TUV南德：综效营销 助企业马上创收

 　　曾任职于立法机构、媒体及知名外企，吕岳宪在 B2B 营销与管理领域拥有近20年经验。谈到 B2B 技术服务行业，严谨的工作态度以及对质量控制与流程的专注是人们的普遍认知，尤其是吕岳宪目前任职的TUV南德意志集团(以下简称“TUV SUD”)这家德国具有150年历史的检测认证机构。然而，很多公司在不断追求精益求精的同时往往容易影响市场营销这个重要环节。在中国这样一个经济发展快速、多样、竞争激烈的舞台，作为大中华区市场总监的吕岳宪在推进市场工作，使其在 B2B 领域保持市场领先，并且不失百年秉承的严谨风格方面，自然是有其独特秘诀。

　　随着市场供需变化，B2B 行业也越发重视市场营销与专业销售团队的建立。快速消费品业所用的市场营销理论和工具全都派上用场，从基础的 ERP 导入、专业的市场调研到活动策划、活动执行以及媒体和社交媒体的曝光，认证行业的市场活动变得越来越专业化。最近几年，工业 B2B 企业也逐渐认识到了市场营销重要性，纷纷加强了这方面的工作。

　　吕岳宪 先生 (Mr. Misha Lu)

　　在加盟 B2B 行业负责营销管理工作以后，吕岳宪曾花很多时间与各个产业的专家沟通。另一方面，一步一个脚印地建立专业的市场团队，拿出业绩，业绩是说服技术背景领导人员最好的工具。同时，了解企业所在市场的定位也是关键，他花了很多时间用来确定机构位置在哪，要达到公司既定的目标又会有哪些困扰与阻碍，可能的解决方案会有哪些，最后再决定因地制宜的市场策略。

　　我们机构的营销策略也必须兼顾全球与本土的特点。“我一直鼓励我们市场部的员工要学会换位思考：尝试从销售的角度去理解我们的客户是谁?他们最关心什么?如何吸引他们的眼球?如何满足他们的需要?如何协助客户完成工作是首要的策略。”吕岳宪提到。

　　市场营销的成功离不开一个好的市场团队，将合适的人在恰当的时机安排到正确的位置上，参与式团队共创法是核心工具。吕岳宪的目标就是要建立一个独立思考、不断创新的学习型市场团队，以为帮助公司应对不断变化的竞争环境。

　　“我在台湾服役担任少尉排长时，学到了一直以来对我影响颇大的管理哲学。一句话，简单而意蕴悠长：带人要带心。秘诀就是要有心!团队凝聚力是团队成功的根基，同样，市场部要帮助企业马上创收，作为团队管理者，应该首先就是要要马上帮助大家成长。”更多精彩内容，请继续关注广告买卖网。