恒大展开广告攻势 专家称仍面临快消业渠道挑战

　　恒大天然矿泉水在冠军之夜一炮而红，但是接下来的路将会面临激烈的竞争，未来恒大冰泉将采取何种策略趋势线当初的豪言壮志呢?继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　“像恒大足球一样要做就做最好的，立志做世界最好的天然矿泉水，将其打造为世界规模一流、效益一流的国际级企业。”这是“恒大冰泉”推出之日，恒大集团的豪言。

　　兰德咨询总裁宋延庆说，以恒大在足球上的高投入，恒大在矿泉水领域也会取得成功。比起其他房企，恒大高管的薪酬普遍比其他房企高得多。在激励机制和恒大严格的管理体制下，矿泉水业务虽然面临激烈的竞争，但最终取得成功的概率很大。

　　巨额投入砸开市场

　　当过河南舞阳钢铁(行情 专区)公司车间主任和厂长的许家印素来以铁腕管理而闻名财经界。这一点在恒大地产2009年赴港上市时，外界就有评价。当时香港媒体称恒大地产为地产业的麦当劳。究其原因一是因为恒大地产造大部分人买得起的房子的开发理念，另一原因就是因为许家印近乎严苛的科学管理。

　　同时，人们津津乐道于恒大给球员开出的高薪和高额比赛奖金。此前，腾讯体育曾透露，恒大给出的亚冠奖金高达1.57亿元。但他们不知道的是，恒大在其他领域的投入丝毫不亚于足球。

　　为了给恒大冰泉造势，恒大集团可谓不遗余力。坊间传闻，恒大足球队胸前广告曾拒绝过巨额广告金，这包括中国电信 、王老吉和阿联酋航空等大户，后者据传报价高达2000万美元，但许家印宁愿将其用于推广自家的恒大冰泉。

　　除此之外，恒大集团发动了近年来最高薪酬的刺激下，恒大在矿泉水领域必然会招揽很多人才。

　　事实上，恒大地产刚刚宣布进军矿泉水行业大规模的广告攻势，无论是电视广告、门户网站、报纸还是户外广告，恒大冰泉的身影随处可见，亚冠决赛当天就在中央1套、5套等高密度轮番宣传轰炸。

　　与此同时，对于行业的顶级人才，恒大也往往开出高薪吸引。恒大一个高层的收入，有时相当于一家房企所有高管当年薪水的总和。

　　“重赏之下，必有勇夫。”宋延庆认为，在，就把同行震住了。亚冠当晚，国内某著名品牌矿泉水企业老总，一次次看到恒大球衣上“恒大冰泉”胸前广告展示后，直接打电话给秘书，让其召集公司高层开会，研究应对之策。这位老总还感叹，恒大这一仗所产生的效应，可能是他们投几年广告都难以达到的。

　　市场竞争激烈面临挑战

　　光靠重金砸向广告，能否保证销量?“一款全新饮料产品要在市场立足，一是需要品牌影响，二是需要渠道渗透，恒大冰泉已经初步具备品牌影响力，但在渠道渗透上，以恒大楼盘作为直销店是远远不够。”国内某食品(行情 专区)饮料上市公司高层向表示，渠道属于营销学中的重要范畴，是产品通往消费者的途径，像娃哈哈 、加多宝这样的饮料巨头拥有遍布城乡的密集网点，他们拥有数量庞大的业务员以及经销商队伍，覆盖几乎所有的大型超市、中小型商店乃至士多店，务求让其产品能在任何地方能否接触到最终消费者。

　　据恒大内部人士透露，恒大冰泉已经开始向现代渠道 (即商超渠道)渗透，并尝试向高铁等特通渠道铺货。上述食品饮料上市公司高层认为，按照恒大冰泉的定价，其定位为中端客户，售价与加多宝旗下的昆仑山矿泉水接近，这类型产品主要销售渠道应该为KA卖场(大型连锁超市)、中型商店以及便利店，恒大冰泉要获得成功，需要建立自己的业务团队，以及在各地培养经销商，两者相互配合向渠道大面积“铺货”实现深度渗透，再辅以楼盘直销批发，筑起深度分销网络。

　　快销品营销专家李志起认为，在快速消费品行业，市场渠道建设等需要花时间，这意味着一款产品从上市到成功有可能见效很慢，而且许多问题并不是靠钱就能解决，目前零售卖场中矿泉水的竞争已经很激烈，连一个相对较好的货架位置也要拼个你死我活，在这种充分竞争的行业里，恒大面临的竞争远比“跨界”足球、娱乐等行业要高得多。

　　“恒大做足球，可以在短期内不追求盈利，最重要的是打响名声;但是进军矿泉水可谓是赤裸裸的市场竞争，能否赚钱是唯一的硬道理，快速消费品需要极高的开拓成本与企业的精耕细作，这对于依赖粗放型发展的房地产(行情 专区)企业而言是一项极大的挑战。”盛富资本与协纵国际总裁黄立冲分析道。