余德：腾讯步步为营 开启“中间页”策略

　　去年年底的“打车”之争，腾讯电商再一次有了开心的感觉，第一次是双11易迅来自微信的巨量订单，而这一次，依然与微信相关。

　　嘀嘀打车自植入微信“我的银行卡”之后，腾讯先是率先举起了价格屠刀，开始补贴用户与司机，阿里随后跟进，“快的打车”亦采用相同策略;但年后不久，腾讯调降了补贴幅度，阿里随后宣称“政策不变”;但几天之后，腾讯再度声称“10亿资金”，重启补贴政策;阿里则随后跟进比腾讯“多一块”回应。

　　此事或许无需多聊，但诸君看下来，是否有了一点“烽火戏诸侯”的味道。

　　腾讯第一次找到了电商领域胜利的感觉，而这一轮进攻，则是采取了空军的方式，以移动互联网微信布局下的支付与平台方式进行。(具体参见甲午大决战)

　　这种感觉很奇妙，当好事来临之事，它会一个接着一个。

　　暗渡京东

　　多路信源证实，腾讯方面正在洽谈参股京东，但目前并未达成任何明确结果。

　　“自从3Q大战之后，腾讯开放心态不断强化”，大众点评CEO张涛如是告诉阿德哥，如果是三年前，我估计大众点评与腾讯也谈不成!

　　曾经，一个做游戏的朋友告诉阿德哥，他做了一款页游，希望能够在腾讯独代的方式下运营，谈判进展得很顺利，在提交测试后20余天，他满怀希望来到腾讯，但腾讯方告诉他，“此款游戏涉嫌与腾讯旗下游戏冲突，将不能合作。”

　　朋友的气急败坏与怒火中烧可以想见，“此生再不与腾讯合作!”

　　这一事件，折射出的是腾讯超强的产品能力，但一直被360所攻击乃至为外界所诟病的是腾讯的“山寨王”形象。

　　但这一切，似乎正在改变。

　　去年，在领投1亿美元参与嘀嘀打车C轮融资之后，后者迅速获得微信入口，并与微信支付等共同构成了消费闭环。

　　据阿德哥了解，目前，不管是嘀嘀打车还是1月20日上线的大众点评“今日美食”，所得收益均将100%划归这两家合作方。

　　“我希望是以分成方式”，张涛笑称，只有这样，腾讯才会不断为我们提供商业支持，也是更良好的商业状态。

　　显然，腾讯正在重走百度在2010年推动的“中间页策略”，即将流量引入到垂直巨头手中，实现变现。

　　而商业就是无所不能，猎头行动正在推进。几与腾讯旗下易迅同质的京东，正在成为“猎取”的目标。

　　京东体量超过千亿，眼看着就追上了传统3C连锁巨头苏宁、国美，是国内第二大电商巨头，猎取有哪么容易嘛?

　　更何况，在今年除夕，京东已提交IPO申请，谋求尽快打开资本通道，会接下腾讯抛来的橄榄枝嘛?

　　阿德哥判断，腾讯可能会采取突击参股加线下认购的方式，突击入股保证腾讯的利益，而参与认购会保证京东IPO的胜算，并可直接拉高京东的估值，这是一个多赢的局面，承销商亦是求之不得。

　　微信所显示的威力一波接着一波，如果京东搭上腾讯微信这个“亲家”，显然利大于弊。更为重要的是，与易迅合作的体量，即可牢牢坐稳国内电商第二把交椅。

　　对于这一单，不少朋友还是给了“出彩”的答案，至于最终的结果，还得看商业的博弈，阿德哥的判断，你大可一笑了之。

　　腾讯电商局

　　腾讯图谋电商领域无须细说，一路紧跟阿里小跑却“千年老二”。

　　与阿里对应，腾讯步下了QQ网购、拍拍网、财付通，投资了易迅网，高朋网，当然还有一些早已死亡的名单。

　　在PC时代，腾讯定下了以QQ网购吸引优质商家，以易迅网吸引优质用户并最终会师的策略。

　　但微信一出，空降电商阵营，在腾讯无线电商格局方面，杀出了一条血路。

　　一只小鸡奋力啄破蛋壳，生命从打破开始。

　　“易迅的商品精选，定位本地生活的微生活与传统品牌企业微购易平台共同构成了腾讯无线电商的三驾马车，”腾讯电商助理总裁宋旸说。

　　而这三块，除微生活外，商品精选与微购易均取得了不俗的业绩。

　　特别是微购易，通过一种过渡式的吸引品牌线下商家进入微信，以帮商家打造ERP管理系统，CRM客户关系管理系统，电商经营系统及支付系统等，迅速吸引了绫致服饰、北京王府井、银泰集团、OPPO手机等品牌商家亲睐。

　　原因何在?一是解决了传统商家线上线下价格差的天然通病，二是帮助传统商家实现了电商通道，三更是目前全部免费。

　　但这种合作惊呆了阿里，此前从未能够获得胜手的腾讯，居然客户把阿里系当成了可选项而不是必选项!

　　这正是造成阿里拿出20亿美元利润砸向无线的动因所在。来往、淘点点以及最近的系列收购与参股动作新浪微博、高德、美团网等，但势不可逆。

　　“腾讯的参入行为实际上是为了阿里服务的，所以多数是收购模式”，张涛如是认为，但阿里本身实际上并不能带来流量的转化。

　　在此背景下，腾讯方面正在采取“加速度”显而易见，不管是参股嘀嘀打车还是大众点评，亦或是可能的京东联姻。

　　在大众点评的入股及战略合作会上，腾讯总裁刘炽平表示，“腾讯希望是从开放的角度出发，目的不在于控制资源，而是希望能够降低沟通成本，在整个社交体系中建立一个长期合作关系。”

　　入股方式对于这种长期合作很有帮助，“当然如果公司本身很有前景对腾讯的财务投资也有价值”，但腾讯不会苛求控股，还是希望参与公司的成长同时保持公司的独立经营。

　　“但并非入股才是进入微信闭环的先决条件”，刘炽平如是说，以理财通为例，目前微信已与华夏基金、国金证券等达成合作，未来还会接入更多的基金与证券公司。

　　如果“猎头行动”与开放接入两手抓，那微信与手机QQ的并行方式，是否能够构建一个全新的腾讯移动电商格局?

　　不能多想，但肯定会让马云在2014年睡不好觉。更多观点请继续关注广告买卖网。