凡客——只活在广告的世界里

　　好的广告固然重要，但是更需要有好的产品作为广告支撑，产品做好了不是有更多的底气做广告吗?我凡客体广告确实不错，但是你是凡客接下来又怎样了呢？似乎除了倔强与自我就没有别的了，继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　凡客的衣服一次没买过，官网都没上过几次。听朋友说，质量差，款项差，论档次也就比路边摊好点。要快时尚，干嘛不选国外品牌。所以，几乎好几年没关注他了。今天，要不是看到可以公开吐槽他的公告，基本上完全不想和这卖劣质衣服的货有太多瓜葛，鸟他很丢人。

　　当然，埋汰这么多，必须诚恳的说，我喜欢凡客!不过，不是卖衣服的那位。我喜欢的是活在宣传广告里的。

　　个人觉得，凡客的广告是中国近几年来最具气质的(不知道有没有其他的，反正我只记住了我看到的)。可惜，这么好的广告却在产品嫁接的时候，一朵鲜花丢进了粪坑(极爱，所以极恨)。

　　虽然是几年前无意中看到的宣传片，但那句“我们都是凡客”带给我的那种极其微妙的感觉，到此刻也记忆犹新。曾经仔细观察过奢侈品的广告，无论是平面的插图，还是立体的影音。

　　发现，每一种，都定然有他独特的气质，会让人产生一种内心的共鸣。当然，内心普遍虚弱的中国暴发户是很难感受的。

　　作为一个勉强有那么点精神世界的人，扪心自问，看了那些让我动心的广告后，如果我能有足够的支付能力的话，我会买下广告中的宣传品，但不是为买奢侈品而购买，而是去找回一个遗失很久的“老朋友”。为了躲避中国式的恶俗，我会独自一人在房间里调暗灯光，静静地把玩，欣赏。就像一个垂暮的武者摩挲他年轻时使用过的兵器。此物非物，只是独属于我的精神世界。

　　有时候，我个人有一种错位感，如果凡客不是卖衣服的，就凭借那个我们都是凡客的宣传片，那种淡淡的冷寂，倔强，阅尽沧桑，却又不失梦想与激情的意境。嫁接杯子，车子，其他任意物品我会不会买?答案是，在能力承受范围内，我会。

　　可是，如此有气质的东西却被嫁接的如此俗套，就像一块稀有的矿石，本因让他化作一把森冷孤傲的冷兵王者，但你却给我弄出一把玩具枪。真心有一种一巴掌拍死凡客运营团队的冲动。

　　记得曾经看过一个文案：

　　雾气弥漫的清晨

　　厚厚的黑色大衣/一顶/复古的爵士帽

　　左手拐杖/右手/一个看起来颇具年岁的旅行箱

　　独自驻留站台/世界/如此落寞

　　火车/带着轰鸣驶进/缓缓地/从依靠处站起/那未知的旅途/陪伴我的/就只有手里提着的/ 老伙计

　　看到这个文案的时候，脑海里瞬间就对这个品牌有了亲睐。如果，此品牌的运营商能够嫁接好产品，把产品放到一个复古小镇里。我真不知道，自己会不会抗拒不住诱惑，跋山涉水，抵押车房的去购买。

　　当然，现实的我不会如此冲动。但脑海里，我确实是这样想的。可惜，这个品牌的运营商为了迎合暴发户们，把店子开到了市区。虽然能够理解他们为了赚钱而必须如此。

　　但从此以后，我也只能把对这个品牌的喜欢留在记忆里。甚至，某种程度，我把这种记忆和此品牌进行了分割。这个品牌是这个品牌，我脑海中的这个品牌是属于我的“这个品牌”。当我想购买的时候，我就回到我脑海中勾勒的复古小镇里，像一个贪婪着艺术品的落魄者，冒着被售卖者轰出去的可能，隔几日，就眼巴巴的去观望一次

　　个人一直在解析奢侈品是怎样卖故事的。后来，当我脑海中出现这个画面后，我明白了。他们不是卖故事，他们是在勾勒一个和你脑海中的意境共鸣的产物，然后，让你自己去飞蛾扑火的购买。

　　你的精神世界越丰富，寄托的越多。当他生产出那个能够唤起你精神共鸣的器物的时候，他就越可以抬高价格“要挟”你，而你，就会像一个伴侣被绑匪绑架了的痴情人。他要多少，你就只能给多少。

　　至于那些后进的附庸风雅的暴发户们，他们，只不过是因为那些真正的风雅之人支撑起了风雅，他们才跟着附庸一把的。

　　所以，奢侈品运营的本质，是在营造一种引起目标群体精神的共鸣场景，然后嫁接于某物。最后，让被吸引的真正有内涵的人付出高价。再接着，无论是利用人的攀比炫耀心理还是人附庸风雅的心理，都能持续卖出高价。

　　而这里，透露出一个机理。必须先有精神世界的共鸣，才有后续的一切衍生

　　不可否认，我们都是凡客，让我产生共鸣了。我脑海中虽然没有清晰的凡客广告画面，但模糊的记忆场景结合我们都是凡客这句台本。总是轻易的让我产生一种无法抵抗的痴迷感。只要静下来想起。这种感觉就会浮现。

　　但是，如同上文中提到的某奢侈品。当他靠近繁华都市的时候，我就只在精神世界里的那个人烟稀少的复古小镇去购买了。

　　而我写这么多废话的目的是什么?是期望告诉凡客的运营团队们，当品牌借助广告蕴含的灵魂令受众产生精神共鸣后，产品的设计风格，商业定位等，一定要契合广告营造的意境。否则，广告的价值就会仅仅只余留展示功能，失去真正有价值的“灵魂”部分。而只会卖衣服的凡客运营团队们，不愧是一群不爱钻石，只爱板砖的奇葩。愣是把凡客弄成了网络地摊之王。

　　有时候，想起凡客被这群奇葩糟蹋，我就只能安慰自己，他们是想要展示一下，地摊也能在网上摆一摆。

　　凡客的运营团队们，其实我很想说，也许你最初是定位快时尚，初期也做的不错，但自从凡客体的广告被拍出的时候，你们难道就不想想，有这么好的具备灵魂的广告，我们何必要做个不爱钻石，只爱板砖的网络地摊王。

　　一股脑追求所谓的快时尚呢?

　　快时尚的要素是什么? 1快速更新的版型 2基本可靠的质量 3足够好的流通渠道，尤其你还是网店。但这三样中国有根毛啊!!!

　　中国本土成长的设计师有几个?中国除了外销的产品质量好的有几个?中国的物流烂到什么程度?外加既然你是快时尚，你能快过大城市核心区域都有实体店的国外品牌?

　　天不时，地不利，人不和。好吧，这些算了。毕竟这些是辅助。产品足够好的话，消费者还是掘地三尺的。某品牌手机已经证明。

　　可是，你的产品能足够好吗?答案是，能。

　　但前提是你别把那么好的广告给打造成玩具枪。让他做森冷孤傲的冷冰王者。让他成为一个凡客们的精神领地。做精品慢时尚。这种慢时尚，不是款式更新刻意放慢，也不是不讲究衣服的华美，而是让一切设计也好，商业定位也罢，都符合广告内涵所能承载的衍生规律。这样，凡客的每一个产品，都会是凡客，而不是凡客的产品

　　就像我们喝可乐，哪怕他本质就加了咖啡因的黑糖水。但大家都觉得自己喝的是可乐，不是单纯的加了咖啡因的黑糖水。

　　如果凡客的运营团队，能够跳出时尚就是漂亮，快时尚就是又快又漂亮这种肤浅的层次。去追求精神层次。让凡客的购买者，能够产生，我穿的不只是衣服，是凡客。那你定价哪怕高一点，我们也是乐意付费的。为什么。消费者不舍得花钱买一杯加了咖啡因的黑糖水，但他十分乐意花钱喝可乐。因为他买的喝的东西不叫加了咖啡因的黑糖水而叫可乐。所以，别让凡客成为衣服，让衣服，杯子，鞋子，饰品成为凡客。O特么的K?

　　传统奢侈品的玩法，是刻意为了利润，把一个具有生命气息，引起精神共鸣的产品故意打造成奢侈品。

　　但无论他怎么玩，我们如果能够透视本质，洞察他打造高价的基因，就同样可以塑造出丝毫不逊色的产品，至于是不是拜金主义的高价，那就得看目标人群的购买力了。但能肯定的是，如果你是平价，受广告影响的多数消费者，都会很乐意为这份精神共鸣而掏腰包

　　今天的中国人这么多，竞争压力这么大。社会势态的整体导向无一不是追求他娘的人中龙凤，你那句我们都是凡客，这种颇具颠覆性，颇具众生所求皆虚妄的禅意台本，若能结合好广告，拓展彰显他那别具一格的返璞归真的气质。就定然能打造出一个有独特生命气息的品牌。

　　为什么，因为只要一个品牌被赋予了精神内涵，且这种内涵能够唤起受众的共鸣。他就不再是死物，而是一个独一无二的不可替代的活物。就没有其他任何商品能够把你从市场真正的挤压出去。因为，精神是永存的，哪怕染了尘埃。轻轻拂拭，他就会再度散发光泽

　　所以，凡客的运营团队们。调整你所谓快时尚的策略，让凡客归来吧!我们不会喜欢你卖的几十块钱的劣质衣服，因为ZARA,UNIQUE,H&M比你质量好，款式好，名气大，水平高，后台硬。所以我们买衣服都会到这些店铺去买。

　　你卖的衣服在我们的眼里连根毛都不是。但是，如果你是凡客，我们会喜欢。因为，凡客是个能够让我产生精神共鸣的“老伙计”!