如何评估赞助和活动营销的有效性

　　美国广告主协会最近的一份报告中称，大部分的营销人员(62%)在一定程度上对自己评估赞助和活动营销的投资回报率的能力表示满意。那么如何去评估营销活动的满意度呢?

　　然而，有将近四分之一(23%)的营销人员称他们不太满意自己评估投资回报率的能力，15%的人对自己的这项能力完全不满意。

　　同样地，大部分的营销人员(68%)在一定程度上对自己评估赞助和活动营销的目标回报率的能力感到满意，有32%的人则表示对自己的这项能力不满意。

　　以下，是这份报告中的其他重要发现，报告的数据来源于对公司中78名客户端营销人员的调查，他们均使用过赞助营销手段，或者活动营销手段，或者两种方式都采用过。在这项调查中，赞助被定义为“为某种活动(通常是体育、娱乐、非营利活动或组织)提供费用，以换取可利用的商业价值”;活动营销被定义为“利用生活经验组织创建一个积极的活动，活动内容跟品牌和品牌组成要素相关”。

　　评估趋势

　　不到一半的营销人员有标准的流程来评估赞助营销或者活动营销效果。

　　25%的营销人员不会收集、分析和使用数据来进行赞助营销和活动营销决策。

　　目前，60%的受访者有专门的预算用于评估赞助营销或活动营销效果，2010年，这一比例仅为40%。

　　70%的受访者称过去两年中，对获取赞助营销或活动营销验证结果的需求不断上升。

　　通用指标

　　用来衡量赞助营销或活动营销的投资回报率和目标回报率的最常见的指标是媒体曝光量(70%的受访者使用此项指标)和社会媒体的论调(使用此项指标的人数比例同样为70%)。广告买卖网，广告行业最大的门户网站。

　　有用的指标

　　营销人员说衡量赞助营销或活动营销有效性的最具价值的指标是产品/服务的销售情况(86%的受访者使用此项指标)，媒体曝光量(85%的受访者使用此项指标)和品牌知名度的提升程度(84%的受访者使用此项指标)。

　　关于这个研究：报告中对来自于公司的78名客户端营销人员进行了调查，他们所在的公司均参与了赞助营销或活动营销。调查的时间为2013年5月和6月。