陆伟：《来自星星的你》火爆背后的营销创新

　　最近热播韩剧《来自星星的你》让很多年轻人沉迷其中，我也通过网络爱奇艺进行了观看。

　　“下雪了，怎么能没有炸鸡和啤酒。”

　　相信许多人第一次看到“炸鸡和啤酒”这组词的时候，脑袋中是茫茫然。啤酒、炸鸡，各种服饰和化妆品，甚至是剧中出现的App，《来自星星的你》的周边都被粉丝们疯狂追捧。在百度搜索框或者微信输入框里输入“炸鸡和啤酒”，页面上会出现飘雪的彩蛋。

　　春节前后到现在，新浪微博的热门话题一直都没少了《来自星星的你》，借春晚之风，和李敏镐比长腿，比张根硕比漂亮，和东方神起比男神，金秀贤无疑成为怀春少女和土肥圆们的梦中情人，目前已经更新完毕（21集），不看几集，很难和女同胞聊天了。

　　据韩国《亚洲经济》报道：SBS拍摄的人气水木剧《来自星星的你》再次创造了水木剧最高收视率的神话！有业内相关人士预测，随着剧情发展的跌宕起伏，收视率或将突破30%！2月8日，播放量突破5亿，成为历史上唯一一部百度指数超过200万的韩剧，轻松超越《继承者们》，问鼎“韩国第一神剧”桂冠，主演金秀贤也替代李敏镐获封“韩国第一男神”。星星来袭，让很多中国粉丝招架不住，在这个星星漫天飞的时节里，客户的推广也学着借势，借星星的画面、台词等等，单单是借势热剧倒不如从一个热剧学习如何做整合营销。

　　第一，好剧好产品，产品力才是营销关键点。《来自星星的你》从演员阵容上华丽丽的强力吸粉，400年的爱情更是让粉丝们穷追不舍， 场景高大上，制作精良。想想一个明星不养眼、不知名，故事不够好的电视剧怎么也不会吸引人注意的，当下我们做产品营销推广，从产品层面就要考虑它是不是有传播点、会不会产生粉丝的兴奋点，这样我们就会找到粉丝兴奋的元素整合其中，产品力够好，营销才会有 力道！

　　第二，好的播出平台，渠道助推营销。《来自星星的你》在中国我们是在网上看到的，在互联网时代，网络视频平台的播出更容易传播，2月27日，北京和上海的数百名铁杆“星迷”在北京三里屯爱奇艺咖啡馆和上海天文台佘山站，共同收看了与韩国同步直播的《来自星星的你》大结局。截止当日，《来自星星的你》在爱奇艺PPS的总播放达13亿，创造了韩剧在国内的收视新纪录。视频平台社会化分享平台的组合，让这部剧很快成为网络热门话题，想一想2013年红米在QQ空间抢购，这就是一个产品选择一个助力的平台造就的营销奇迹。还有2013年双十二京东卖车事件，牧马人选择了京东商城，好的平台与产品的关系很重要。

　　第三，意见领袖的挖掘与培养。这部剧在中国瞬间火爆，很大程度上与众多中国明星的追捧有很大关系，伊能静、高圆圆、赵薇等一线明 星在微博上分享观看的感受以及剧中台词，这些明星都有百万、千万的粉丝，正是因为这些意见领袖的尝鲜体验，让很多粉丝跟进观看， 由于剧本身不错，看后觉得推荐果真名符其实，粉丝还会进行二次分享。我们在做产品营销推广时，意见领袖的作用不可小觑，记得去年的国美在线的“北欧净石”产品，文怡、急诊科女超人于莺等意见领袖的试用体验，让这个产品瞬间火爆，产品虽在上市阶段不知名，但意见领袖的推动，效果非凡。

　　第四，自媒体口碑分享。在这样一个火爆的韩剧出现后，各大粉丝团、贴吧、明星粉丝网站都建立起来，很多都是网友自发，这是娱乐产品特有的，其他产品很难比拟，但是类似粉丝团、贴吧等这些粉丝基地的模式值得学习，做一个款产品是要把喜欢这个产品的粉丝聚集起来，不管是在第三方网站建立的专区还是自己建立专属论坛，或者是一个专门的微博、微信账号，总之是关于粉丝的，为这个专有的族群服务的，就如同小米社区、魅族社区一样。

　　第五，借助热点，大事件提升关注度。一个热点存在的时间不会太长，那就需要懂得日常的运营，要维护好它的关注度，比如我们看《来自星星的你》在新浪微博的热门话题，基本最近的热门榜都会是它相关内容，如：#来自星星的你#、#金秀贤0216生日快乐 #、#我们要掉金秀贤#、#你最近在追什么剧 #、#李敏镐金秀贤服兵役#等，还有一些热心网友整理了诸多明星关于该剧的分享微博，汇总微博被一度被疯狂转发。另外在情人节时疯狂的粉丝包了《新京报》的广告祝福金秀贤，当时报社发布消息，很多媒体转载，关注度可见一斑。在我们做产品营销推广时，怕就怕之火一时，而不会做持续的维护，在这点上要学习韩剧，这些热门话题、网友汇总以及粉丝包广告，未必是有幕后公司管理，一个热剧能到达这个高度确实也是可信的，不过这些方法绝 对是可以借鉴学习，在营销者推广自己产品 时，话题的借势、意见领袖分享内容的汇总、以及吸引眼球的大事件的创造，让你的产品不火都不行。更多观点请继续关注广告买卖网。