天津人美社新模式营销结硕果

　　天津人美社采取了公司化运营的图书营销新机制，成立了细分市场的图书实体店销售部和网络销售部。截至今年11月底，天津人民美术出版社的图书销售与去年同期总量相比增长30%，其中网络销售增长240%，成为天津出版传媒集团开辟市场的“排头兵”。继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　该社社长李毅锋说：“在市场竞争加剧的态势下，今年图书销售实现大幅度双增长是我们积极探索创新营销新模式，开辟市场新天地取得的丰硕成果。”

　　探索营销新机制

　　为了适应图书实体店销售和网络销售的图书市场新态势，从今年年初开始，天津人美社采取了公司化运营的图书营销新机制，成立了细分市场的图书实体店销售部和网络销售部。

　　该社同时要求图书营销人员一边推销图书，一边调查研究，及时发现市场最需要的图书选题，随时发现，随时出版。今年该社根据营销人员提供选题出版的50余种新书全部成了市场抢手的热销书。

　　与此同时，天津人美社还在全国30余家享有良好信誉的图书销售店成立了出版服务站，目的就是社店携手开发当地的美术出版资源。今年以来，出版服务站已经开发出版了30多种来自地方美术专业作者和爱好者提供的图书。

　　启动“发行大篷车”

　　“发行大篷车”是天津人美社曾经享誉全国出版界的图书发行模式，今年年初该社重新启动了“发行大篷车”，营销人员开动三辆满载样书的汽车跑遍了全国大江南北的20多个省(区)。

　　“发行大篷车”一边订货，一边零售，一直开进了全国各地的艺术院校、图书馆和老年人大学，实现了“点对点”“面对面”的图书直接销售。“发行大篷车”所到之处不仅扩大了天津人美社的品牌影响，还开辟了30多个图书营销网点。

　　营销美展相互动

　　在图书营销中，天津人美社还注意发挥该社主办的学术刊物《国画家》和《中国油画》的媒体优势，实现了图书营销和美术展览相互动。

　　今年以来，该社的营销人员和两个学术期刊的编辑人员在全国各地举办了10多场美术作品展览，首次实现了美术展览与市场营销互动;学术期刊与图书出版互动。两个“互动”不仅扩大了《国画家》和《中国油画》引领学术的品牌影响力，集聚了大量作者资源和内容资源，而且大大拉动了该社图书在当地的销售。