马同山：传统行业学小米的网络营销任重道远

　　小米手机做成功了，小米的网络营销模式常为营销人士在茶余饭后所津津乐道，也成为了各界企业争相效仿的对象。笔者小马识途网络营销机构马山，近来接触的几个客户，都在研究小米的网络营销模式，说直白点就是想学小米做网络营销。小米开始也没有多少资金，也没有存货，也没打多少广告，做得很成功，我们也要这样做，你给我出一个方案吧，看看得花多少钱？

　　有很多想做事业的人，都时刻想如何用一种低成本的方法快速占领市场，虽然在道理上这不是不可能的，但实际做起来成功率真的是很低很低，他们只看到了小米的成功，可能看不到小米团队的辛苦工作；看到小米创业时没有打广告，但没想到小米如何巧妙应用了多种营销方法。总之传统行业想学小米的网络营销任重而道远。

　　小米的开发与设计能力传统企业很难做到

　　大家都知道，小米的CEO也就是金山软件的董事长雷军，他们本身是一个软件公司，也是一个互联网公司，成功开发WPS、金山毒霸、剑侠情缘等产品，他们有强大的系统开发能力。小米很多营销是基于小米官网的，就这个官网的开发，一般的网络公司就做不出来，更何况传统行业的企业，而且这一块工作是需要持续投入精力和资金的，也不适合找外包公司来做。如何建设与长期维护一个用户体验很好、功能很完善的网站，对于想学小米的企业就是一大难关。

　　小米的互联网思维不容易复制

　　关于互联网思维的讨论已经很多，有的甚至把互联网思维神化了，其实没那么深奥，大家心里也都能理解，一种开始低利润甚至赔钱的方式去发展用户，积累到用户了再通过其他方法赚钱的模式。对于传统行业，很多还是走分销 店面销售的模式，层层加价，产品从厂家到消费者手中，价格翻了好几倍，笔者小马识途马山相信这种商业模式就要改变，但不一定是像小米这样。

　　小米做手机产品性价比做到了极致

　　我们更多的在谈论小米的营销模式，而较少谈小米的产品，其实再好的营销模式没有好的产品也做不成功。笔者个人觉得小米手机其实并不是最好的智能手机，可能不如苹果或三星的性能更好，但是性价比相对较高，满足了很想玩智能手机又买不起的那部分的迫切需求。传统行业想学小米也要首先有不错的产品，产品不过关什么都是白折腾。

　　事实上，我们还可以找到小米能做到，但是传统企业很难做到的很多事情，不过笔者小马识途营销机构马山就不多列举了。上面这三条其实就是IT技术、互联网思维和产品，还没有到推广技巧和方法之类的。不过就马山这些年在网络营销行业的经验来看，传统行业和互联网的结合将是一个新热潮，谁跟对了这一拍就做大做强了，没跟上这一拍也许就成了炮灰。更多观点请继续关注广告买卖网。