PPTV的底气与被轻视的苏宁

　　在互联网市场中，我们很容易形成一个惯性思维，认为　热闹的公关大战、资本血拼是前戏好坏的开端。而实际上呢？喜欢迟到的人未必就是坏学生。

　　大幕的后面，是当初视频表演系的留级生，就剩下了最后几个。回顾往昔：腮红小脸超快感的女同学早已嫁人；写剧本儿与报幕的，联合开起了工作室；就连当初单反分不清反正的同桌弟兄，如今也是微电影行业的生力军。

　　45度死鱼眼看着桌子上“早”字的PPTV，基本就剩自己逗自己玩儿了。宏篇自制剧《创新！极致！超越！》配以纯粹性情上的木讷，让观众们一度终于因其肥皂剧情而昏睡——直到放学看见其大腹便便、手拿BENZ钥匙摇晃的苏宁云商，原来是野百合也有“干爹”走近。

　　眼见“干爹”手上挥舞出4.2亿刀的联席机票，我好像明白了什么。

　　“......不是干爹，他是俺大兄弟。”——从不开口说话的PPTV，此时像从皱纹堆里爬出来一般。看上去是熟男，却有瞬间紧张羞涩的神情。

　　我问他们，“啊？他是直么？”。

　　兄弟二人互看一眼说道，“值，可值了”。

　　以上不靠谱的文字纪念4G来临的前奏，2013年10月。

　　1.正文正名的PPTV，被招安只是虚名

　　基于视频网站与内容的整合由来已久，以至于每次都有大动静。如今，这份动静终于来到了PPTV端。尽管坊间流传许久，但PPTV一直不承认其在资本市场的动静是否分明。这不可能先挑明的：它要头一次以互联网视频的方式，思考如何切入实体。

　　PPTV的底气，是作为中国视频行业的开创者之一，能够多年保持的独立性优势上。基于这种独立性，其深耕版权内容的渠道思维，使今日能够囊括近3.4亿的活跃用户群体。可以说，这是PPTV安身立命的本钱：他本身就有自主、重渠道的半封闭式色彩。这样的双重特质让PPTV实质上像一个互联网中的传统企业。或许能印证正是这样，这份独立性才能在基本温饱的环境里，有一丝像火烛飘忽一样的理想化气息尚存。

　　看着别人气吞山河，还能自己饿着肚子寂寞，那就一定不只有思考力。一般来说，留给PPTV这样的公司有两条出路：要么做品牌型的精神食粮、要么做跨界式的资本桥接。多年沁淫在互联网这个沉浮的圈子内，我并不认为其CEO陶闯有前者的人文辨识心境。他更应像后者般，重视资本扩张与市场环境审视的公司：以至于得闻其最终与苏宁云商携手，我个人丝毫不意外这是PPTV的正常递进。

　　我意外的是传统与个人色彩均更加浓厚的苏宁云商，在占比高达44%的情况下竟然保持了PPTV的充分独立：交易完成后，保证PPTV聚力在人员、资产、财务及运营上与苏宁云商保持独立；PPTV聚力核心高级管理层将继续承担相关公司经营工作；未来，PPTV还将计划实施管理层期权激励，具体将由PPTV董事会决定。

　　果然是大兄弟式的友情赞助么？不管是传统还是互联网行业来说，两个特征雷同的公司或者团队，往往会出现频繁甚至大批量的人员、运营思维的重叠。如果不是合作必备前提的话，这方面取舍的决定权取决于苏宁：也许是肯定PPTV多年一条路走到黑的习惯，让苏宁云商遵从了PPTV的独立意愿；PPTV也得以保持它的独立性愿景，保留顺利切入线下实体的可能性。

　　2，出招实在，被轻视的概念狂苏宁

　　此次合作成型，正是最恰当的时机：一方面，4G网络即将到来；另一方面，PPTV坚持对长短视频领域的坚持与预判，更促成了合作的局面。单从合作信息来看，越俎代庖的局面并未出现。即使像是拿2.5亿美元做实验的背后，苏宁云商到底图的是什么？

　　这里的背景，来自于如今的苏宁云商在拼命实践各种概念。它少有的优点在于，基本不隐藏其商业性的动机。事实上，国美苏宁大战后，苏宁在全国线下资源上已然没有天敌。这一度让它正在打起了挑战BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）的主意：思量如何以线上信息为方式、组织平台为载体、线下实体为支撑的立体商业模式。

　　如果按苏宁云商的内部语言风格，即为“一体两翼互联网路线图”式的海陆空三方行进。听起来很厉害的样子，尽管名字上咋呼，其实并不比PPTV同学当初的《剧本》高明。但此次我们看到了合作背后的步调一致：从视频流最简单属性的信息元素出发，完成二者各自目的互换的愿景。

　　PPTV被肯定之后，更多的是被“华丽的忽视”的苏宁云商。如果要举例说明二者的商业前景，我认为可以试想4G到来后，它们在某一个场景的运营逻辑关系：选定PPTV的某一个视频广告客户，一方面可以辅助苏宁云商的相关平台供应链、客情关系的升级；另一方面PPTV又得益于苏宁云商回馈的线下实体渠道的数据，实现互联网领域与以视频为突破口的独特竞争力。如果还要细化，比如即将爆棚的奢侈品领域：PPTV是广告、苏宁云商是载体。这里的逻辑是某种市场再塑思维：运营上的前途不可知，但视频流一定成为其联合突破的重要工具。

　　这或许正好是孙为民与陶闯在商业设想上的共同默契：看上去像移动端的O2O；我倒觉得更像颠覆信息流，打起视频商城、全新社区的注意。不靠谱么？另外一家投资的弘毅资本，打开了客厅的智能电视机：看似画面纷杂，却也清楚分明。

　　由此可见，PPTV可以借此机会形成华丽转身，而苏宁云商也得到了一个优秀的网络平台渠道，二者各取所需，是一次双赢的合作。更多观点请继续关注广告买卖网。