凡客诚品创新营销模式 “以小博大”做足文章

　　近日，“中国好声音”学员的设计款服装在凡客官网上售卖，这也是凡客与好声音达成战略合作之后推出的首批好声音学员“个人Style”服装。继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　与加多宝的一掷2亿元、搜狐独家网络直播的1亿元、百雀羚特约播出权的7000万元、洁丽雅互动支持的4600万元相比，凡客花的钱算是少的。但在制造网络影响力上，凡客“以小博大”做足了文章：结合自身做互联网自有服装品牌的特点，针对好声音品牌做衍生品，打造家喻户晓的文化品牌，帮助其建立品牌产业链支持。

　　这确实是一次双赢的尝试。毕竟中国好声音的品牌附加价值还没有被充分挖掘出来，目前只是局限在节目本身，它也需要通过3000万的凡客用户在日常生活中的真实穿着，在现实生活中对好声音进行二次传播。

　　从当初的“凡客体”、“挺住体”，到后来的“有春天 无所谓”，为什么凡客的每一次营销都能够获得消费者的热烈反响?这是因为凡客采用了互联网时代特有的创新营销模式。

　　魅力人格体是获胜王道。互联网第一次解构了明星和消费者的关系，它所产生的去魅效应让明星不再高高在上，也让任何有个性的人都能够脱颖而出。过去，凡客更多地利用了前者，通过将明星拉到凡间，使得他们与消费者产生共鸣，从而为“凡客”的品牌内涵打下了很好的基础。而这一次与好声音学员的合作，则更多地凸显了普通人的魅力人格体，凡客签下来的学员不一定是唱歌最好的，而是有着非常强烈个人特点和外在辨识度。这也给了未来希望做好互联网传播的品牌厂商更多的启示：在选择明星代言或者挖掘新人的时候，完美与否不再重要，魅力和辨识度才是王道。

　　互动营销是关键。“凡客体”之所以能够成功，也是在于它非常利于网民参与，谁都可以通过“凡客体”把自己或者别人编排进去。这次与好声音学员合作，凡客在推出学员设计款服装的同时，还邀请消费者参加设计款服装的广告语设计，让消费者也玩得尽兴。

　　植入式内容是趋势。在过去的年代里，说起营销就认为是做广告，央视的很多广告标王最后的结局都不太妙。究其原因，就是他们只是在消费者的心中形成了知名度而没有形成认可度。而凡客的营销之所以成功，就在于它通过内容植入来做营销，因此才有坚硬的文化内核，也才能够与消费者产生共鸣。这次与好声音的合作，同样不是简单的广告，更多的仍然是内容的植入。

　　通过以上这些创新的营销模式，凡客成就了自己，也给业界树立了一种新的营销榜样。未来，会有越来越多的企业转变自己的思维模式，重构自己的营销模式。