4A转型的点滴思考：还需要4A吗？

　　2001年，《21世纪经济报道》曝出《奥美失败案例调查》的文章，让广告圈着实热闹了一阵子。十二年一轮回后，名为《中国广告何时需要4A升级版?》的文章再度搅闹业界，反思4A模式的风潮重又袭来。与头一次的“光说不练”不同，这一次4A模式的形势更加危殆。不管是市场形势还是客户，一切都朝着对4A不利的方向发展。

　　4A模式的缘起

　　所谓4A模式的衰落，其实是传统广告模式的颓败。4A公司树大招风，所以成为挡箭牌。作为一种寄生行业，广告公司并不直接生产产品，它的进化离不开广告主与媒体形态的发展。4A广告模式的产生，同样依托于广告主与媒体。在广告主方面，大规模、标准化生产的出现，为消费者提供无差别的产品;媒体方面，报纸、杂志、广播与电视形成传统的“四大媒体”格局，尽管彼此间激烈竞争，就内容需求来说，仍处于卖方市场。4A广告公司依靠掌握大量的媒体资源，活得很滋润。

　　打破这一僵局的当属全球化浪潮：广告主开始大规模地在第三国家设厂。生产成本的降低所带来的，是物质的极大丰富，商超等销售模式开始出现。消费者第一次拥有了选择权。满足了物质需求的消费者，开始提出精神层面的追求，由此引发了媒体的细分。有线电视率先对传统电视行业进行了冲击。以CNN对海湾战争的报道为标志，“快鱼吃慢鱼”的时代到来。

　　之后互联网的兴起，更进一步摧毁了4A公司赖以生存的基础。与此相伴的趋势，是广告主和媒体都开始迎合消费者(唯一的特例是乔布斯，所以他创造了历史)。相应地，广告公司也开始进行消费者洞察方面的研究。另一方面，广告公司也生发出各种品牌营销工具，试图证明他们比广告主更懂品牌，更能洞察人性。不得不承认，这些做法刷新了广告公司的存在感。

　　成败皆由IMC

　　最为知名的品牌营销工具，当属舒尔茨教授在上个世纪九十年代末提出的IMC(整合营销传播)。舒尔茨敏锐洞察到媒体与消费者的变化，并提出了相应的对策。广告公司迅速吸收了这一观点。更多资讯请访问广告买卖网的

　　IMC为广告公司提供了新的说辞，让他们在对广告主宣讲的时候有了新的理论基础。同时，IMC也成为广告集团存在的理论基础之一。广告集团诞生于上个世纪六七十年代，是紧随着“跨国公司”这一形态之后诞生的。毕竟当双方拥有相类似的体量的时候，合作才好继续。并且，大型的广告集团之下，又分别有了众多小广告集团，最知名的莫过于WPP集团下的奥美集团。

　　在IMC理论的指导下，小型广告集团按照业务线的不同，分别成立了广告公司(负责创意和策划)、公关公司(负责媒体和活动)、媒介购买公司、互动行销公司，等等。这些公司整合在一起，为客户提供“全案式”服务。4A模式似乎摆脱了2001年的阴霾，活得有滋有味。

　　然而，在互联网时代，体量庞大的广告集团遭遇了前所未有的危机。过于肥硕的身躯，已步履艰难，他们无法适应快节奏的网络媒体。在传统媒体自身已经式微的前提下，即使拥有再多的媒体资源，又有何用呢?Google、百度……作为新一代广告公司的代表，即将取代4A公司的位置。更多资讯请访问广告买卖网的公司产经。

　　广告业即将消亡?

　　某种行业，或者职业，面临消亡的危机时，或者因为行业不再被需要，比如说锔碗;或者因为专业人才普遍化了，比如代写家书的人，随着知识的普及而消逝了。广告业也是如此。当人人都可以做广告的时候，也就不再有广告人了。

　　这看似危言耸听，实际已经到来。

　　显著的标志，便是社会化媒体的存在。每个人都拥有数量不等的粉丝，经营得法，粉丝量还会增加。而一些明星大V，则拥有十万甚至百万级别的粉丝。他们的影响力，绝不亚于传统的电视媒体。在社会化媒体时代，每一个人都会是广告人。这些用户同时拥有了报道权、评论权和转播权，他们是信息的消费者，他们更是信息的生产者。这些信息，自然包括广告信息。

　　同样，品牌的官微、广告主们的微博、微信，同样兼广告人与媒体于一体。刘强东与奶茶MM的恋情一经公布，迅速引爆互联网。而成本几乎为零。当广告主既可以充当媒体，又充当广告公司的时候，他还需要4A吗?