南京广告业玩转跨界整合营销

　　来自市工商局的统计显示，最近10年来，南京市广告业得到了迅猛发展——广告企业从1945户发展到7638户，从业人员从1.7万人发展到5.6万人，广告经营额从23亿元增长到185亿元，占了全省半壁江山。继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　“随着经济的不断发展，广告业的未来仍有巨大空间，但如果仍只满足于过去那种做个广告代理、立个‘高炮’的经营模式，只有死路一条。”南京广告界人士认为，跨界整合营销已成为广告业转型发展的必然趋势。

　　涉足金融，既卖支付卡给客户也帮客户卖东西

　　大贺集团董事会主席贺超兵介绍，以前企业做广告主要是起到一个传播的作用。但现在很多客户都会抱怨，投下去的广告费有一半都浪费掉了，太不值了。怎么让客户感觉到值?对于广告公司来说，就是要不仅仅做广告代理，还要参与企业营销，帮企业卖产品。

　　从2011年开始，大贺就确立了“创意+科技+金融”的转型发展目标。去年，经过努力，大贺拿到了全国广告行业唯一一张第三方支付牌照，随后推出了大贺会多功能支付卡。这种卡可在大贺所有的广告客户门店消费，并配套建设了网站和移动客户端，突破了商场、超市等卡各自为战、内部使用的局限性，将各种类型的客户资源有效整合在一起，既卖卡又帮客户宣传、实实在在地卖产品和服务，客户之间也彼此成了客户，业绩因此取得了飞速增长。

　　“仅大贺会支付卡这一项业务，我们的目标到2017年就要做到100亿元。”贺超兵举例说，以前消费者每天持大贺会支付卡到大洋百货的消费额只有几千元，但现在已达到10多万元。

　　整合资源，跨界经营展会、演艺、拍卖项目

　　“广告业竞争越来越激烈，利润越来越薄，要想做大做强，必须立足广告业务并逐渐向外延伸，寻找新的增长点。”大唐传播机构董事长吴纲介绍，他们选择转型跨界的一个重要方向就是文化产业。

　　2008年，新力传媒又上马了一个YOHO网站，直接成为众多广告客户的代理经销商，搭建起“媒体+电商”的整合发展格局。因为拥有庞大的杂志读者和广告业务作支撑，电商这一块发展得非常快，年销售额增幅一直在50%左右，今年有望超过3亿元。而客户也因此更愿意在他们的杂志和网站上投广告了。

　　“北京有新浪，上海有盛大，广州有腾讯。”南京广告业协会相关负责人认为，在电子商务迅猛发展的今天，和一线城市相比，南京目前还缺少平台级的、能带动整个行业发展的大型互联网广告公司。南京未来广告业的发展既前景广阔，又任重道远。