“真实”营销：修图失真的广告死开

　　这些年来不断有研究报告警示人们美化真实的危害，2006年轰动一时的多芬广告“演变”(Evolution)更对那些纤瘦完美的广告模特形象提出了指控。

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　　完美的事物向来都只存在于广告里。那房子太漂亮了。那一家人实在太幸福了。那车简直干净死了!而时尚美容广告里的“完美”形象与真实面貌的落差是最大的。时尚界因过度使用Photoshop修图而遭受舆论压力，American Eagle旗下内衣品牌Aerie正是利用此舆论焦点，举办了一场名为“真实”(Real)的营销活动，其中的所有广告照都没有经过电脑的修饰。

　　这是Aerie品牌的第一次，Aerie高级市场总监丹娜·斯谷茵(Dana Seguin)表示，使用更真实的女性形象并不是我们一时的策略，而是我们品牌整体营销策略的必要组成部分。

　　“这就是我们的品牌，”她说。“对我们来说，这并不只是一场应季营销活动，而是我们与消费者沟通的新方式。”

　　该品牌的目标消费群体是21岁左右的女性，范围包括15到35岁。斯谷茵表示，这个新的广告方式旨在呼吁女性以自己的方式向社会既定的审美标准作出回应。其内在的文化意义远大于广告本身。

　　大多数的时尚品牌只会展示一个尺码的模特形象——并且通常是最小的尺码。而该品牌网站选购指南里展示了所有内衣款式所有尺码的模特展示照，让顾客可以看到与自己身材最相近的模特的穿着效果。

　　“我们希望能为顾客提供与众不同的服务，一种真实的体验，”斯谷茵说。“我们聆听顾客的意见，无论是在社交网络、店铺还是焦点小组调研，我们聆听顾客描述自己的身体，聆听她们诉说找到适合自己的内衣是如何的困难。正是这样我们才得以构思此品牌策略。”

　　看看这些新的广告照你就会发现，很明显里面的始终还是模特。但至少她们是真实的而非“数码美人”。“我们不会对这些女孩进行任何的修饰，”斯谷茵说。“她们的纹身、妊娠纹、疤痕、雀斑通通都还在——你所看到的就是实际存在的。我们没有对她们的身体作任何的改动。内衣很合身，就像照片上展示的那样，我们没有进行过任何的修饰。”

　　不修图本应是再正常不过的事——没有什么不可思议的，然而斯谷茵表示此改变最大的挑战是要消除业界的坏习惯。“这更像是一种思维模式的转换，”她说。“作为一个服装品牌，身处时尚界，我们习惯了遮盖疤痕和纹身，正因如此，这对我们来说是最难的。我们要保证没有任何东西被修改。这些女孩本来就很美丽。这对于时尚界以外的人来说，听起来极为可笑，然而对于我们来说就是最艰难之处。”