百合网缘何冠名亚冠直播 跨界营销你看懂了吗

　　11月9日，万众瞩目的2013年亚冠联赛赢来最后一场巅峰对决，广州恒大登顶2013亚冠联赛。如果在这一天选择北京电视台体育频道观看实况转播，你可能会觉得有点奇怪，因为冠名商是和足球比赛没有半点关系的企业——百合网。

　　一个婚恋交友网站，为什么要来冠名足球比赛的直播?这种看似风马牛不相及的合作，最终能产生什么样的化学反应?这些问题让人们充满了好奇。可是，如果回头看看百合网近年来所走过的跨界营销之路，你就会发现，这次的赞助绝对是意料之外、情理之中，背后大有内涵。

　　近几年来，百合网先后跨界多个领域进行品牌推广。例如在电影《我愿意》、电视剧《老米家的婚事》等影视作品中，百合网就尝试着进行软性植入，将服务优势与剧情的发展巧妙地联系在一起。在《老米家的婚事》中，百合网情感顾问出现在剧中，成为剧情发展的重要一环;在电影《我愿意》中，男女主角的爱情观也与百合网提倡的“认认真真谈恋爱”理念高度吻合。由于植入自然得当，收到了良好的宣传效果。

　　除了影视作品外，百合网还把营销的触角伸向了更加广阔的空间和领域——2012年，在中关村户外广告牌上帮三位男士打出巨型征婚广告;2013年，和深圳地铁合作，精心打造了一列史上最浪漫的地铁“百合幸福号”……人们开始在越来越多的地方看到百合网的影子，而不管在哪里，百合网的营销主题都永远不变，那就是关乎浪漫、关乎爱情、关乎幸福。

　　这次冠名足球比赛的转播，其实也没有离开百合网一直以来的“航道”。看似没有直接关联，实际上却是竭力在向网站的目标客户靠拢。

　　足球比赛的观众大多为男性，其中不乏适婚年龄的中青年单身男性。由于种种原因，他们暂时名花无主。业余时间虽然有精彩有球赛相伴，可球赛过后，剩下的只有更加清晰的孤单和寂寞。这场球赛尤其特别，恰逢一年一度的双十一“光棍节”前夕，这样的时刻会让广大球迷剩男摆脱单身的冲动更加强烈。

　　如何快速高效地摆脱单身?正当剩男们走投无路的时候，百合网的广告在比赛间隙及时出现在他们的眼前，一遍又一遍地告诉他们要“认认真真谈恋爱”、“终身大事必须实名制”，这样的宣传可谓正中要害、直抵人心，也许会产生让人意想不到的良好效果。

　　所以说，百合网冠名足球比赛，是一个有深度、有内涵的跨界营销大胆尝试。这次的“跨度”虽然很大，但核心依然没有偏离网站一贯的服务对象和主题。这次的营销效果虽然还有待时间检验，但在同质化竞争日益激烈的今天，这种营销无疑为同类网站突出重围提供了一个可供参考的新鲜思路。