Facebook广告白皮书：4大趋势教你玩转社交广告

　　Facebook构建了地球上最大最互动的用户平台，每天有很大比例的一部分地球人都使用Facebook。Facebook收购Whatsapp后，这点就更加明显了。考虑到如此庞大的用户群体，Facebook的月活跃用户超过11.9亿，却仍在高速增长，而且用户在上面所花的时间也超过以往。事实上根据Facebook的财报，Facebook的日活跃用户增长了25%到2013年Q3的7.28亿。

　　对于广告主而言，Facebook的高速增长和海量的用户规模意味着创建品牌认知和获得收入的巨大机会。品牌必须要到用户花费时间最多的地方去，很明显用户在Facebook上面花费的时间最多。好消息是通过使用Facebook以及第三方的广告管理工具可以实现触达高参与用户的目标。广告主不仅可以将合适的信息传达给正确的用户，而且可以与忠诚用户建立持续的关系。

　　marinsoftware的这份玩转Facebook广告白皮书总结了Facebook 2013年最重要的4个营销趋势，并为广告主在2014年如何提高营销ROI给出了提示。点击广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　1、广告主将信息流广告视为原生广告的重要平台

　　信息流已经成为用户注意力和互动程度最集中的媒体形式，为广告主提供了巨大的营销机会。

　　考虑到Feeds广告的优异表现，广告主应该优化他们的素材在用户内容流中的表现，在手机上这点尤为关键，毕竟Feeds广告是目前唯一能找到的跟手机结合最完美的广告形式。

　　对广告主而言，原生广告的策略应该把握三点：

　　分配至少一半的预算到Feeds广告。Feeds广告的优点是对移动用户的触达和参与度高，可以配合高曝光量的右侧广告来进行

　　利用好Unpublished和Existing Page Post Ads:Unpublished可以让你将充斥着广告信息的内容发布到页面右侧，而不是信息流的中心，避免你对你的粉丝形成太多的干扰，而将真正对粉丝重要的信息才发布至内容的中心。

　　监测Feeds广告的表现：一个是将feeds广告跟facebook右侧的广告分开统计;第二点是广告主不仅要监测转化率和ROI，还应监测PC和移动用户的长期生命价值

　　2、Facebook用户已经拥抱未来的移动媒体

　　智能手机的发展速度超过人类历史上以往任何消费用户技术，根据Nilesen，61%的美国手机用户拥有智能手机。2013年移动互联网的普及推动Facebook移动用户的高速增长，为广告主带来新的机遇。在2013年Q3的财报中，Facebook表示74%的用户使用该平台的移动应用。只使用移动设备访问Facebook的用户环比也增长了19%。2013年Q3，Facebook移动月活跃用户数达到8.74亿，同比增长45%。

　　为了响应用户对移动APP的偏好，2013年Facebook针对广告行业推出移动APP广告解决方案。根据Venture Beat，移动APP市场在现在到2017年间将增长257%到超过2千亿APP。Facebook最广被采用的移动广告方案是移动APP广告，这类广告主要帮助用户发现和使用新的，相关和有兴趣的APP。因为有足够的安装成本优势，移动APP广告很快很为广告主拓展移动市场的最有效的方式。通过与Custom Audiences and / or Partner Categories定向手段的结合，广告主还可以基于用户线上和线下的购买行为来定向Facebook用户，引导他们使用移动APP。Facebook应用广告是广告有效获取APP下降，APP体验和规模化移动销售的好手段

　　随着移动用户和PC用户行为日渐分明，Facebook的广告也开始针对不同设备的用户指定不同的营销策略。其中一个主要的策略是将PC和移动用户分开对待，而不是采用通用的策略。Marin的数据显示2013年Q3移动营销推广计划的数量环比增长了45%。移动信息流广告的表现也明显好于PC信息流广告，CTR高187%，CPC低22%，但是随着移动竞争的加剧，预计CPC的价格将会随之上升。

　　3、Facebook用户更愿意与先前有过交流的品牌做生意

　　Facebook以了解用户著称，为广告主提供了一系列的人群属性定向选择。但人群属性也有两大不足：一个是依赖于用户填写的个人属性信息，如果用户虚报或不填写就会比较麻烦;二来人口属性并非对所有广告主而言是重要的选择人群的方法。

　　对此Facebook引入了Custom Audiences，可以根据用户的浏览记录和购买记录来选择用户，推送广告。Custom Audiences可以让广告主基于Facebook提供的用户兴趣数据，以及广告主自身掌握的用户数据来实现用户定向，可以帮助广告主更好定向到目标兴趣人群

　　Custom Audiences为广告主提供了第一方数据定向和再营销的解决方案，相比第三方的Facebook Exchange(FBX)定向拥有更高的灵活性，透明性和控制能力。Custom Audiences 的先天优点使得其采用率飙升，Marin数据显示使用Custom Audiences的广告主比例在2013年Q2到Q3期间增长了82%

　　4、Facebook用户更喜欢拥抱新鲜创意

　　随着广告主数量的增加竞争的加剧，广告的创意在夺得用户眼球，脱颖而出中的作用显得越来越重要。如果你的创意老掉牙，素材陈旧，就等着被用户和广告算法抛弃吧。

　　优秀的Facebook广告主平均2-3天更换一批素材，有时候更换素材的频率在小时级别。根据Marin的数据，41%的广告将CTR的变化作为素材更换的依据，广告主相信CTR的下降将意味着曝光量的进一步萎缩。因为Facebook会打压低点击率的广告素材。