奕天网络寿远：游戏产业链市场很大 不用担心盈利

    5月29日，2010年第五届中国互联网站长年会在京举行。

    奕天网络公司合伙人寿远独家对话凤凰网，在问及对中小站长生存困难的现状给出建议时，他表示，如果站长跟着整个互联网的浪尖，始终是跟着波峰在走，盈利是绝对没有问题的。而如果是为游戏产业链服务，哪怕就是建一个网站，市场依然很大，不用担心盈利。

    以下为寿远独家对话凤凰网科技摘要：

    凤凰网科技：现在我们非常荣幸的请到了杭州奕天网络技术有限公司合伙人寿远先生，我们先请寿远总经理介绍一下，杭州奕天网络公司主要的业务模式，作为一个新兴互联网企业，商业模式是什么样的？

    寿远：凤凰网的网友大家早上好，杭州奕天网络技术有限公司，今天来参加站长大会，其实因为我们是跟站长有着非常深的缘分的，我们在1999年开始进入互联网行业，2003年开始做网站，做的网站是一个娱乐类的网站，顺利的进入了世界的前一百名。在市场行情的需求下，那个时候是淘宝网需要做网络方面的营销推广，联系到了我们奕天，由奕天来牵头，把周围的这些各种网站的流量，十家、一百家、一千家整合起来，为淘宝做网络推广的服务，合作了一年多的时间，淘宝就已经做到了世界的前十八位，成功的超越了他们的竞争对手，当时的易贝下面的易趣网站，在经历了接下来好几个互联网的浪潮之后，包括视频网站，在 2008、2009、2010年，这三年我们可以看到电子商务的网站成长的非常的快，还有一个行业就是网页游戏，网页游戏和客户端游戏有所区别，直接在网页可以打开的，这个产业在这几年成长非常的迅猛，随着他们的成长，他们每年广告投放预算的增加，包括各种网站，他们在网络广告上是有所受益的。

    凤凰网科技：站长通过您这个平台去增加它的收入，跟它自己去销售有什么样的区别？

    寿远：这中间应该说区别非常大，首先奕天专业的能力，就在于七年的品牌积累，我们深深知道广告主的需求是什么，同时我们能整合更多广告主的资源，同时我们了解我们在合作的所有的网站主，它的服务属性，不同的网站是会接不同的广告，同一个网站的同一个广告为他们轮播不同的广告主的广告，也可以增加它的收入，所以其实就等于是一个位置赚几份钱，跟单一的网站去接单一的广告，它能产生的价值是完全不可以比拟的。

    凤凰网科技：刚才也有报告讲的站长其实大部分收入是很小的，几千块钱以下，从这样一个平台，给他们开拓商业，实现他们商业价值，有一个特别好的渠道。

    寿远：这个价值是肯定存在的，我们首先通过这么多年的，论证我们这个模式，其实在美国这个模式是很早就有了，从1999年我们就可以拿到，从美国的美金支付的美国联盟的回报，近年来我们从2003年自己做广告联盟，到2010年，已经是七年的品牌期了，所以我认为这个模式是完全被论证它的价值的。

    凤凰网科技：您这个广告联盟跟阿里巴巴或者跟百度，或者跟谷歌之间，怎么跟它们竞争？

    寿远：首先，我相信不是竞争的关系，而是互补的关系，互为补充的一个关系，从模式上来说，有相似之处，因为我们都是整合网站主的流量去服务于广告主，但是从细分来说，广告主的类型，包括阿里巴巴、淘宝等等，应该是更多的中小企业主，网站主的类型，它的范围可能会更广，我们会集中于偏向于我们现在主要服务的一些广告主的领域，主要是互联网这块儿，可能他们更多的是哪怕卖一个药品，或者一个新的产品出来，卖个家具，所以什么都会有，所以广告主的范围非常大。

    从网站主的角度来说，它很简单，它接同一类型的广告，一定是让他总收益会削减，而且不利于它的优惠，因为我作为一个网民，我上一个网站，首先是认可这个网站给我的价值，以及它提供的这些广告，需要跟我切身相关，如果只有一类，比如说全是保健品，我可能会产生反感，就会有用户体验的差别，如果比如说我还有游戏类的，甚至Shopping，卖一些手机，但是单位性价比非常高，其实是一个互为补充的渠道，我觉得对于整个市场的增长来说，非常有利。

    凤凰网科技：您今年有没有一个目标？

    寿远：奕天广告联盟从2003年走到今天，有过两个高潮，一个高潮是2003年到2005年，是合淘宝网做独家战略合作伙伴，所有的中小网站资源，淘宝网是交给奕天来打理，在淘宝上升到一个阶段，流量和会员上升一个阶段，我们就开始独立的去发展，在2007年，我们服务了一家叫九维网页游戏运营商，那时候他们还很小，但是现在他们一年做一个亿，亿万级的级别，所以其实随着这些广告主的成长，我们作为渠道贡献我们的力量，其实是相辅相成的，完全是一个互利共盈的生态。

    现在其实整个市场随着市场的更加成熟，顶级的除了游戏的运营商，还有游戏的开发商这两类越来越成熟，越来越成长，达到亿万级有很多，千万级更是不计其数，他们最重要的推广渠道又集中在联盟这块，因为覆盖的量非常大，同时可以保证他们同时在线，打游戏如果一进去里边都没什么人在玩，你可以存活率非常大的，有很多人在玩，你也在玩，你又想战胜那些人，你会产生峰值，产生消费，就是他们的利润来源，我觉得这些问题解决了，其实就是这个广告联盟盈利的源头，一直在发展的前提下，所以我们也是在发展，从2007年到2010年，连续是有百分之百的增长，所以我们对未来的预期，也非常的看好。

    凤凰网科技：今天站长年会，您对一些中小站长，他的生长状况不是特别好，对他们有什么样的建议或者经验分享？

    寿远：刚才我对于整个市场行情的分析，如果站长跟着整个互联网的浪尖，始终是跟着波峰在走，我觉得盈利是绝对没有问题的，因为我们看到其实从2003年，跟我们一直走来的很多站长都已经华丽转身了，就是成为一个大的集团公司，站长这块的盈利，已经成为非常小的一部分，当然我们还保持着很好的感情，因为我们毕竟在一起，在最苦的时候，并肩走过来，随着这几年，我们看着两个市场一个是B2C的网购人群成熟度，随着物流、网络支付这些全部成熟，这一部分人群增长非常快。

    第二类人群，做游戏，无论是有客户端游戏，还是网页的游戏，这一类的人群，随着中国经济发展这么快，对于物质生活、精神文明生活的需求提高，肯定是需要，我上班这么累，我下班就要玩一些游戏来调节一下身心，这一块，确实也有一定的经济能力，可以去消费，所以这块市场非常的大，我们的建议在整个产业链上，如果是为这个链去服务，哪怕你做一个的网站，盈利问题都是没有的。