范锋：聊聊互联网人爱说的“商业模式”

　　虽然商业模式(Business Model)这个词，出现的比互联网要早，但这个词被如此的重视和广泛应用，还真是沾了互联网的光儿。互联网的创业者和投资人之间的交流，差不多都是围绕这个词来聊的，这个词讲不明白，互联网创业者想融资，基本上没戏。

　　今天想聊聊我对这个词的一些思考和认识。关于商业模式的书，可谓是汗牛充栋，我2004年完成博士学位，也是靠这个概念蒙混过关的(嘿嘿)，我的博士论文《中国网络企业商业模式创新》，在放置八年之后，直到2012年终于又修改完毕，交由社科文献出版社出版。虽然出本专著现在算不了什么，但想想差不多十年前写的东西，还能拿出来出版，也说明咱至少在这方面的思考不落伍，或者说，关于商业模式的一些基本的规律，在互联网如此发展的今天，本质上并没有改变多少。

　　关于商业模式的概念，也是五花八门(这个我当年可是下了点功夫的，不然博士论文真的过不了关)。不管概念多玄乎，其实不外就是企业通过何种产品和服务获得用户，以及如何获得收入(赚钱)的问题。也就是说，做什么产品和服务、要服务哪类人、从什么地方获得收入，这是商业模式的核心内容。

　　无论是对于创业者还是风险投资人(VC)，未来都是那么的不可知。创业者选择创业，不管多么不成熟，关于商业模式的事情，都不可能不想，不然就谈不上创业了。说清楚商业模式的三个核心内容和逻辑，才可能真正走出创业的第一步。而投资人作为公司外部的人，决定是否对一个企业投资，如果还要有点科学决策的话，其实也只有依赖分析商业模式的逻辑是否符合现实和未来。因此，商业模式这个概念，在互联网行业里才如此重要。说白了，商业模式就是投资人说服自己去投资的一个重要分析逻辑和故事而已。

　　商业模式既然是创业者对公司发展未来发展逻辑的一个描绘和设想，也就意味着不可能一成不变，因为市场和环境可能会变。其实很多成功的公司，最初的商业模式设想，往往并不是当前这个样子的。比如百度公司，在2002年之前，其实就是一个卖搜索软件的软件公司，直到2002年推出搜索门户baidu.com之前，他们差不多过了3年卖软件的苦逼生活了;再比如阿里巴巴，最早据说只是想把电话黄页搬到网上;而奇虎360，早期做的事也不是现在主打的免费网络安全软件服务，周鸿祎最早想做的是社区搜索，后来才逐步把重心转向了免费网络安全。

　　讨论商业模式的事，大家常常会忽略两个假定前提：规模性和持续性。就是说，任何商业模式，至少在逻辑上都要满足规模和连续这两个条件。比如说，你提供的服务，确实能赚钱，但永远都是只能赚一块钱，那这就不叫商业模式了，因为没有规模;再比如，你走在路上，捡到100元钱，那么“大街上捡钱”是否可以称为商业模式?显然也不行，因为不可持续。

　　理解商业模式的这个词，可以帮我们更好的理解和认识互联网发展的逻辑。其实，互联网公司也是企业，抛开花里胡哨的概念和有时看似不可理喻的经营行为，他们的逻辑不外就是提供什么有竞争力的服务，为哪类人服务以及如何获得收入这几个本质问题。当然，他们描绘的是“未来”。更多观点请继续关注广告买卖网。