营销案例：台北故宫的纪念品，把生意做成文化

　　包装与环境会影响一个商品的价值，你信吗?同样一件商品放在不同的容器里在不同的场合下，标的价位会是同一个数字吗?而当一些东西沾染了文化气息，就大有不同，旅游纪念品对于游客的意义也许远远大于东西本身的价值!继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　相信每个去过台湾的大陆游客都没空手而回，凤梨酥、乌龙茶、仿制画、翠玉白菜挂坠、怀素书法丝巾，还有各款创意T恤、帆布背包、手工肥皂、美浓油纸伞……你都兴高采烈带回来不少，对牛肉面、珍珠奶茶也津津乐道。无非就是糕饼、面条和一些带图案的旅游纪念品，细想想这些东西大陆都有，但人们乐此不疲地慷慨解囊，除了出门就要买点东西的旅游心态，还有就是，这些东西真的不同，不同在于有故事，有文化，有气氛，卖家卖给你的不仅仅是一件T恤一个布包，而是加了点惊喜、加了点新奇、加了点你认为很高级的东西，这些东西就是文化，当产品融入了文化，这件产品就成了文创品。

　　把生意做成文化最成功的当数台北故宫，去年销售总额达4.8亿元新台币。进了故宫的纪念品店，你几乎不可能不花钱就出来，如果你嫌《富春山居图》、《鹊华秋色》图的原件复制太贵了，那丝巾、背包、T恤、伞、钱包、名片夹、开瓶器、鼠标垫这些你生活中用得着的东西应有尽有，而且，丝巾上是怀素的书法，名片夹是孝经的纹样、开瓶器是那棵著名的翠玉白菜、布包上是青花瓷的莲花纹……一些你刚看过的国宝级展品的造型纹样尽可把玩，花个几百上千台币就能拥有，而且还实用，你能不动心吗?

　　台北故宫的每件商品，都有文物的出处。一位访客称：在商店看到一个可爱的枭形瓷罐，圆眼大睁、长鼻到嘴的猫头鹰脸盘儿，却有企鹅一般圆滚滚的身体，小尾巴平贴着地做支撑，有着现代卡通设计逗趣讨喜的特点。原以为这只是一个好设计，没想到某日在台北故宫瓷器常设展中看到了它的本尊，原来这是只汉代的枭形罐，几次看展都忽略了它，这次是因为商店的仿品才与它相遇，只能一边感慨汉代设计者不可思议的才华，一边感慨真是看不尽的台北故宫。

　　虽然是国宝级文物的仿制或再创作，但如果光有好的设计，却做工粗糙、包装简陋，就算是毛公鼎、汝窑碗也会马上被定位于地摊货，被砍成地摊价。台北故宫的商品真不便宜，但买者都不手软，是因为除了国宝的元素外，每件商品都精致、包装完整、说明详细。你买的每幅复制书画，都有作者和作品的文字介绍，无论是自己学习还是送人时向人讲解，你都会认真看看，看的过程就是一节书画课。

　　如何把生意做成文化?如果卖纸胶带是日杂店就能做的小生意，但把康熙皇帝的御批手迹“朕知道了”印在纸胶带上，就把这笔小生意做成了文化。结果是，台北故宫的这个新产品卖断了货。台北故宫以宋朝官窑名瓷的收藏为自豪，这些瓷器如何和时尚女士的长筒袜连接起来?炎炎夏日，台北故宫把宋瓷上冰裂纹的纹样织在长筒袜上，袜子也以宋瓷的青、粉为主调，以“冰山一脚”命名，谁看了都会为这样的想象力叫绝!还有，台北故宫的明星文物翠玉白菜，虽然已经被发开了N多种产品，占故宫销售额的32%，但今年又有新品推出——雨伞。合起来是白帮绿叶的一棵白菜，打开来绿叶田田，遮阳挡雨，可谓古菜新绿。

　　独一无二的文化资源加上有创意的设计、精致的做工，想不赚钱都难。