华艺传媒败走营销路：杜子建营销公司转型做培训

　　近日，有"微博营销之父"之称的杜子建宣布，他一手创立的微博营销公司——华艺传媒，已经转型为培训为主的公司。按照营销界人士的说法，华艺这次是从"我帮你做"的角色转换为了"我教你做"，而这看似简单的转变中，则暗含了这个随微博诞生而出现的微营销公司现阶段的失意和惶惑。继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　时至今日，杜子建的微博营销执行的实践几乎落败。

　　近日，杜子建在自己的微博上发布声明，"经认真思考，华艺传媒做出重要战略调整，即日起关闭‘营销执行部’，把整个公司的经营重点放在‘营销培训’和‘营销咨询’上。也就是华艺传媒从‘营销公司’直接转型为‘培训公司’和‘咨询公司’。"

　　"‘培训’和‘执行’在营销界是两个不同的流派。‘培训流’依赖讲师，‘执行流’依赖团队和系统。"做了十多年营销的蓝蛙传媒CEO彭瀚如是说。

　　事实上，华艺传媒今天的转型，也正是基于其营销团队实力减弱。从2010年至2012年，杜子建一直在做的一件事情，就是融资、招兵买马，搭建自己的"微博执行"团队。

　　然而，在实践了多个营销项目之后，华艺传媒的短板却逐渐凸显，虽然团队很完整、实力也很强，但是"他们的微博营销做得一点也不火，几乎拿不出一个可以说得上来的案例"。

　　这个问题因为杜子建的个人魅力，一度令外界难以察觉。但是财务状况是其运营好坏的最好注解。据了解，2012年，华艺传媒高层曾出现了一次调整，虽然多位高管都得到了不同程度的升职。但是不久之后，华艺传媒还是出现了高层出走的现象。

　　"就是因为营销执行做得不够好，导致融资没有成功。"其中一位高管说，而高管的离职直接导致华艺传媒微博营销执行实力大减。据了解，在这前后，华艺传媒还曾得到国内最大的公关公司蓝色光标[6.34% 资金 研报]的青睐。这对华艺来说本是一个千载难逢的好机会。一位行业人士告诉新金融记者，蓝色光标的手上，都是类似于可口可乐、中粮之类的大项目，"他要是想分你一杯羹，你只要能做好他交给你的项目，一年能赚上亿元，最不济也赚三五千万。"

　　然而，华艺传媒曾经接到过中粮的项目，但是负责这个项目文案的却是一个没有任何营销实战经验的年轻人。对于这个年轻人来说，能写出这个营销的文案就是一个宝贵的经验，但是，对于华艺来说，推广出去后没有任何效果，显得十分尴尬。

　　对于华艺传媒是否有过著名的营销实战案例，新金融记者曾经采访过其一位离职高管，而他能想到的，也不过是几年前的那个快克感冒药的案例，但是那个案例并不是以微博为主战场。

　　"不仅是华艺，现在的‘营销执行’界都面临一样的难题。"彭瀚说。因为微博营销相对于传统营销，收入要少得多，而且人才稀缺，更重要的是，现在的微博再也不像刚刚诞生的时候，有点意思就有人转发，现在的用户转发率要低很多。培训难做大

　　除了提到转型，杜子建在他声明的最后还提到，这次转型的目的之一，也是想专心做培训，"不再为‘水军’背黑锅。"而他所提到的"水军黑锅"，正是基于前段时间打击网络水军所引发的猜疑。

　　杜子建创立的华艺传媒跟他自身的经历一样，都有一段"坎坷"，而这段经历成就了现在的华艺，却也让其付出了一定的代价。据了解，2010年底，薛蛮子联合另外一家公司对华艺投资500万。有资料显示，杜子健在公司第一笔融资时只掌握不到5个草根大号，但是就这几家草根大号在2010年半年时间收入接近70万。之后的半年杜子建投入接近200万用于购买有一定知名度的草根大号。到2011年，华艺传媒盈利接近800万，其中大号转发业务起到了决定性作用。

　　不幸的是，2013年8月，薛蛮子因嫖娼被抓，曾经在华艺工作过的秦火火因炒作和造谣被捕，前后的经历让华艺传媒被迫卷入了网络水军公司之争。

　　不过，杜子建对此极力辩解，坚决不承认。"四年来，老杜(华艺)从没有水军，从没有大号。"但是即便他极力想澄清，华艺传媒的名誉已经受损。

　　在这之后，杜子建多次推荐自己的培训课程，转发培训班学员的微博，在招聘节目上，他也更青睐想做培训类的应聘者。

　　"我改成咨询公司了。""给钱，我给你做方案。"如今，他再也不向前来讨教的粉丝随意"赠送"想法。

　　华艺传媒负责培训课招生的康蕾告诉新金融记者，杜子建的培训课程，现在最吸引人的地方是"包就业"，对于那些刚毕业的大学生，或者没有营销经验的年轻人，只要报名参加他们的培训课，就业肯定没问题。

　　"因为经常有企业来我们这里要人。"她说。不仅如此，杜子建也经常在自己的微博上"叫卖"自己培养出来的"微博营销人才"。

　　对于华艺高调转型培训公司，彭瀚认为，华艺传媒现在也适合做培训，"培训依赖讲师，而杜子建已经是不错的讲师"。

　　"不过华艺的培训很难做大。"他告诉新金融记者。华艺传媒虽然现在人气很高，但是他们的讲师结构太单一。虽然有杜子建作为明星讲师，但是真正做大的培训机构都有一个明星讲师团队。不仅如此，整个培训公司不能单靠自己的讲师，还要形成一个可以复制的培养自己讲师的模式。

　　"华艺显然还远远没有达到。"他说。