向哈根达斯学营销

　　“吃一口冰淇淋，喝一口水，让爱在嘴里慢慢融化”哈根达斯的情感路线走得如此优雅，以至于小情侣们融化在甜蜜里，而忽略有点偏高的价格，而我们也知道，消费的不仅仅是味道，点击广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

　　前日，笔者在商场逛街时偶然经过哈根达斯专柜，看到五六对小情侣坐在休闲专区打情骂俏，脸上洋溢着幸福的表情。而另有十几对小情侣坐在等待区等候空座，尽管排起了长龙，却丝毫未有离开之意。究竟哈根达斯冰淇淋有什么魅力拥有如此多的忠实“粉丝”，笔者出于好奇观察它的营销模式，其中的营销技巧令人啧啧称赞。

　　不同于其它一些国内同类品牌，哈根达斯的定位是高端路线，其主要的消费群定位为年轻的情侣。为此，它设有自己的专柜和休闲区，所有的背景灯光都是经过特别布置，处处营造的是一种温馨浪漫的气氛。众所周知，恋爱中的女性大多是感性的，所以一句“爱她就带她吃哈根达斯”的广告语切中要害，让哈根达斯与美好的爱情紧密地关联起来。爱情是无价的，故而该款冰淇淋又“理所当然”地将价格标高。为了显示自己的诚意，男孩会大方地“忽略”高昂的价格，只为博美人一笑，可见情感在这里已经替代了价格成为消费选择的首要因素。爱情是甜蜜的，吃过哈根达斯的人都知道，该款冰淇淋既甜又腻，尽管风格符合爱情的甜腻感，却终究成为其口感的一个劣势。为了解决这个问题，专柜又为每位消费者提供一瓶矿泉水，“吃一口冰淇淋，喝一口水，让爱在嘴里慢慢融化”成为哈根达斯“情感营销”的又一巧妙之处，将劣势扭转为优势的同时，还带动了矿泉水的销售，可谓一箭双雕。哈根达斯还对新款商品采取限量供应的策略，这种饥饿营销模式往往令年轻消费者趋之若鹜。

　　反观国内的一些商家，更多的是走单一的“价格战”路子，诸如“跳楼大甩卖”、“吐血清仓价”之类的标语比比皆是，尽管能够吸引到一些中低端的客户，却容易降低自己的品牌定位。许多消费者不愿意为打折商场里稍贵几块钱的商品买单，却心甘情愿在奢侈品店里排队疯抢，尽管前者的商品利润仅为后者的几十分之一。这足可见营销的重要性。如何转变思路，找准定位，运用多样化的营销技巧开启一片广阔天地，这也是我们中石化易捷便利店应该好好思考的一个课题。