2013年全国城市报业发行网络联盟常务理事会

　　日前，福建省厦门市举行了2013年全国城市报业发行网络联盟常务理事会暨数据库营销高级研讨班，全国各地报业人士纷纷齐聚一堂，共同交流报纸发行经验。

　　昨日会上，如何改变报纸“只卖报纸、发行只负责送报”的传统模式成为热门议题。经过一番讨论，未来报纸的发展要学会依托自身资源，通过建立庞大的读者数据库，整合各方资源，为读者和第三方提供新服务和新的信息产品，这成为与会代表的一致心声。

　　无疑，在这方面，作为最常与读者接触的发行部门，是最好的切入点。为此，昨天多家报纸都将各自发行部门的秘诀一一分享。全国城市报业发行网络联盟秘书长宋建武发表了名为《发行网络的数据化》的主题演讲，探讨报纸如何从数字化走向数据化的议题。而全国城市报业发行网络联盟理事长刘涵则认为，发行创新，最重要在于转变思路。

　　作为本次活动的“东道主”，海峡导报社社长马振霖也代表本报同与会成员分享了“无空间超市”的新概念。同时，来自全国各地30多位报业发行团队的负责人也在此齐聚，分享各自发行新策略。

　　大家的一致共识是，这种策略最为直观的做法，就是通过新的发行模式，扩大读者阵营，再以数据库为基础，提供更多的产品和服务。为此，昨天的研讨会结束后，今天，全国30多家与会代表还将实地考察厦门本地的物流网络，探讨如何建立报纸自身的物流模式，实现新的产品供给。妙 奇招妙招引出头脑风暴新策略1 报纸也可提供其他物品

　　报纸除了传递信息外，还可以提供何种服务？来自重庆的一家报纸就采取了一种全新的报纸直销业务。

　　今年，他们利用读者数据库，新建了重庆首家农产品直销平台，经营范围有水果、绿色蔬菜、水/海产品、禽畜、土特产以及老字号等中高端农产品。关键的是，他们还通过自己的物流渠道，亲自将这些货物配送到读者家。

　　同样采取直销业务的还有湖北一家报纸，他们以报纸的发行站为基础，直销业务紧紧围绕与读者息息相关的生鲜类产品、酒品及国内一、二线品牌生活用纸。新策略2 打入社区 成读者“贴身保姆”

　　相比之下，天津的一家报纸则打起了温馨牌。他们依托多年建立起来的读者社区网点，为读者提供免费送货、送餐等新服务，而且还和金融机构合作，将业务扩大到更多范畴。

　　河南的报纸则打起“社区牌”。近两年，选秀节目《中国好声音》火爆，他们就依托发行站在社区的驻点，举办“社区好声音”选拔赛，并且常常到各个社区免费放电影，定期组织读者参加集体旅行等活动。

　　两家报纸的发行负责人说，这样是为了拉近读者距离，加强读者黏性。新策略3 大学生卖报大赛火了

　　同样是河南的一家报纸，他们打起了“青春牌”——到各个高校组织卖报纸大赛，并且受到了大学生群体的热烈欢迎，最后还一并举办了小学生卖报比赛，家长们当然也很支持，因为可以锻炼孩子。

　　而在高校资源较为丰富的武汉，当地一家报纸通过举办学生义卖，并和各高校学生社团签约，将卖报纸的收入提取出一部分，用来举办一些社会捐助活动。这样一来，学生们乐意，又能提高发行量。

　　这家报纸在高校发展投递员，统一将一栋宿舍楼的报纸给他，然后再分发到各个宿舍中，实现直达，以此吸引更多年轻读者。新策略4 开展直投广告

　　另一种新思路是直投广告。重庆一家媒体就建立了两个数据库，一个是读者库，一个是当地楼盘的数据库，然后再将二者资源整合起来。

　　具体操作时，可以通过两个数据库快速定位，将印刷品广告直接投递给最有需要的读者。声音媒体要从帮人“吆喝”到帮人卖东西

　　全国城市报业发行网络联盟秘书长宋建武：报纸转型需要跳出以往以广告为中心的思维模式，应该从“数字化”转型为“数据化”，并以此将信息产品多样化，改变生产和商业模式，提供新服务。

　　因此，未来媒体的商业模式，要延伸到数据库营销和电商上，从帮人“吆喝”转为帮人卖货。那么，如何去卖货呢？一个最简单的做法就是从聚集到的读者数据中，收集有用信息，实现精确推送和营销。

　　如何完成这种转型呢？首先要知道用户和读者有何不同——用户是清晰的个体，包括他们在哪、如何找到、喜欢什么、需要什么。用户的规模越大，媒体的价值也就越高。

　　这方面，完全可以利用发行渠道，通过名址和电话来建设用户数据库，然后提高产品有效价值，通过良好的配送业务和服务体验，增强用户黏性，发掘用户需求，最终实现销售。

　　据了解，本次活动是由全国城市报业发行网络联盟主办，厦门海峡万博物流有限公司承办的。更多新闻请继续关注广告买卖网。