媒介过剩的数字世界 品牌广告主如何借“东风”

　　摘要：现在的广告形式越来越多了，人们对于数字营销的认识已经比较充分，对于大多数品牌广告主来说，选择一个适合的媒体合作非常重要，继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　对于大多数品牌广告主来说，如今对于互联网，对于数字营销的认可已经毋庸置疑，但在具体实操阶段仍时常面临困惑。很多人仍然对数字世界的“快”心存焦虑，有一种跟不上就要被淘汰的担心，但事实上却大可不必如此。越快速发展的时代，一颗洞穿本质，遵循常识的平常心则越为可贵。

　　宝洁负责全球品牌建设的高管毕瑞哲(Marc Pritchard)就认为，数字营销的时代已经结束了，所谓的数字化工具，只不过是和消费者沟通的一种手段而已。在互联网充斥着喧嚣噪音，新渠道层出不穷的时候，品牌广告主对于媒体预算的分配，仍不妨试着从略显“老派”的营销法则上入手。

　　规模：影响力决定媒体合作价值

　　虽然营销界有种声音尘嚣日上，认为“媒体影响力”是一种过时的提法，更加新潮的互动和对受众的细分将带来更多的营销价值。但从“让更多人知道”这一广告营销最根本原则的角度观察，追求“高大上”极易沦落成自娱自乐，而对受众的细分则仍需保证精准受众的数量基础。

　　打个比方，品牌营销行为就像在水里捞鱼，只有鱼越多，收获才能越多。大海里的吃到中意的鱼虾种类，要比在小池塘边容易的多。而数字媒体时代与传统媒体时代还有一点不同在于，出于“给别人留下高端印象”的浏览行为并不多见，反而暴露内心真实想法的访问记录更多，在传统媒体领域中的所谓“权威”，在互联网上却往往遭遇门可罗雀的尴尬。

　　大规模的用户基础，决定了数字世界里真正意义上的“媒体影响力”，而非形式上的高端权威;大规模的用户基础，决定了细分受众的有效数量，而非仅存于标签设置上的意义;大规模的用户基础，给予营销创意获得公正评价的机会，能够放大所有环节的努力成果。

　　洞察：人工智能PK营销调研

　　在传统营销中，调研所占的比重极大，耗费掉巨大的人力物力不说，调研过程的漫长链条也已经不再适应这个消费者需求、市场环境日新月异的世界。而在互联网营销中，虽然在产品打造环节的调研仍必不可少，但仅就传播而言，互联网的人工智能为广告主节省了大量费用，并提高了市场反馈的速度。

　　虽然大数据是一个被行业用到泛滥的词汇，但却仍不得不提。拥有庞大用户规模的互联网媒体平台，具有大数据的先天基础;拥有多种应用组合的互联网媒体平台，能够准确的运用用户行为为目标用户画像;拥有足够强势的洞察技术，才能够让广告投放做到有的放矢，找到最佳的媒介组合方式。

　　对数据挖掘的能力，是数字媒体的最大优势，决定了在互联网信息爆炸的今天能够触达多少有效受众。

　　高效：拒绝模版化手段

　　营销毕竟不是一种产品，不同行业、不同特点的品牌广告主有着各自不同的营销难题，营销者提供的应是解决方案，而非“看起来似乎很专业”的模版化手段。

　　在媒介解决方案中，包括了创意类优化方案、广告产品解决方案、行业解决方案、跨平台解决方案、营销手段类解决方案等。针对性的解决方案，不仅是一种做事的方法，更是一种为品牌客户负责任的态度。

　　在东风标志和腾讯2012年以来打造的多个营销案例中，都遵循了以上的法则，腾讯将其总结为SIS(Scale、Insight、Solution)模型，对品牌广告主的媒介选择具有极强的参考意义，成为衡量数字营销平台的“标尺”之一。

　　针对东风标致3 0 8和3 0 0 8两款不同车型的营销推广，拥有7亿用户的腾讯给出了差异化的解决方案—主打年轻人群体，口号是“选择出色”的东风标致308，腾讯汇聚全媒体平台的音乐类资源进行传播与推广，为都市目标人群奉献了一场308专属音乐盛宴。

　　对于东风标致3008，营销中则借助过年习俗传递“活，该快乐”的品牌内涵，围绕品牌认知、产品辨识、理念共识、情感共鸣的不同阶段，制定了腾讯视频看戏、QQ空间送礼、腾讯网互动拜年、腾讯微博团聚的春节营销策略及解决方案。两个案例均是精准实效的典范之作。

　　营销领域，渠道和工具不断推成出新，而把新工具就当做营销变革的人，最终会发现：本质上营销从来没变，只是社会的演化促成了营销的发展，在形式上变得多样，在效率上有所增加，在参与度上开始变得有趣，在购买决策上走向前端。品牌广告主若想在数字世界借上“东风”，还需抱有一颗平常心，用理性来判断广告合作的媒体平台。