LinkedIn:不止招聘还要营销

　　据国外媒体报道，职业社交网站LinkedIn功能早已突破单纯的招聘工具，现在它也成为一些大公司进行营销和销售的平台。继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　目前，LinkedIn已吸引了全球2.25亿用户，覆盖了超过200个国家，并且用户的参与度也在不断增加。2013年第一季度，LinkedIn用户在移动端和台式机上的网页浏览量同比增长63%。而作为一家职业社交网站，LinkedIn也展现了它在B2B销售和营销方面的巨大潜能。

　　美国科技网站Business Insider最近发布了有关Linkedin如何帮助企业拉动销售和扩大市场机会的报告。报告摘要如下：

　　LinkedIn最有用的销售和营销产品包括：

　　1)InMail(站内邮票)：InMail对于企业销售人员来说，是非常有效的工具，不过，它要求企业为销售人员支付一定的服务订阅费。InMail实际上是按效果收费，即用户只有收到目标客户回复才向LinkedIn付费。通过限制每月发送的InMail数量，LinkedIn就能有效的强迫销售人有针对性的向目标客户发送InMail，这样就能减少用户接收到“垃圾广告”数量，从而确保用户体验。

　　2)付费InMail：付费InMail是一种直接的信息广告。相比InMial,销售人员通过付费InMail发送广告所触及的目标用户群数量更大。付费inMail会出现在目标客户的“消息列表”中。但跟一般的InMail不同，付费InMail针对的目标群并非单个用户，而是拥有特定属性的一群用户。销售人员可以根据地理位置、职业、群分类、性别、公司规模等其他指标对目标用户群进行细分。

　　3)广告产品： LinkedIn上出现的广告相比Facebook等竞争对手并不明显。LinkedIn上的广告针对性更高，显得更自然，对用户体验影响甚微。展示广告与LinkedIn上的内容间的“融合”恰当好处。 企业客户可通过LinkedIn的自助服务广告平台来投放营销广告。LinkedIn为客户提供了多种广告产品，如按点击付费广告、付费页面赞助广告、付费招聘广告、公司主页推广、展示广告等。所有这些广告产品都具有一定的针对性，LinkedIn会根据职业类型、行业、公司规模、兴趣等对用户进行细分。