营销：千变万化却是殊途同归

　　对于现在的甲方也好、乙方也好、甚至是丙方也好，营销充满着浮躁与不求甚解，这不禁让人摇头叹息。

　　营销从这个词诞生开始，就是为了销售的，经营销售。这仿佛为炒的火热的效果营销给了很大的助力，让其趾高气昂的扯开一杆大旗：“我们的广告，是为了真正的销售！”

　　我们都知道品牌这个词，带着无尽的附加值。却在不断的技术革新中，被目前的不可量化的局面所困扰。因为其复杂性、量化难的特色，让品牌营销被效果营销势力所挑战。挑战的原因很简单，一个可以出很绚丽的数据报告，把ROI计算的清清楚楚，为了可以得到认可，只想做好“营销”的“销”的角色。另外一个，这些年搞的不温不火，主要是不能拿出什么新鲜玩意去证明自己做好了“营销”里“营”的角色。广告主终归是要为现实买单的。

　　看上去品牌营销已经落败了，越来越多的广告主被市场所影响，开始关心后期了。对于那些高举高打的品牌思路嗤之以鼻。这其实不赖品牌思路，赖人。

　　走的时间长了，忘记了出发的目的。广告公司不是搞好客户关系，为了汇报的更完美而绞尽脑汁的编出数字，不是用一个已经确认的结果去找一切有可能的数据支持，不是整理出一个方法论去让别人觉得你有多专业，更不是用一堆根本没想明白的所谓的大创意去“行销/行骗”，当一个广告人只会这些的时候，应该耻辱，也应该为品牌价值观被低估的现状去负责。

　　品牌是没错的，眼前的例子大家都记得：当当网——作为我曾经服务过，且有非常深感情的品牌，一度超越京东成为B2C行业的第一名。作为一个广告人，我只能看到，因为其后期的市场策略不断的收缩，严重的关注实时效果，丧失了与京东竞争的地位。而京东却随着不断的市场推进，一直到现在的门户全覆盖策略，打下了半壁江山。

　　效果和品牌是一个组合，甚至本身就是一体。不要妄图拆开他们，同样一个广告位置，评估ROI京东能做到1200%，而你用一样的产品、创意策略，也可能只能到600%，而淘宝或许能做到2000%。看到这样的数据，或许未来大家可以连竞品分析都免了，先读懂自己。所以，在广告行业里，可能没有什么是多余的，只是还没办法去量化、去理解而已。

　　我们并不能抵触这些不能量化的现实，因为我们也并不清楚空气中究竟有什么“神奇”的物质，但我们依然要呼吸。对于一个品牌来说，他也需要呼吸。或许效果营销是新鲜的氧气，但也是加速腐败的利器。扎扎实实的存在于世间，会很好。

　　其实时间长了，慢慢感觉，真正支撑起一个品牌强大的，可能不是广告，是产品、是服务。浮华褪去，留下的只是消费者最想要的那种感受而已。广告作为一个助力，为了极力的证明自己的价值，开始精简掉自己最为宽慰的东西。从广告变窄告，这让人伤感。

　　我们需要认识到营销的原点，同时也是它的本质：通过媒介策略让品牌有机会到达潜在消费者眼前，并通过创意去打动消费者选择。这样才能说是真正的营销。更多观点请继续关注广告买卖网。