范锋：网络营销服务需思考生态链变革

　　周末应邀参加了香港大学2014年中国校友日的“新媒体营销”论坛活动，做了题为“自媒体与网络营销服务生态链变革”的演讲。参加论坛的有不少营销和新媒体领域的专家，可惜我因事中途离开了，没能有机会多做深入交流。今天的途说，就分享下自己在这个领域的一些思考吧。

　　说是演讲，其实是抛出了几个值得思考的话题，就是在媒体业发生剧烈变革的时候，包括自媒体、网络广告、公关等领域的整个网络营销服务链条，该如何迎合这种变革?

　　网络用户的注意力在从PC桌面转向移动终端，自媒体发展如火如荼。不过，至少到目前来看，自媒体人(实际上大部分自媒体人，也是传统媒体人换了个马甲而已)获得规模收入的路径还没有真正出现。有趣的是，因移动互联网而火热的自媒体，在没有从移动端获得收入的时候，反而是百度推出了“百家”，用“百度联盟”的系统，尝试与自媒体人分成，在我看来，这是桌面互联网时代产生的成熟商业模式的余荫;而自媒体在移动端如何获得稳定、规模收入，现在微信内测的广点通显然还难堪大任，至少它需要时间和收入规模证明。当然，众多的自媒体帐号，是否能与电商结合，走社会化电商路线，在淘宝和微信交恶之后，也只能看微信平台自身的电商系统的情况了。不管如何，自媒体的未来发展，实际上还需要看自媒体平台们的成熟和完善，这是一个生态链系统的建设问题。

　　从网络营销服务的角度来看，目前阶段，还是网络营销借助自媒体这种媒介的“新媒体红利期”。“新媒体红利期”自然也注定了，目前使用自媒体进行网络营销的广告主，还只是少数一些“吃螃蟹者”，自媒体所获得的用户注意力，也就是其承载的广告价值，还远远没有被广告主开发。而这个发展的进程，依赖于多种因素，除了自媒体发展这一内因之外，还包括广告主(企业)的意愿，以及主要承担广告主投放执行的广告公司、公关公司等。传统网络广告的产业链(网络媒体、广告公司、公关公司等)，有复杂的既得利益关系，这个已经超过十年的产业链条要彻底变革，并不容易。不过，可以预见的是，随着移动互联网和自媒体的进一步发展，那些能及时迎合新媒体环境的广告主，未来将收获更多新媒体红利;而能及时创新的网络营销服务商(广告公司、公关公司)，将有机会成为新时代的网络营销服务领导者。

　　包括腾讯、新浪、搜狐、网易等在内的众多传统门户，早在一年多之前，就已经开打了新闻客户端之战，目前基本上已经开始有所斩获，至少是一定程度上延缓了其门户网站的颓势。而对众多的行业的媒体来说，想进入用户的移动终端，恐怕已很不现实，需要仰仗微信等自媒体平台，而微信是否能担此大任，则还需要进一步观察，至少微信存在这样的机会。

　　范氏途说乱曰：媒体业的变革，正成为推动整条相关产业链变革的牛鼻子。很显然，变革的技术基础是用户的注意力正从桌面互联网转移到移动终端。变革，从来就是对既有方法、既有利益格局的破坏和颠覆，这就是机会吧。更多观点请继续关注广告买卖网。