个人的名字了。在我写这个剧本的时候，我专门设计了六处可以让你流眼泪的地方，我现在每看到，每一次读它的时候，我还会心有酸酸的感觉。什么样的人会流眼泪，一定是善良的。未来这个电影一定会成为中国善良度的一个标准。如果你真的很善良，非常善良，善良得跟唐骏一样善良的话，你一定会流六次眼泪。如果看完这个电影连眼泪都不流的话，你应该回去问一下你自己，你到底怎么了？

    当然了，我也为了这个电影更加有娱乐性、现实性，也邀请我很多朋友客串，其中新东方的俞敏洪，我说你帮我来出演一个角色吧？他说好，你能不能帮我设计一个角色，第三者在床上被人抓住的。刚才我也跟周鸿祎周总说，要不出演一个角色？他说好，我当你的保镖。这意味着什么？电影中有个保安，保安居然还有保镖。这个电影不好看才怪，再次谢谢大家，谢谢大家。