“双十一”营销大战怪招频出

　　“双十一”除了赤裸裸地砸钱投广告，电商大卖家们还使出了不少温情脉脉的营销怪招。毕竟仅天猫一家，就有2万余家商家参与大促，想要突出重围，必须对自己“狠”一点!更多新闻资讯，请关注广告买卖网。

　　“土豪”卖家豪爽砸钱

　　广告登上纽约时代广场

　　“双十一不是来赚钱的，看的人比买的人多，我们就是希望让更多的人看到我们，增加品牌的曝光率!”御泥坊CEO戴跃锋告诉记者，他们今年已经是第五次参加“双十一”了，去年“双十一”当天他们的销售额是2600多万，拿下了天猫美妆品类的第一名，今年御泥坊备下了2个亿的货。为此，他们与长沙当地学校进行了合作，提前一个月招募了2500多名学生来培训，最终选了600多个学生来增援客服。物流方面更是从平时的六七十人增加到了2000人次，届时每分钟将发出100个包裹。“双十一光兼职费用，我们就要花106万。另外我们还包下了EMS的5架飞机、十几个省市的直达专线货车，从仓库直接分拣发货。”电话那头，戴跃锋说出了一连串惊人的数字。

　　怎么把这2个亿的货卖出去?仅靠5折低价已经不足以打动消费者。据悉，“双十一”当天，快男冠军华晨宇、型男于湉，以及二十强唱将宋伟、王启、杨洋，五位快男会空降御泥坊，在线与粉丝互动并亲声献唱，幸运粉丝还可享受“快男帮你埋单”的待遇。请这些炙手可热的歌手要花多少钱，戴跃锋说天娱方面不让透露，但百万以上是肯定的。另外，从昨晚开始，御泥坊还大手笔地连续四天在湖南卫视黄金时段高频次投放广告。“在《天天向上》、《爸爸去哪儿》这些热播节目中都会插播我们的广告，每晚不低于10次的曝光率。”四天电视广告费花多少，戴跃锋倒也不藏着掖着，“电视广告500多万!线上线下总共投入2250万广告费!”

　　不惜砸重金赚吆喝还有裂帛、茵曼、Artka阿卡三家淘品牌。这三家淘品牌在线上也算是竞争对手，11月7日却抱团包下了东方卫视全日广告，耗资超过1000万，在中国电视史上开了先河。据了解，从三家企业联手做出这个决定，到完成广告大片拍摄，仅用了10天时间。

　　而以纯的线上品牌A21心思独到，他们将户外广告铺到了国外。11月4日—11月6日， 在 “世界十字路口”的纽约时代广场，“A21携手天猫强强联合，打造一场国际时尚潮品网购狂欢节”的巨幅广告连播了3天。“‘世界十字路口’的广告资源非常有限，这是国际各大奢侈品牌激烈争夺的阵地，预计每天能吸引1500万人的关注。”A21负责人陈宇文说。据悉，这是中国线上服装品牌首次出现在纽约时代广场的广告大屏上。他们这次的亮相赚足了眼球，海外媒体如路透社、雅虎、FOX、波士顿邮报均进行了报道和解读。

　　明星老板给你送货

　　的士司机送你上班

　　9月20日，才刚刚在天猫开出旗舰店的“我的美丽日志”这次准备了2000多万元的货，这个备货量相当于线下屈臣氏全国半个月的销量。“从0点到3点这个时段到本店购物，刚好逢11的客户，比如第11位，第111位，下单半小时后就会接到我们电话，我们已经联系了全国大中城市的出租车公司，第二天让的士司机来接他们上班。”上海联恩贸易发展有限公司市场总监吴霆宇表示，“凌晨顾客等我们，第二天就让我们来等顾客。”

　　用温情脉脉的营销方式来拉客的还有牛尔官方旗舰店。牛尔去年做了2406万，今年打算冲击单日5000万的销售额。“我们打算在凌晨购买的用户当中抽取一名幸运客户，11日白天由老板牛尔亲自上门送货。”上海乐丽电子商务服务有限公司副总范春燕告诉记者，这5000万的销售额或将占到全年销量的20%—25%，但是未必能赚到钱，他们看中的是迅速招募新会员的机会。去年“双十一”，牛尔一天增加了七八万的新会员，回购率达到了30%—40%。

　　联合拍摄微电影

　　跨界送出克拉钻

　　“我们去年‘双十一’当天做了1000万的销售额，今年打算冲刺2000万!”UTC行家电商总经理曹轶宁告诉记者，除了在旅游卫视砸了100多万植入广告外，他们今年还联合了线上多家箱包品牌推出了“双十一”微电影——《热爱趁现在》，并特别邀请到中国好声音人气学员崔天琪出演并创作。据悉，这部微电影在优酷、土豆的视频点击量三天即达到五十多万。“我们这次还和壹基金合作，推出了旧包换新包活动，为贫困地区儿童送包包。”曹轶宁介绍说，消费者可以把家里的旧包寄给UTC换取新包，UTC则会把这些旧包送到工厂清洁整理，最后连同一批新包一起通过壹基金捐给贫困地区的儿童。

　　搞联合营销的还有深圳钻石卖家佐卡伊。除了拿出13.33克拉的钻石五折发售外，佐卡伊在“双十一”期间还联合了11个大商家，向买家赠送121枚克拉效果钻。“今年我们是赚钱的，所以‘双十一’的财务指标就在其次了。”佐卡伊CEO吴涛介绍说，惊喜名额将会随机抽取，分布的包裹范围涵盖天猫各大品类，从珠宝、床上用品等一直延续到服装等品类。“以往我们是觉得钻石单价高，不适合五折这样的活动。但现在，我们不能够把它仅仅当成是促销那么简单了，这就是一次品牌营销大战。”吴涛如是说。更多新闻资讯，请关注广告买卖网。

　　业内人士分析认为，随着越来越多传统品牌加入电商营销，互联网原创品牌已经开始用更前沿的理念去驾驭不同媒介的交互整合，用更高效的方式来互动营销。而越来越多的消费者也逐渐淡化了网络在线、电视和手机之间的界限，正在进行着多屏媒体的同步消费。更多新闻资讯，请关注广告买卖网。