地板大联盟时代来临 以微信营销切入联盟方向

　　随着整个家居行业的发展以及人们消费品质的提高，各大家居建材行业开始连接起来组成一个整体进行整合营销。而在早前举办的2014中国家居互联网营销峰会之上，首次提出了将微信与异业联盟整合在一起的“微信促销异业联盟”概念。继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　这种“微信+促销+异业联盟”的整合方式并非简单意义的组合，它将经销商服务体系和消费者服务体系合为一体，梳理企业移动互联网的运营现状，将是未来行业竞争的新营销模式。

　　以异业联盟的方式来做促销活动，在国内并不少见。如果消费者留意家居卖场，就会发现无论在所谓的淡季或者旺季，家居联盟的促销会都不会停止，它俨然已经成为家居市场销售的一种模式。消费者不仅可以在这里一站式买到各类家居产品，并享受多个品牌的全年最低价，还可以获得众多增值好礼。同时品牌促销联盟的宣传运营等费用也可共同承担，降低成本，从而让折扣更加实在。

　　异业联盟发展陷入僵化困局

　　在市场寒冬中瑟瑟发抖的家居企业选择异业联盟来抱团取暖，而品牌间跨行合作、联合促销的模式似乎对销售的拉升效果十分明显，这也让处于困境中的家居人看到希望的曙光。但从近期的市场反馈来看，异业联盟的模式似乎遭遇到瓶颈，许多问题在开始浮出水面。

　　首先，企业选择异业联盟是为了品牌聚集效应，希望能通过强势品牌间的联动影响，最大限度吸引消费者的关注度。然而联盟的伙伴一旦挑选错误，则可能会带给消费者错误的印象，违背了企业的初衷。

　　其次，目前市面上见到的异业联盟活动形式同质化现象严重，联盟中企业参差不齐。以总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会为营销形式，同一活动形式的反复重复，一方面让消费者难以选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。越来越多的异业联盟逐渐让消费者变得麻木，而理性的消费者则会冷静地看待联盟之间的促销活动，进而冷静消费，企业所希望的最大利益化局面就很难实现。

　　最后，高昂的活动成本也已让一些联盟成员感觉到颇为吃力。据业内人士透露，冠军联盟当下每场酒店促销活动的投入大约在60万元左右，每家费用在6万元左右，而第1联盟每场酒店促销的投入约在50万元，每个成员平均4万元左右。

　　异业联盟的本质是品牌之间的强强联合，希望借助对方的资源、品牌的名气来提升自己的形象，但由于联盟中各品牌的知名度不一、经销商实力不一、客户资源的数量不一，同样的支出带不来相应的收益，因此联盟成员的单独利益和承受程度也受到挑战。