谢鹏：视频网站应该如何做O2O的布局？

　　韩剧《来自星星的你》热播后，国内某餐厅在2月份的情人节主打“炸鸡啤酒套餐”，结果一晚就卖出上千套，一扫之前禽流感造成的生意萧条。

　　《来自星星的你》男主角睡前总要看一本名为《爱德华的奇妙之旅》的图书，在一家天猫店一个月内就卖出了3400多件。在星星热播前，这书基本无人问津。

　　如今，百度一下，就可以出现一波一波与星星相关的包包、口红、大衣的信息。

　　一时间，视频网站能否做O2O成为圈内热议话题。

　　目前几大视频网站在这块都没什么具体的产品和服务出来，大家都在先占码头，再伺机而动。我认为，目前大家对于视频O2O的布局思路是：深挖韩剧的洞，广积综艺的粮，缓称视频O2O的王。

　　一，深挖韩剧的洞

　　自从韩剧《主君的太阳》和《继承者们》热播后，《来自星星的你》再次引爆韩娱。目前视频网站都开始布局，其中行业老大优酷土豆算挖得最早也是挖得最深。

　　具体来说，优酷土豆目前跟韩国大部分顶级制作机构合作。这些机构包括韩国三家电视台SBS、KBS、MBC，韩国最大的娱乐媒体集团CJE&M，韩国三大音乐经纪公司YG、JYP、SM C&C。

　　在合作模式上，优酷土豆一方面引进大量的版权内容，覆盖从韩剧、韩国电影、韩国综艺到韩国音乐、时尚等各类节目。另一方面在合作模式上采取了韩国定制综艺、演唱会直播和韩国音乐官网等业务模式。

　　二，广积综艺的粮

　　消费者之所以愿意接受视频O2O业务，主要是因为明星效应。而这些明星最常出现的地方就是综艺节目。为此，要布局视频O2O，综艺内容的粮草得尽可能多地储备。

　　这块，主要是市场参与者是搜狐视频和优酷土豆。其中搜狐以自制娱乐为主，优酷土豆以购买综艺节目为主。

　　3月19日，“春暖综艺花开韩娱——优酷土豆集团2014年春季内容推介会”在北京召开。

　　优酷土豆集团董事长兼首席执行官古永锵亲自上台，给台下的广告主们介绍优酷土豆集团春季即将开播的主要内容。这些内容大都是优酷土豆外购的综艺节目。

　　优酷土豆拿下的东方卫视、北京卫视、湖南卫视等国内顶尖电视台2014年度数档热门综艺节目独家版权。比如《最美和声》和妈妈咪呀》。

　　优酷土豆集团首席内容官朱向阳表示，优酷土豆将大量引进国内外热门综艺、优质韩娱。在内容上形成综艺和韩娱的规模效应。

　　三，缓称视频O2O的王

　　在互联网行业，得粉丝者得天下。对视频行业来说，粉丝的忠诚度意味着网站的用户黏性。可见用户认可的重要性。

　　所以，目前任何一个视频网站，都还不敢大规模的推进视频O2O的战略。因为一旦过于急躁推进视频O2O，很容易就变成电视购物那样让用户生厌的结局。

　　因此，目前视频网站们还都在储备粮食，忙着跑马圈地占码头的阶段，各家基本都是缓称王的思路。同时做一些谨慎的O2O尝试。

　　比如， 土豆除正同步SBS播出《危情三日》（three days），听说该网站打算举办一系列“与男神有个约会”的活动，为粉丝创造与男神见面的机会。

　　此外，土豆还为粉丝提供该剧集的衍生商品，这些商品与剧情息息相关，而且只在中国地区发售。显然是直戳中国韩剧粉丝的特权感诉求。

　　四，可先尝试视频营销——为O2O试水

　　从星星的热播效果可以看出，人们在追踪品牌和商品时，搜索和视频网站正成为新的电商流量平台。

　　百度发布的几个数据证明了这一价值确实存在。其中一个数据显示，星星剧中女主角所穿的欧美奢侈品牌中，CELINE最受关注。其中CELINE编织袋大衣开播后的日均搜索量是开播前的69倍。

　　网络上，韩剧中商品受到网络信息热捧，其中，尤其“化妆品”、“包包”和“服饰”日搜索最高，占比分别是60.4%，27.5%，12.1%。

　　在化妆品中，千颂伊所用的口红的二级检索最火，占比高达88%。

　　可见，视频网站通过搜索引擎和大数据，已经形成了为电商网站输送流量的能力。同时，视频网站O2O一旦爆发，将吸引大量的品牌广告主。更多观点请继续关注广告买卖网。