Twitter VS Facebook：谁更得广告客户青睐

　　路透社报道，Facebook投资者及其支持者认为，Facebook吸引了最多的眼球，为广告客户提供了无限机遇。但Facebook首席财务官大卫·埃博斯曼(David Ebersman)上周三对这种观点提出了质疑，称Facebook向用户发布的广告数量存在上限。

　　埃博斯曼的警告不仅针对Facebook，也针对包括Twitter在内的其他社交网络媒体。Twitter尚未盈利，采用与Facebook相似的商业模式。投资公司Sica Wealth Management创始人杰夫·西卡(Jeff Sica)说，“投资者必须意识到，移动广告营收不会无限增长，这一点非常重要。Facebook存在这一问题，Twitter也存在这一问题。”

　　Twitter还面临其他挑战：目前Twitter活跃用户为2.3亿，增长速度远低于Facebook，部分原因是留不住新注册用户。路透社和调查公司益普索(Ipsos)最近进行的一项调查显示，36%的注册用户不访问Twitter。企业服务厂商Middleton & Co分析师亚当·格罗斯曼(Adam Grossman)说，“外界不知道有多少注册用户不使用Twitter，不知道Twitter有多少废弃帐户。”

　　Twitter将IPO(首次公开招股)发行价格区间定为17-21美元，募集至多16亿美元资金。根据IPO发行价区间，Twitter估值至高为110亿美元，低于部分分析师预期的150亿美元。

　　一名不具名投资者上周四称，Twitter独特的品牌对投资者有很大吸引力，“Twitter改变了世界，我喜欢它。但Twitter尚未制定出使公司业绩能每年翻番的业务模式。”

　　第三方广告

　　Twitter计划通过其他途径扩大广告业务。上周，Twitter斥资3.5亿美元收购了移动广告网络MoPub。风险投资公司Accel Partners高管里奇·王(Rich Wong)说，“消费者眼球和能够接受的广告都是有数量限制的。”收购MoPub后，Twitter可以通过在其他应用中发布广告增加营收，而不会影响其用户的信息流，“在其他应用中发布广告，使Twitter受众数量能增长几个数量级”。了解更多详情，关注广告买卖网。

　　MoPub能否为Twitter带来更多营收还有待观察。部分业内专家把Twitter收购MoPub的交易比作Google 2008年斥资31亿美元收购DoubleClick的交易。DoubleClick帮助Google在其他网站上发布广告，MoPub可以帮助Twitter在第三方移动应用中发布广告。多家科技博客网站报道称，9月末，Facebook也恢复了广告网络的开发工作。今年早些时候，Facebook曾暂停广告网络的开发。

　　不愿意使广告在用户帖子中的占比超过5%可以被认为是Facebook寻求其他创收渠道的原因。埃博斯曼说，未来这一数字不会有大幅度提升。这一比例让部分分析师和投资者感到意外。市场研究公司Gartner分析师布莱恩·布劳(Brian Blau)说，“5%的比例确实比较低。我对广告只占到Facebook帖子的5%感到意外，我期望未来这一比例会提升。”

　　更好的匹配技术

　　招股书显示，Twitter的每用户营收为0.65美元，远低于Facebook的1.72美元。分析师认为Twitter在提高每用户营收方面还有空间，因为CEO迪克·克斯托洛(Dick Costolo)一直对增加广告数量持谨慎态度。布劳指出，Twitter的广告格式，以及内容快速滚动的特点不同于Facebook，这意味着Twitter用户对广告有更高的容忍度。

　　如果Twitter发布的广告数量受限，就必须通过使广告与用户的兴趣更为匹配来提高广告价格。过去一年，Twitter推出了能向位于特定城市地区的用户发布广告的功能。Twitter根据用户关注的帐户和发布的消息内容推测用户的兴趣。7月份，Twitter开始利用cookie跟踪用户访问的网页。

　　即使发布的个性化广告受到广告客户青睐，社交网络公司也必须在广告和用户满意度之间找到一个平衡点。