企业要用好广告投放这根“杠杆”

　　作为会计学概念的投资回报率(ROI，Return on Investment)，已经被广泛应用于各个领域，同样，它也成为媒体广告业一个至关重要的衡量标准，备受广告主关注。更多广告新闻资讯请登录广告买卖网。

　　多年来，作为国内最顶级的广告产品之一，中央电视台黄金招标资源始终能够经得起投资回报率这块试金石的检验。在黄金招标资源的舞台上，大量企业和品牌不断成长，新的投资回报案例不断涌现。

　　对于投放黄金招标资源的企业来说，回报是整体性的，但同时这种回报也会在企业运营的各个方面有所体现，如品牌形象的树立、区域的拓展、销量的增加、渠道的畅通、消费信心的建立等。

　　——提升品牌形象。央视对国内市场具有极广泛的覆盖率和极强的渗透力。建立在13亿观众注意力和信任度基础上的黄金招标资源，在树立和拉升企业品牌形象上具有明显优势。

　　招标资源对品牌形象的提升是多方面的：它可以提高品牌知名度，让企业从默默无闻到驰名天下。一些品牌起步比较晚，当同行们发展壮大时才刚刚起步，但通过央视招标资源，获得了超常规的发展。

　　央视招标黄金广告资源可以提高品牌美誉度，如许多金融保险企业，它们本身并不缺乏知名度，但由于以前市场化程度不够，亲和力与时代感有所欠缺，通过招标广告资源的传播，形象大大改善，美誉度直线上升。

　　它可以给品牌注入生命力，一些老品牌年深月久，活力不比当年，借助央视平台与消费者互动后，一下子年轻了很多。

　　——助力区域突围。央视的庞大收视规模和高到达率构成了一个品牌展示的大舞台。对于志在突破区域限制、成长为全国品牌的企业来说，招标资源是最不可或缺的媒体资源。

　　通过投放央视招标段，众多区域性品牌乃至区域性行业迅速成长为全国性的强势品牌，一些品牌也是通过央视实现了在全国市场的品牌升级。

　　从2004年起，福建晋江的一些服装品牌开始集体出现在CCTV-1黄金招标段位中，成功跃升为全国强势品牌，并带动了整个晋江地区服装行业的快速发展。

　　一些企业通过投放央视取得了很好的效果。国际金融危机时，某太阳能企业“弯道超车”，第一次参加央视招标，投放用的是2007年、2008年的所有利润，并预支了2009年可能的盈利。结果，2009年当年，该企业就成为全行业全国第一，当年的利润也是2008年之前企业成立以来所有年份的总和。

　　——强力刺激销售。提高销量是企业投放广告的重要目的。央视黄金广告资源在提升企业品牌形象的同时，也将这种拉力直接转化为对销售的促进。

　　对于新品上市而言，招标广告资源具有广泛、强势的告知能力;对于已经具备一定知名度的产品和品牌，招标资源具有的高信赖感可以维持并提升消费者的忠诚度，从而带动销售。

　　某企业在2013年三四月份投放了央视招标段后，“五一”期间销售火爆，甚至一度断货，工厂24小时不停歇生产仍然供货不足。在全行业增速减缓时，该品牌却逆市上扬。

　　——快速激活渠道。招标资源的高收视率和强大影响，带给广告主的利益不仅有“量能”上的实惠，而且有“势能”上的强大冲击力。招标资源的这种独家优势对于企业快速激活渠道作用重大。

　　某电器品牌总监表示：“我们选媒体有几个标准：高覆盖、收视稳、至高平台。投放央视3年以来，企业成长确实很快。央视有3个作用：一是营销的驱动力，2010年投放央视之前我们全国的营销体系细分到40多家代理公司，发展到现在有60多家，特别是在三四级市场，之前有1000多家专卖店，到了现在有将近2500家;二是销售的拉动力，体现在细节上就是点单量增加，消费者指定购买增加;三是行业的领导力，业内的协会都知道了老板，提升了品牌的行业影响力。”

　　——增强消费信心。在全国电视观众满意度调查中，《新闻联播》和《焦点访谈》连续多年稳居第一和第二。与招标时段同行，意味着品牌和产品具有了“国家级”的权威、信誉和感召力，对于树立消费者、经销商信心具有很强的正面意义。

　　招标资源的投资回报率远远不止这些，还包括对投资商、供应商、零售商、政府、股东、员工、竞争对手等相关利益环节的影响，这都能给企业带来丰厚回报。更多广告新闻资讯请登录广告买卖网。