陈永东：FB为何肯天价收购WhatsApp？

　　Facebook以160亿美元天价收购WhatsApp，让许多人惊呼看不懂——怎么要花这么多钱？其实，我们更应该思考的是WhatsApp的独特魅力究竟何在。

　　一、阔绰：收购价格令众人咋舌

　　这世界从不缺乏奇迹，尤其是互联网世界！

　　北京时间2月20日上午消息，全球最大社交网络Facebook宣布，已同意以现金加股票的方式斥资160亿美元收购即时通讯应用WhatsApp。其中包括40亿美元现金以及价值120亿美元的Facebook股票。此外，Facebook还将为WhatsApp的创始人及员工提供约价值30亿美元的限制股股票，分四年发放。

　　有的人说，160亿美元高得太离谱了。我再有钱，也不会去花这么多钱买这么个公司。然而，这就是差距！如果我们有这种想法时，不妨想想据传是马化腾曾经说过的一句话——

　　“年轻人现在在互联网上喜欢的东西，我越来越看不懂了，这是我最大的担忧。包括现在美国一个非常火的发送照片的平台，但是我用起来觉得很没意思，我本来就干这行，但是我都觉得没意思，但是12到18岁的女孩子非常喜欢玩，特别火爆。”

　　我第一时间看到收购消息时，也感觉160亿美元的收购价的确高了。要知道，Facebook收购Instagram时花了10亿美元已经让众人惊呼。另外，据传Facebook想30亿美元收购Snapchat，后者还不肯呢，不过那毕竟是几十亿美元。

　　值得注意的是，WhapsApp的价值翻得太快了。十个多月前，曾经有传闻称谷歌想花10亿美元收购WhatsApp。然而，现在是160亿美元，还不算“Facebook还将为WhatsApp的创始人及员工提供约价值30亿美元的限制股股票”。

　　二、剖析：试着看懂收购的理由

　　天价收购，自有理由。虽然我们一般人未必完全看得懂Facebook天价收购Whatsapp的意图，但仍然可以从基本的分析得出结论——都是因为WhatsApp太厉害了，移动互联网潜力太大了。

　　说起WhatsApp，那才是真正有范儿，真正的我行我素，真正的特立独行——这就是这个世界上最缺乏的、众人会说但却经常忽视的东西——特色！

　　首先，WhatsApp营销理念——让产品自己说话。一句话，将所有的精力都集中到产品开发，不忽悠，不讲离谱而又神奇的故事，甚至几乎不做宣传。公司联合创始人Koum表示，WhatsApp就是公司创始人的最好名片。

　　其次，WhatsApp商业模式——让收费顺理成章。别的互联网创业公司都在大讲免费模式，他们却始终坚持收费——第一年免费用，第二年起每年交0.99美元。朋友都在用，你就不会不用，年费说实在不贵。这样，WhatsApp就在一片免费声中顺理成章地收费。

　　第三，WhatsApp产品理念——让简洁一以贯之。别的应用经常换花样，而WhatsApp却一向坚持简洁的样式。虽然有人说，WhatsApp的简洁或让用户厌倦，但是简洁不正是我们经常希望的吗？更何况，其信心也许来自所谓的“刚性需求”——即时通信服务。

　　最后，WhatsApp熊掌思维——让广告统统见鬼。WhatsApp坚持不搞广告，不仅是因为网民总是对广告反感，而且因为其有收费保障，不在乎广告带来的收入。鱼与熊掌不可兼得！这其实很讨好广大用户。让别人却赚广告的钱吧，咱们有比广告更好赚的钱。

　　就上面这四条，你想想看，WhatsApp能不散发出独特的魅力吗？能不成为香饽饽吗？这样看起来，Facebook花160亿美元买它是有一定道理的。

　　三、启发：啥是真正互联网思维？

　　说到Facebook花了那么钱收购WhatsApp，说到WhatsApp的独特魅力，也许更值得思考的问题就是最近特别热门的一个词——互联网思维。

　　说到互联网思维，总有各种各样的思维被众人总结。其实，互联网思维并非几句话讲得清楚，要总结也会有一大堆，但是需要认真想想的是，其最最重要的是什么？我认为是——产品独特，商业模式独特。

　　前几天，参加一个朋友公司的新产品发布会，场面很是宏大，人头攒动，产品也被说得头头是道，虽然也有些亮点，但是总感觉缺那么一点——自己最独特的东西。

　　每个企业家只要自己问自己即可：你的产品独特吗？你的商业模式独特吗？

　　这里要特别特别强调的是，不要把任何东西当成教条。例如，谁说一定要免费而不能收费？谁说产品一定要天天变幻新功能？谁说互联网应用的用户很容易流失？

　　你看WhatsApp，它收的钱你愿意交吗？想想免费用一年后，每年就交不到1美元，它比你放弃它进而放弃与原来上面的朋友的联系，哪个损失更大？人们是有许许多多的需求，但哪些是必不可少的需求？

　　有了独特的产品与独特商业模式，你的生存基础就是：必不可少的需求，理所当然的付费，不忍放弃的圈子。WhatsApp正因为有了这些，就有了价值，而且也许160亿只是目前的价值，将来还会攀升。

　　最后，问下微信——师傅这么厉害，你和马化腾都知道吗？同时，问下所有互联网创业公司，咱们在大谈“互联网思维”时，能不能真正想些与众不同的产品及不会不的商业模式？记住，别被任何东西给框住你的思维！更多观点请继续关注广告买卖网。