分析：礼品公司应该如何制定年度营销计划

 　　礼品公司的年度营销计划相当要盖一座大楼的图纸，很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。虽然营销计划相对来说是短期，并不意味着随便制定或画一个大框框，执行的时候凭着感觉修改，因为年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究，才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。更多精彩资讯，请关注广告买卖网。

　　那么，礼品公司究竟该如何制定年度营销计划，并顺利完成每年的销售目标呢?

　　进行充分的市场调研

　　没有调查就没有发言权。调查内容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，如：现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开发的有多少)等，是否的到了最佳匹配，还有多少潜力可挖掘等;外部主要能清楚国家差产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、销售模式分析、渠道特征分析等。把这些问题都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合实际的年度营销计划，公司的竞争力就会提高，年度销售目标就会顺利完成。

　　要整合公司的所有资源

　　年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图，制定这个蓝图时，必须调动公司内部和外部的，过去和现在的，甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。

　　对产品界定，突出产品的作用

　　由于市场需求的多元化和个性化，很多礼品公司都在进行高中低端多价格带多品牌经营，因此，在制定年度营销计划时要清点一下自己的产品，对每个产品进行界定并突出它们在市场上的作用。因为市场如战场，落后是不能打胜仗的。

　　分工明确、目标清晰

　　有的礼品公司制定年度营销计划过于华丽，只有大框框和总数字。如：今年我公司销售额要增加多少，具体怎么增长?那个产品增长?有谁来完成增长等等。

　　因此，礼品公司在制定营销计划时，要让公司全体员工都清楚的知道今年的年度目标，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任人，然后沉着应对，顺势而为，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。

　　要充分考虑竞争对手的威胁

　　知己知彼，百战百胜。在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在，有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑乃至进攻计划，也可能导致营销计划目标因受阻无法实现，尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。

　　制定合理可控的营销费用

　　营销费用是确保年度营销计划完成的必备条件，因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用，如，直接推销费用，销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等;促销费用：广告费、赠品费用、促销人员工资等;仓储费用、租金等。而且，礼品公司一定要确保营销费用花费的合理性、时效性、可控性等。更多精彩资讯，请关注广告买卖网。