风行网定义新一代视频 抢滩全媒体营销

　　有迹象显示，随着电视、手机、Pad、PC等多终端之间内容的不断融合交汇，当前网络视频行业正步入多屏传播时代——用户被越来越多的屏幕所围绕，不同终端之间的屏幕界限越来越模糊。而伴随内容播出和用户行为的变化，在营销层面也在悄然发生着另一场变革，横跨四块屏的全媒体营销越来越成为广告主品牌传播不可或缺的元素。继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　“市场在变，只有创新才能更好地应对这正在发生的大趋势的改变。” 风行网CEO罗江春日前在风行网2014核心资源发布会上表示，随着产业和市场结构的变化，靠旧一代视频的陈旧应对方式，或者是靠干爹给钱给流量的富二代的烧钱方式都将难以应付，为此，风行网将打造包含PC、手机、电视、Pad等四块屏在内的新一代视频平台，并基于大数据运算技术推出精准、可定制的四屏营销解决方案。

　　近年来，为了走出内容同质化的红海，视频行业采取了种种内容差异化的努力，例如巨资购买内容版权、买独播剧再进行分销、发力自制内容等，但总体而言收效甚微。

　　罗江春认为，视频网站争相购买独播剧很容易导致哄抬物价，大大增加视频网站的版权购买成本，得利的是内容方。经过一轮洗牌大家会逐步理智，最终市场的杠杆会达到一种平衡，最终是不是选择买独播，一定要确保下游有钱赚才可以做。短期砸钱竞争的持续时间不会太长。

　　罗江春预言，到明年，某些需要急切盈利的视频网站，买独播剧的现象会有所收敛，因为买独播剧现象能否持续取于视频企业版权成本的走势和广告售卖上的能力。如果广告收入不能覆盖版权成本，一些视频网站会逐步放弃这一做法。

　　“就风行网来说，拼钱砸钱去买播出的方式不是我们的重点。如果没有庞大的视频库，只有零星的独播剧是没有生命力的。”罗江春表示，在内容上，风行网从SMG、东方卫视获得的内容都是有差异化的，打开风行网或者Pad端，风行网的影视剧剧大多是与市场同步跟播的，覆盖了超过70%的卫视热播剧以及90%的版权院线电影。此外，在综艺娱乐、体育、公益、自制内容等方面，风行也会与SMG强化台网融合战略，火力全开，打造差异化、多元化的内容。

　　变化的不仅仅是内容，也包括内容的生产方式。罗江春透露，随着风行网与SMG多条业务线的融合，在手机、Pad、PC、电视等四大平台，一切内容都将是为用户定制的，从传统的为电视机一块屏生产，转向为多屏生产内容。同时，风行网还会利用精准内容推送、移动端的高清产品、跨屏产品的云储存及云记录等创新技术，在不同终端上追求更好的用户观看体验。

　　包含PC、手机、电视、Pad等四块屏之间如何实现融合?罗江春介绍，在未来，风行网将不再局限于客户端、网页端、移动端等单一的平台，而是会致力于成为一个内容服务的媒体。由此，“端”的概念会逐渐模糊，平台之间的边界也会逐渐消失，取而代之的将是一个彼此无缝衔接的、有统一出口的全平台，不仅内容可以在多平台之间平滑的流动，无缝的跨屏营销和面向广告客户的一站式闭环服务链也将成为可能。

　　营销无范式

　　显然的，随着平台之间边界的消失，整个视频营销的模式也将推倒重来，从单一的视频营销阶段过渡到跨屏营销阶段。不过罗江春认为，跨屏营销并不简单是增加手机屏、电视屏等几块屏、几个播出形态就可以，而是需要彻底打通多个平台，不仅要从节目元素在不同平台之间进行整合，还要在此过程中将营销也进行一体化的整合。

　　以东方卫视《中国梦之声》为例。作为东方卫视的合作方，风行网从节目策划开始，就培育选手艾菲开始参与内容的策划和制作，包括她的关注、口碑、话题，然后把它开始导向到“统一奶茶”新的品牌产品，并在整个活动中将所有电视台关注的价值做一系列的打通，与互联网和地面端进行多边结合，形成了超越既有范式的营销新模式。

　　“我们很多同行都在喊要盈利或者广告要涨价，不过至少目前来说，视频网站还不具备在一个独立视频网站把一个独立的节目推火的能力，于是也很难获得品牌溢价。我认为，视频网站现在需要拼的不是价格，而是服务，有没有给广告主提供更好的营销产品，营销价值。”罗江春如是说。

　　逐渐浮现的全媒体营销

　　显然，随着跨屏传播的既成事实，广告主需要视频企业提供全新的跨屏营销或者说立体营销解决方案。那么真正的立体营销会是一种怎样的形态?风行网副总裁胡永荣认为，真正的跨屏营销是包括时间、人群、环境、地域，把不同维度的人群进行结合，把互联网和电视台进行双边的结合，再通过大数据运算在不同平台为用户提供定制化的内容，并延伸出额外的节目，进而吸引用户进一步与平台互动和相互互动，在不同终端上提供一体化的营销解决方案，如此才能把品牌概念最大化，形成全方位的立体营销价值。

　　胡永荣透露，在2014年，风行网将把台网融合做得更加深入和体制化，还会对应的铺成一片网的概念。基于此，风行网将彻底打通SMG的TV、百视通的IPTV、风行的网络三方数据库，风行网可通过“全媒体营销整合中心”，“源头定制，全媒体保鲜直送”，为广告主提供一揽子营销解决方案，并在此过程中实施三方监测，获取不同平台的受众数据，借由大数据运算技术实现一站式的全媒体营销。

　　正像迪斯尼的总裁斯蒂夫-沃特沃斯说的那样，电视和互联网视频的融合将给广告客户带来最大的价值。事实上，国内广告业界如今已经开始积极应对这个改变，例如，以前许多广告公司大多分为TV和digital 两个部门，现在则已经开始成立OTV部门。国外的情形也是如此：在美国，很多电视公司已经将其网络视频广告捆绑在电视广告业务中，如CBS公司就将电视广告和一些网络视频广告捆绑在一起。

　　分析人士认为，多媒体、多渠道运营是视频业必然的趋势。由此，以往一个个的视频平台孤岛之间的竞争，会转为生态链竞争。