移动旅游市场所引爆的竞争

　　爱她就带她去三亚，不禁让人好奇三亚这个海边城市肯定很美，现在人们的生活水平逐渐提高，旅游热为城市带来新的增长点，今年携程和艺龙也加大了在宣传上的投入，继续关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　价格战一直是国内在线旅游市场的主题歌，从酒店打到机票，从年头唱到年尾，一刻不得停歇。近日这个圈子愈发闹腾，老二艺龙向老大携程公开约架，直指后者“讲大话、使小钱”。

　　然而，玩噱头、赚眼球的价格比拼，日渐让人审美疲劳，伤人害己。观察人士对《金证券》记者直言，“囚徒”困境之下，行业已陷入价格战不能自拔。

　　“约架”事件

　　“今日，我公开约架设赌，只要携程在24小时之内，上线和艺龙同样全场9折促销，在每个国际酒店上明码标价，并承诺搞两年，艺龙将向转发的网友总计派发24万元人民币;否则携程向网友派发24万元。”12月12日早上9点，艺龙旅行网CEO崔广福发布微博表示。他还指出，携程有三分之二酒店较艺龙贵10%，是个“讲大话、使小钱”的公司。

　　约架设赌的导火索是，此前有媒体报道称，携程宣布在“双十二”后的一个月内，斥资5亿元进行促销。携程相关人士表示，“我们内部测算过，艺龙如果要跟上我们的促销力度，应该会亏损2亿元左右。”

　　“对于艺龙的行为，我们不会正面回应，将继续提供更优惠的产品。”携程内部人士昨向《金证券》记者表示。

　　面对不“正面回应”的携程，12月17日崔广福决定，由艺龙向转发微博的网友派发24万现金，近日公布细则。

　　事实上，在线旅行服务商(OTA)的价格战从去年7月开打至今已有一年多时间，只是这次动静更大。上述携程内部人士称，“持续的价格战实现了行业洗牌，一些‘黑代理’被联合绞杀了出去，有实力的服务商逐渐站稳脚跟。”

　　不过，绞杀的结果是伤敌八百、自损一千。财报显示，艺龙今年二、三季度已累计亏损1.2亿元;携程今年净利润有所好转，但受累于价格战，到今年一季度为止净利润连续六个季度大幅缩水。而且，在线旅游企业向来“一家促销，全行业跟进”，艾瑞咨询发布的第二季度报告显示，OTA市场营收规模增幅低于交易规模增幅。

　　中投顾问咨询顾问崔瑜向《金证券》记者指出，艺龙之所以国际酒店为炮口、而非离消费者更近的国内酒店，就是为了不摊薄整体利润。因为来自于国际酒店的利润所占比重较小，这样既能吸引消费者眼球，又能保持利润空间。

　　“移动”厮杀

　　南京一家大型旅行社负责人向《金证券》记者透露，旅行社订机票有专门的代理公司，酒店可由当地的地接社解决。所以，在线旅游公司的目标群体是个人消费者，这类群体对价格比较敏感，这也是在线旅游市场价格战连绵不绝的原因。

　　不过崔瑜判断，“约架”事件最终的营销效果或低于预期，因为消费者的理性度已有较大提高。一方面，消费者已对永不停歇的价格战产生“审美疲劳”;另一方面，OTA的低价营销被批噱头，真正有吸引力的产品数量极少，消费者往往“望得到拿不到”。

　　中国旅游研究院产业所杨宏浩博士甚至对《金证券》记者表示，“对于他们的价格战，都不愿评论了。”

　　对此携程内部人士解释，旅游的接待能力就这么大，所以促销的资源无法无限放大，“这是概率问题，不能因为自己没抢到，就说促销是虚假的”。他对《金证券》记者直言，价格战将是在线旅游市场的长期主题。这是一种营销策略，跟当年电商激烈的价格厮杀如出一辙。