创立品牌四锦囊：品牌是粉丝大本营

　　沙恩.内夫(Shaun Neff), Neff Headwear的创立者和CEO，在大学二年级的时候就创立了一个时尚滑雪用品品牌。当时，他在制造业、市场和经营方面都是只菜鸟;而现在，他的产品在四十个国家的三千五百个商店热销，并且把出没在滑雪场和街道上的各界名人们，从赫莉.麦迪逊 (Holly Madison)到李尔.韦恩(Lil’ Wayne)，都装备了起来。

　　以下是沙恩.内夫(Shaun Neff)关于如何创立品牌的四个锦囊。

　　1.发现你的既定目标

　　我们总以为伟大的创业者都是一些神人：在机遇面前，他们敏锐过人、下手快恨准。但我为《发明之路》(The Way of Innovation) 所做的研究发现，事实上，在机会显现之前，他们早已投身于既定目标;他们就如箭在弦上，等待一触即发的时机。

　　内夫(Neff)早在上大学之前就知道自己想要开创一个自己的品牌。他留意各种名牌服饰，对品牌的力量十分着迷。他的创业原动力根植于内在激情而不是营营役役的金钱计算。当我们选择投身于既定目标时，这个目标就会成为一个常在的、永动的过滤器，帮你筛选到最好的机会。

　　不管市场是否为你提供了能够盈利的机会，你想全力以赴去追求的既定目标是什么?

　　2.品牌不是一个标志，而是一个粉丝大本营

　　品牌这个词让人联想到各种标志、颜色和产品。但当我问内夫(Neff)什么是品牌的时候，他却对上述种种只字不提。他说，品牌是“一个死忠粉的大本营”。如果你认为品牌就是一个供人观赏、仰慕的东西，那么你根本就没找到北。北在哪里?你的粉丝大本营那里。心里要装着所有潜在的粉丝：他们是谁?什么能让他们激情四射?他们在哪里消磨时间?

　　如果你将自己的品牌视为你的粉丝大本营而不是各种元素、色彩和含义，你会采取什么不同的行动呢?

　　3.超越产品本身

　　沙恩(Shaun)说很多牌子“都局限于一种产品：制鞋公司只卖鞋子，眼睛公司只卖眼镜。”一个被产品所定义的牌子有着先天的缺陷。Neff Headgear的畅销产品有手表、太阳镜和滑雪手套。当他们想要开发新产品时，他们会问两个问题：第一，我们的零售商卖得了这个吗?第二，直觉告诉我们这可行吗?

　　如果你的品牌不只是你的产品或类别，那么它还可能是什么呢?

　　4.孜孜不倦地寻找切入口

　　心中有了目标，脑子里装着粉丝，现在你要去寻找一个切入点。如果你的角度不对，退一步，再试试，直到你发现那个突破口。

　　Neff以卖T恤起家。他四处张贴广告，赢取本地时尚界的青睐，说服最时髦的滑雪用品店销售他的产品，创造了一个小型的品牌营销系统。然而，想要在更大的范围复制这个系统，他需要一些全国知名的滑雪选手穿戴Neff用品。他很快发现，最好的滑雪选手都在为其他牌子代言，没法穿他的T恤。

　　于是，沙恩(Shaun)用了一个晚上研究他们的合同，他发现，“这些服装合约都没有提到头部!”滑雪选手不能穿Neff的T恤，但他们可以戴Neff的帽子。

　　不巧，Neff没做过帽子。他马上从一家平价商店买来一堆毛线圆帽，去掉商标，然后在每顶帽子上用黑色的签字笔一一写上自己的姓。下一场滑雪比赛开锣时，他说服了几个参赛者戴上了他的Neff帽子。而当其中两位站到领奖台上时，他们头上的“Neff”标志分外醒目，那一刻，他看到了自己的切入口。“一切都豁然开朗……我不再是Neff服装，我是Neff帽业(Neff Headwear)了。”

　　你是不是正在一个“切入口”苦苦纠结呢?如果是，想出另外三个本月可以尝试的新入口来。点击广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。