詹姆斯的商业帝国：广告代言40个 目标10亿美金

　　摘要：无论是在球场还是商业圈，不得不承认，詹姆斯的吸金能力不仅空前，也可能绝后。继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　2012-13赛季常规赛MVP，这是勒布朗·詹姆斯过去5个赛季第4次获此殊荣;2012-13赛季总决赛MVP，是詹姆斯连续两年将这座奖杯捧在手里。在NBA(微博)联盟里有什么荣誉，会比这两个MVP更难拿?

　　NBA球衣全球销量排行榜冠军。

　　自2003-04赛季以“天之骄子”之姿进入NBA，一举拿下球衣销量排行榜“两连冠”(NBA每个赛季公布两次数据);詹姆斯下一次登顶，已经是七年后(2011年4月)的事了——从骑士转投热火换球衣换号码是最主要的原因。直到联盟本月初公布球衣销量，詹姆斯才拿到热火时期第4个第一，追平了拿到的MVP奖杯数。某位知情人士透露，詹姆斯对半年前球衣销量屈居安东尼之后很不服气，如今总算又扬眉吐气了。

　　其实对于如今的皇帝，球衣销量冠军实在是不值一提的荣誉，何况按规定他从中得到的分红，和普通NBA球员是一样的。几万美元，只不过是詹姆斯“黄金帝国”的一块砖而已——

　　无论是篮球还是商业，我们都必须向全球化发展。——詹姆斯

　　“我的目标就是历史最佳。很明显要达到这个目标，我必须一直赢下去……赢球不是为了追赶科比(微博)或乔丹，这对于我而言没有任何意义。我只想在能力范围内全力以赴，做到最好。职业生涯前10年我做得不错，希望在未来10年能保持这个态势。”日前接受ESPN采访时，詹姆斯的豪言无疑让科蜜和飞人死忠听起来不太舒服。但如果换个“场地”，恐怕没人会质疑詹姆斯正在向历史最佳大步迈进。

　　赚到10亿美元的现役NBA球员，这便是詹姆斯为自己设定的奋斗目标。赚钱远比NBA球星容易的高尔夫巨星“老虎”伍兹，《福布斯》统计他在成为职业球手后用了13年才成为“10亿美元先生”。“飞人”乔丹球员时代总共收益，据《财富》杂志估算为3.5亿，已经是个惊人数字，其现在个人总资产达到6.5亿，如能保持现在年收入8000万的势头，也要再过5年才能身价过10亿。可见，詹姆斯这个目标是多么宏大。

　　但是做了10年的见证者后，我们不得不承认，詹姆斯真的有可能成为商界的“千古一帝”。

　　NBA球星里吸金能力强劲的不乏其人，自进联盟便代言不断，甚至签名鞋始终傍身者，詹姆斯之前也有乔丹和艾弗森。但论起点之高，皇帝不仅空前，也可能绝后。

　　还没有打一场NBA比赛时，詹姆斯已经获得了和NBA顶级巨星同样待遇的多项合同，饮料，球星卡，不胜枚举。耐克更是为力压阿迪达斯、锐步等竞争者，直接排出了7年9300万的史上第一天价，类比下科比同期获得的5年4500万，安东尼和Jordan签下的6年1800万，詹姆斯的开门红实在是红得发紫。而引发阿迪达斯从AND1挖角加内特(微博)，和邓肯麦迪组成“BIG 3”，锐步从耐克抢走姚明的连锁反应，则让人更加惊叹皇帝的影响力。

　　进入NBA短短两年时间，詹姆斯光签下的代言合同，总报酬就足足有1.35亿美元——这个数字，足以让99%的NBA球员终其职业生涯都无法企及。但他的野心远没有得到满足，“我很早就下定了决心，一定要自己建立公司。我对伙伴们说，无论篮球还是商业，我们都必须向全球化发展。”于是，詹姆斯炒掉了著名经纪人古德温，选择和三个好友马维里克·卡特、兰迪·米姆斯和里奇·保罗联合创立LRMR(四人名字首字母)品牌营销公司。解雇经纪人自己打理生意的球星也不是没有，比如詹姆斯如今的队友雷·阿伦此前就曾自己和东家球队谈续约，和商家谈代言。但詹姆斯的资本要雄厚太多，无论球队还是赞助商，都害怕失去这块金字招牌，这使得詹姆斯方面在谈判总是占据主动，而雷·阿伦、阿里纳斯们事后都会后悔，如果有专业经纪人操盘会拿到更多。

　　2006年先后入股餐饮业和房地产，都尝到了甜头;2007年某高端自行车生产商的股权也被詹姆斯买下，一年后该公司年度利润突破2亿，詹姆斯轻松进账分红几百万美元;2008年为Beats by Dre公司做的“植入广告”更令人叫绝：梦八男篮坐专机飞赴中国参加北京奥运会时，詹姆斯送每名队友一副耳麦，以便对方能听到詹姆斯录给自己的激情演讲，Beats耳麦就这样爬上了全体梦八球员的耳朵或脖子，进而通过摄影师摄像师亮相在世界面前……

　　詹姆斯是体育偶像，同时是成功的生意人，是“魔术师”约翰逊、“飞人”乔丹那样的赛场商场双栖大亨。——福克斯体育

　　更让业内外人士拜服的，是詹姆斯远超职业运动员的高瞻远瞩的眼光。

　　2006年休赛期LRMR的未来战略研讨会上，詹姆斯将亚洲尤其是中国划为未来的重点市场。皇帝欣然答应参加2006年日本男篮世锦赛和2008年北京奥运会，既出于报国之情也有自己的小算盘，“一直到男篮世锦赛由日本承办，我就知道自己该登机了，国家队之行将对我的生意有好处。”不过，中国迄今仍是詹姆斯帝业不太稳固的地方：火箭的姚麦虽然已是过去时，但科比在中国的人气始终居高不下，最新NBA球衣销量报表上，上赛季一直高挂免战牌的罗斯(微博)拿下了中国区销量冠军。

　　2007年，詹姆斯当时的经纪人莱昂·罗斯，投奔到了刚刚进军体育界两年的娱乐界巨头CAA公司旗下。詹姆斯和韦德(微博)、波什(微博)、安东尼、艾弗森、托尼·帕克，与橄榄球明星佩顿·曼宁，足球明星贝克汉姆(微博)，棒球明星德里克·杰特、NASCAR冠军吉米·约翰逊成了同门。如果没有这次早早布局，让2003年一代齐集在同家经纪公司，2010年夏天迈阿密就不可能掀起滔天热浪。另外对于詹姆斯们来说，成为CAA大家庭一员除了能最大程度的共享谈判资源——CAA的经纪人在谈判时并非一味单打独斗，而是必要时会彼此提供协同服务，这种团队作战方式是其他经纪公司现阶段难以复制的，因为CAA在好莱坞积累的经验是学不来的——更能在CAA更擅长的电视、通信、音乐、网络、游戏等领域得到更大的发展。比如，韦德就通过CAA和手机运营商T-Mobile、摄影机公司Flip Video，波什和福特汽车加拿大分公司、通讯公司罗杰斯、帕尼尼球星卡公司签下了合约。

　　但詹姆斯仍有自己的充分自由，他的个人业务并没有完全托付给CAA，绝大部分仍由自家公司LRMR打理。罗斯是经纪人不假，但耐克、可口可乐、麦当劳、微软、Upper Deck球星卡、State Farm保险这些VIP客户，仍由马维里克·卡特负责。“詹姆斯最信赖的是CAR(卡特Carter)而不是CAA，CAA能做的是让詹姆斯得到想得到的，同时在NBA打出知名度，”一位NBA球队总经理如此解读。

　　和CAA的携手，一方面让詹姆斯拥有了更强大的队友，圆了NBA冠军梦，另一方面让他摆脱了“Jay-Z跟班”的不雅名头，可以直接涉足娱乐界等更广阔的天地。“是体育偶像，同时是成功的生意人，‘魔术师’约翰逊、‘飞人’乔丹那样的赛场商场双栖大亨，詹姆斯无疑已经是了，”福克斯体育如是评价道。但无论“魔术师”还是“飞人”，都是在退役后才在商海取得了更大的成就，像詹姆斯这样双管齐下的，绝无仅有。

　　如今大公司的神话被詹姆斯和里奇·保罗击碎了，我们这个行业都感受到了这次地震。——某NBA经纪人

　　一年前，詹姆斯又让所有人吃了一惊。2012年9月，詹姆斯宣布不再用莱昂·罗斯做经纪人，同时离开CAA，转而签约Klutch公司，经纪人则换成了里奇·保罗——新创立的Klutch公司老板，LRMR四人组之一。

　　“我很信任我的团队，我们以前做得很出色，今后也必然会做得更出色，”詹姆斯谈到自己此次自立门户创业时说，“我们从CAA、耐克、可口可乐这些伟大的公司身上学到了许多东西。这些公司都非常优秀，做出了许多无与伦比的业绩，当然也包括全世界都知名的麦当劳。我和伙伴们从合作方身上获益匪浅，他们会继续学习，我也一样，无论场上还是场下。”

　　Klutch或者LRMR，能像詹姆斯预期的那样，成为自身领域里的世界知名品牌吗?持肯定观点的人不在少数。至少，詹姆斯及其团队的所做所为，已经改变了体育经纪人行业多年来颠扑不破的规则。一位经纪人慨叹，过去体育竞技圈里都信服这样的观点，你是什么档次的经纪人，你能招募到什么档次的运动员，小马拉大车或者杀鸡用牛刀早晚会一拍两散，“但如今大公司的神话被詹姆斯和里奇·保罗击碎了，我们这个行业都感受到了此次地震。”这一点詹姆斯并不避讳：“对于我们而言，改变一个行业不是空口说白话，而是要不走寻常路。如果每个人都能对自己的未来负责，又是一起长大彼此信赖的朋友，为什么不能合作?因为我的天赋和能力，我们都确定我前途光明一片，有大把可以利用的机会。这些年走下来，我们认为这就是我们能做的最有意义的事。”

　　而且，詹姆斯这位代言人甚至不用亲自参加产品推广就能赚到钱。比如他曾在个人官网上开辟个板块，球迷在这里发布使用某品牌润唇膏后的感受，就有机会得到詹姆斯派发的奖品;作为回报，润唇膏厂家在提供奖品的同时，还得支付给詹姆斯方面六位数的活动经费。“这种合作模式不仅对一些小规模的企业有利，可以用相对少的投入获得名人效应，从而推广自己的产品，”马维里克·卡特说，“这是种新颖的商业战略，对我们继续发展非常有意义。”另外热火主场的球迷互动活动，奖品奖金也是詹姆斯的赞助商提供(包括向詹姆斯的基金会捐款)，而商家获得了品牌产品曝光的回报。赞助商、球队、球迷，都成了詹姆斯的宣传工具和赚钱工具，却又都皆大欢喜。

　　2012年，詹姆斯的签名鞋销量比前一年提升了50%，达到了惊人的3亿美元，是排名第二名的科比整整6倍，比第二到五名的科比、安东尼、杜兰特、罗斯加起来的两倍还多。而根据福布斯今夏的统计，詹姆斯的广告收入已经超过了4000万美元，总收入6000万美元高居“100名人榜”第25位，综合排名第16位在体育界仅次于费德勒(第8)和伍兹(第15)。但在行家眼中，詹姆斯还没有达到极限，比如他的代言合同虽然已经多达40个(截至2013年7月)，但仍落后于科比(42个)，更比杜兰特(63个)少了许多。如果詹姆斯选择代言时不那么挑剔，而是火力全开的话，广告收入超过5000万绝对不成问题。

　　“魔术师”约翰逊就曾经在访谈里直言，詹姆斯这么出色的球员就应该尽量挖掘自己的商业价值，多拍一些商业广告，多参加一些代言活动。“实在是难以置信，我看到的克里斯·保罗和布雷克·格里芬拍的商业广告次数，竟然比勒布朗·詹姆斯更多，我简直不敢相信这是真的。从我进入NBA至今这35年里，我还从来没见过一位背靠背赢得MVP奖杯的球员，竟然在电视上几乎看不到他的商业广告。我很多次看电视都没见过詹姆斯拍的商业广告了。”通常，人们都会因为球员参加商业活动过多而建议他收敛一下，比如快艇新帅里弗斯就这样规劝保罗和格里芬。但像詹姆斯这样得到前辈如此建议的，闻所未闻。

　　普天之下，莫非皇土;普天之财，尽入皇家。詹姆斯的商界帝国，比赛场上的帝国更稳固。