服装定制：在节目中的电视广告

　　电视行业的麻烦是，尽管越来越多的人正在收看电视节目，无论是在有线电视台、卫星电视台、Netflix、Hulu或亚马逊Prime Video上，但收看电视直播的人越来越少。而广播电视广告是针对直播电视节目观众的，如果没有直播节目观众，广告商将从电视上消失。

　　对于那些依靠广告商的电视网络(主要是广播电视网)，这应该是极其令人担忧的情况。根据Citi Investment Research公司的研究结果，近两年来，广播电视节目的当日收视率一直在下降(下面第一张图)，而且，在2002年至2012年期间，广播电视观众减少了50%(下面第二张图)。

　　广播电视节目的当日收视率一直在下降

　　在2002年至2012年期间，广播电视观众减少了50%

　　想想第二张图告诉了我们什么。广播电视收视率在近10年间下降了50%，但广告收入仅下降6%至7%。这对NBC 、ABC、CBS和FOX来说是好消息。但是，从长远来看，广告商是跟着观众走的，而观众的眼球正在转移。广播电视将需要新的方法来赚钱(除了迫使有线电视公司支付更多费用之外)。

　　如果电视台不能在节目间隙中插播广告，那么，在节目当中播放广告如何?多年来，观众都在追随电视节目中的时尚，而互联网使人们更容易围绕某种着装嗜好建立一个社区。而像“Worn”这样的电视购物网站可以将每周套装、衬衫和上衣归类，并要求观众投票选择自己喜欢的服装。而将广告受众瞄准那些有兴趣根据某种嗜好选择着装的人群，这可能标志着电视广告的一个有趣转折。

　　观众对他们喜欢的服装的具体情况只能猜测，在网上进行比较和匹配。但电视节目不存在这个问题：他们知道某种服装的设计师是谁。那么，为什么不利用这些信息来构建基于每个节目的服装广告平台?

　　据《时尚杂志》报告说，一些电视节目正在这样做：

　　“《美少女的谎言》(Pretty Little Liars)”已于近日开始“现场定制(Live-Pin)”剧中出现的服装，《风中的女王》(Reign)中出现的化妆品的提供商通过Twitter分享这些化妆品……《明迪烦事多》(The Mindy Project)最近在其网站上推出了“Shop the Show”频道。“该工作室将检查我的分镜头，以确保那些服装标签能够让观众看得清。”该剧的服装设计师萨尔瓦多·佩雷斯(Salvador Perez)说。

　　现在说“展销秀(shoppable shows)”将为观众日益减少的电视提供良好的长期解决方案还为时尚早。更谨慎的说法是，将广告受众瞄准那些有兴趣根据某种嗜好选择着装的人群，这可能标志着电视广告的一个有趣转折。曾经有一段时间，人们一直认为电视节目的观众是大众，而有线电视节目的观众是特定群体。但有线频道是如此之多，以至于每个电视频道实际上都只具有一个特定的观众群体，而几乎没有一个频道能吸引大部分观众。更多精准营销的内容请点击广告买卖网的广告策划频道。

　　如果这是实情，那么，相称的经营策略应该是：不要太在乎整体的数字，重要的是建立一种将商品卖给特定群体——一个争着要穿上你推销的服装的群体——的生意。